1. Готовы принять меры?
2. Больше Эпизодов

Подкаст: Играть в новом окне | Скачать

Дэн Шарп является директором Кричащая лягушка агентство по поисковому маркетингу, которое, помимо предоставления услуг SEO и PPC, создало программное обеспечение, которое использовалось сотнями тысяч компаний, включая Apple, Google, Amazon и Disney. В этом эпизоде ​​мы поговорим о плюсах и минусах наличия гибридного программного обеспечения и агентства, основанного на услугах, и о том, как программное обеспечение можно использовать для привлечения потенциальных клиентов агентства.

Готовы принять меры?

транскрипция

Вы слушаете подкаст 10X Your Agency Podcast Your Agency, где каждую среду в течение следующих 12 недель вы будете изучать, как
расширить свое агентство и увеличить клиентскую базу из успешных владельцев агентств, которые были там, сделали это и создали очень успешное агентство.

Вы узнаете, как они привлекают клиентов, каковы их основные причины оттока клиентов и каковы были их проблемы на разных этапах создания своего агентства.
Меня зовут Маркус Тейлор, и я буду вашим хозяином.

Маркус: Привет, ребята, добро пожаловать в Эпизод 7 из 10-ти подкастов вашего агентства. Сегодня ко мне присоединился мой хороший друг по имени Дэн Шарп, основатель Screaming Frog.

Screaming Frog, пожалуй, наиболее известны своим программным обеспечением - SEO-паук Screaming Frog, который используется сотнями тысяч компаний, таких как Disney, Apple,
Google и многое, многое другое. Итак, мы собираемся поговорить с Дэном о том, как он вырастил агентство, а также программное обеспечение и как он балансирует команду между
две разные стороны бизнеса, некоторые из преимуществ наличия как программного обеспечения и агентства, так и некоторые недостатки.
Так что Дэн, я очень рад, что ты здесь на шоу, как дела?

Дэн: Привет, Маркус. Да, не так уж плохо. Спасибо, спасибо, что пригласили меня.

Маркус: Перед тем, как мы начнем, мне было интересно, не могли бы вы рассказать нам немного о Screaming Frog и, возможно, чем вы отличаетесь от других агентств?

Дэн: Да, абсолютно. Прежде всего, Screaming Frog - это агентство, которое, я не думаю, многие люди понимают, потому что, очевидно, они называют наше программное обеспечение Screaming Frog, и вы знаете, что наше программное обеспечение - это паук SEO. Так что я думаю, что там, возможно, немного путаницы только потому, что наше программное обеспечение было популярно на протяжении многих лет. Но мы находимся в Хенли в Великобритании, я думаю, сейчас нас 32. Мы шли около шести лет. Я думаю, что отличает нас от других, так это то, что у нас есть программное обеспечение и агентство. Когда я говорю «программное обеспечение», у нас есть SEO-паук, которого все называют Screaming Frog, а затем совсем недавно мы также разработали анализатор лог-файлов и вышли в середине этого года.

Маркус: Понял и на каких сервисах ты специализируешься с Screaming Frog?

Дэн: Очень много поиска, поэтому SEO в основном. Мы немного занимаемся консультированием по вопросам PPC, CRO и аналитики.

Маркус: Итак, разработанное вами программное обеспечение, SEO-паук Screaming Frog, использовалось сотнями тысяч компаний. Мы используем это; мы использовали его уже пару лет. Такие компании, как Apple, Google, Amazon, Disney, используют его. Это был огромный успех. Мне было интересно, какое влияние оказывает программная сторона бизнеса на агентскую сторону бизнеса?

Дэн: Это интересный вопрос, потому что я думаю, что он был позитивным, но в некотором смысле и негативным. Я определенно думаю, что это помогло повысить узнаваемость бренда, все о нас слышали. И это определенно помогло нам выиграть некоторый бизнес SEO-консалтинга за счет наличия программного обеспечения, в котором есть собственные SEO-специалисты, которые использовали наш инструмент, нашли его полезным, а затем поняли, что мы также предлагаем некоторые консультации и обращаемся к нам за общими проектами SEO. Однако, с другой стороны, я думаю, что инструмент был настолько популярен, что многие просто не осознают, что мы являемся агентством, и просто думают, что мы создаем программное обеспечение. Вы могли бы сказать, что мы, вероятно, иногда упускали из виду, так что это сложный вопрос. На самом деле мы являемся агентством, и мы создали программное обеспечение для себя, чтобы использовать его в своих собственных консультациях, а потом нам стало ясно, что мы выпустили его публично.

Маркус: И есть ли что-то, что вы делаете, чтобы вести - какие-то активные действия, которые вы делаете, чтобы подтолкнуть людей от программного обеспечения к агентству или наоборот?

Дэн: Не специально. Я имею в виду, что все это на одном веб-сайте, поэтому, если вы посетите веб-сайт, вы увидите наше программное обеспечение, а также вы увидите наши услуги, но мы не
обязательно делать что-то особенное. Мы, вероятно, придем к этому чуть позже, но мы не слишком рекламируем или что-то в этом роде, мы не говорим: «О
мы также предлагаем консультации или что-то подобное. Мы ничего не встроили в приложение. Мы даже не зашли так далеко, и многие компании делают это; мы не собираем
данные пользователя, адреса электронной почты. Вы можете просто бесплатно загрузить программное обеспечение, чтобы набрать до 500 URL-адресов, и мы ничего от вас не требуем. Ты много знаешь
людей взяли бы адрес электронной почты и затем спам обычно после. Мы этого не делаем [смеется].

Маркус: Понял. Поэтому многие агентства явно стремятся создать сторонние инструменты и программное обеспечение для получения пассивного периодического дохода, чтобы дополнить иногда изменчивый характер консультирования клиентов, хотя, как я видел, большинство агентств обычно терпят неудачу с этим, потому что, когда у вас есть эти два варианта у вас есть оплачиваемые часы, которые вы можете назначить клиентским проектам, или вы можете работать над проектом, который может или не может привести к получению результатов. Большинство владельцев агентств обычно сосредотачиваются на оплачиваемой стороне.

Дэн: да.

Маркус: Итак, мне было интересно в первые дни, как вы оправдывали помещение членов команды в проект программного обеспечения, прежде чем он даже имел какой-либо успех. О чем думал
вокруг этого?

Дэн: Честно говоря, на самом деле не было никаких мыслей, и на самом деле все было намного проще в первые дни только потому, что само программное обеспечение создавалось, когда я был SEO-консультантом под именем Screaming Frog, и оно создавалось в вечера и выходные. Таким образом, это не было построено в течение оплачиваемых или рабочих часов. Исторически мне было очень весело с моим предыдущим агентством, когда я работал SEO; раньше работал до позднего вечера, занимаясь партнерскими делами.
Так что я все равно привык работать по вечерам и тому подобное. Мой брат, который является разработчиком инструмента, посвятил свое личное время созданию
Программное обеспечение, которое мы никогда не знали, будет работать, и оно все равно было создано только для нас, поэтому не было ничего, что могло бы быть потеряно или какое-то личное время, так что это сделало
легко на самом деле. И, возможно, это стало сложнее, так как мы стали настоящим бизнесом в том смысле, что задача иногда сводила нас с разработки
SEO паук. Например, совсем недавно мы выпустили анализатор файлов журнала. Нам пришлось отнять у некоторых наших разработчиков паука SEO от разработки функций для
большая база пользователей для разработки этого нового инструмента. Существует определенный риск для этого, и это было довольно сложно сделать, но в конце концов это стоило того, и это помогло
мы разрабатываем больше технических знаний, которые будут интегрированы в паука на более позднем этапе, но на ранних этапах это было легко.

Маркус: То есть, вы упомянули, что Screaming Frog в настоящее время насчитывает около 32 человек?

Дэн: да

Маркус: Какова разбивка с точки зрения размера команды по отношению к людям, которые работают над программным обеспечением, по сравнению с количеством людей, которые в основном сосредоточены на стороне агентства?

Дэн: Да, так что у нас довольно маленькая собственная команда разработчиков. Так что я бы сказал, что около четырех или пяти человек работают над SEO-пауком на полную ставку. Это на самом деле не включает поддержку только потому, что у нас достаточно большая база пользователей для поддержки пользовательских запросов. Таким образом, остальная часть команды SEO, которая, вероятно, составляет около 25 человек, как бы разделена между более техническим SEO, чтобы иметь дело с поддержкой.

Маркус: И они также оказывают агентские услуги.

Дэн: Точно, что да. Итак, у нас довольно небольшая команда PPC из нескольких человек. От 20 до 25 человек, которые работают над проектами SEO, технические консультации SEO. Из этих 20-25 человек у нас есть четыре дизайнера и разработчик внешнего интерфейса, которые работают над созданием контента для клиентов, которые создают много визуального контента, поэтому работают над контентом, маркетингом контента и кампаниями по созданию ссылок.

Маркус: И с точки зрения доходов, поступающих в компанию, каково примерное разделение доли дохода, получаемого от агентских услуг, по сравнению с непосредственно от программных проектов?

Дэн: Это довольно даже на самом деле, за исключением того, что многие люди, вероятно, не осознают или не осознали, что мы - агентство, не обязательно ожидали этого, но агентская сторона бизнеса на самом деле очень прибыльна и делает это очень хорошо.

Маркус: Да, потому что, как я полагаю, использовав Screaming Frog в течение нескольких лет, многие компании используют его. Я бы почти ожидал, не так ли
были удивлены, если это было 80, 90% дохода. Но интересно, что вы знаете, что показывает, насколько велика доля агентства по отношению к программному обеспечению.

Дэн: Да, конечно, это не всегда так, потому что, очевидно, у нас есть новый программный продукт, который начинает работать хорошо, и мы сделали
мало ценовых изменений и тому подобное. Так исторически это было очень даже так или иначе.

Маркус: И с точки зрения будущего вы видите масштаб с точки зрения роста Screaming Frog как компании, видите ли вы, что это больше зависит от агентства или от агентства?
программное обеспечение или все еще держать его на уровне 50-50ish?

Дэн: Сложно сказать. Я имею в виду, мы просто работаем над ростом

Маркус: Нажми все цифры?

Дэн: с обеих сторон, да, это имеет смысл. У нас действительно талантливая и отличная команда в SEO-сфере бизнеса и агентской части бизнеса. Мы
на самом деле делает гораздо больше платного поиска, платных социальных сетей и тому подобное. Так что они оба растут. Это было положительно с обеих сторон на самом деле.

Маркус: Что бы вы сказали, как плюсы и минусы работы агентства по сравнению с программным обеспечением? Вы, очевидно, видели как бизнес-модели, так и плюсы и минусы.
Что еще привлекает вас в программном обеспечении или вещах, которые вам нравятся в агентстве?

Дэн: Да, есть плюсы и минусы для обоих. Полагаю, это зависит от человека и от того, как ты любишь работать. Мы все еще любим консультироваться, и нам все еще нравится работать
непосредственно с клиентами и помогая клиентам преуспеть и видеть, что бизнес улучшается и тому подобное. И вы не обязательно увидите это на программном обеспечении
боковая сторона. Вы можете услышать о некоторых вещах, которые помогли пользователям достичь и исправить и тому подобное, но вы не видите более широкого влияния, которое вы могли бы получить с
клиент. Я думаю, что лично они идут рука об руку действительно хорошо. Это вопрос, который я слышал в прошлом, когда люди говорили: когда ты собираешься его разделить, когда
Собираетесь ли вы сосредоточиться на программном обеспечении или чем-то еще? Но я думаю, что они действительно хорошо работают вместе, и причина, по которой я это говорю, заключается в том, что я верю в прошлое
тем не мение. Я видел, как некоторые компании, которые отказались от консалтинга ради работы над программным обеспечением, иногда теряли преимущество. Немного перспективной работы
с брендами или небольшими предприятиями, которые мы делаем, помогает нам лучше понять суть. Консультации или работа в окопах SEO как бы держат вас в руках, и вы понимаете, что важно для тех, кто действительно использует программное обеспечение.

Маркус: Вы упомянули ранее, что вы на самом деле не занимались маркетингом Screaming Frog в качестве агентства или Screaming Frog в качестве SEO-паука. Это довольно интересный подход, потому что, очевидно, существуют другие инструменты с десятками миллионов легких денег. Они участвуют во всех этих конференциях, тратя тонны денег на показ рекламы, но вы, похоже, идете в несколько ином ритме с точки зрения того, как вы привлекаете клиентов. И его
очевидно, работает действительно очень хорошо. Как мы уже говорили, у вас есть сотни и тысячи клиентов, в том числе очень впечатляющие бренды, так какова стратегия
за что ты покупаешь клиентов?

Дэн: Это действительно общая тема. На самом деле это была не стратегия, с которой нужно начинать [смеется]. Мы никогда не занимались маркетингом. У нас никогда не было менеджера по продажам в Screaming Frog, и я имею в виду это со стороны программного обеспечения или агентства. У нас нет никого, кто бы занимался развитием бизнеса или чем-то подобным. Мы даже не выдаем бесплатные лицензии SEO-авторитетам. Поэтому они говорят о программном обеспечении, как и большинство других компаний, занимающихся SEO-инструментами. Крупные SEO-специалисты в отрасли, вы ходите вокруг и рассказываете обо всех событиях, я думаю, что вряд ли кто-то из них заплатит за какой-либо из этих инструментов. Поэтому я бы сказал, что иногда их точка зрения не всегда учитывает соотношение цены и качества. Все должны платить за наше программное обеспечение в значительной степени, просто чтобы оно было честным. Я предполагаю, что причина в том, что исторически мы всегда, я думаю, что каждый продавец немного, и в прошлом, когда я работал в предыдущих агентствах, было немного трудно контролировать продавцов. Они не всегда приносят правильный тип бизнеса с точки зрения агентства и тому подобное. С точки зрения компании, самое близкое, что мы сделали для любого вида маркетинга, - это то, что мы спонсировали SEO, и это только потому, что нам нравится это мероприятие и работа, которую Кевин, очевидно, делает там. К тому же, нам нравится, когда нас видят, чтобы соответствовать.

Но вы серьезно знаете, что мы на самом деле делаем для того, чтобы привлечь эти тысячи клиентов. Мы создали продукт, который решил их проблемы. Мы регулярно выпускаем
обновления, мы действительно слушаем наших пользователей, и я имею в виду действительно слушаю. За прошедшие годы от сообщества было так много отзывов от пользователей, что мы действительно интегрировали это в наше программное обеспечение. Я просто не уверен, что все это делают. Я думаю, что все говорят, что они делают, но я действительно не уверен, что они делают. Кроме того, я думаю, что мы заслужили уважение других SEO-специалистов, людей в отрасли, потому что мы выполняем ту же работу, что и они. Я помню Рэнда, я думаю, что мы когда-то болтали. Маркус, думаю, я уже упоминал об этом раньше, Рэнд однажды написал что-то вроде того, что лучший способ продать - не продавать что-либо, просто заслужить уважение тех, кто может купить или что-то подобное. эти строки. И мы всегда придерживались такого подхода. Я чирикаю в Screaming Frog до сих пор; Вы знаете, это почти как мой личный счет, а не как компания. Я говорю об индустрии SEO, как мы видим обновления. Мы делимся тестами Google Bot, которые мы проводим для себя. Мы стараемся быть действительно полезными в Твиттере и в поддержке. Я должен сказать, что мы помогаем агентствам и консультантам, у которых есть множество проблем и технических проблем, которые иногда выходят за рамки возможностей паука. Я думаю, что все эти вещи вместе помогли и дали нам хорошую связь в любом случае.

Маркус: Итак, вы упомянули, что слушаете пользователей и воспринимаете эти отзывы как способ вернуть идеи в верхнюю часть воронки, когда речь идет о разработке продукта и его усовершенствовании. Как вы к этому подходите, потому что, как я полагаю, в отличие от многих программных средств в качестве сервисных инструментов, где вы можете установить код отслеживания или использовать чат в реальном времени, чтобы напрямую общаться с пользователями, SEO-паук Screaming Frog - это загружаемое программное обеспечение, которое устанавливается на компьютеры. Итак, как вы собираете информацию об этих пользователях, слушаете и говорите напрямую с вашими пользователями?

Дэн: Да, пользователи всегда писали нам по электронной почте. У нас есть страница поддержки на веб-сайте, в самом приложении у нас есть кнопки для поддержки и обратной связи, которые позволяют пользователям просто перейти на веб-страницу и отправить контактную форму с любыми предложениями и тому подобным. И затем все это входит в какое-то программное обеспечение, которое мы назвали пользователем, которое действительно круто. Это просто система билетов. Таким образом, мы регистрируем все запросы и тому подобное. Все, что мы считаем круто
Идея, затем мы помещаем ее в нечто такое простое, как документ Google, который у нас есть со всеми нашими идеями, как бы расставлены по приоритетам, и мы набираем количество запросов некоторых вещей, и мы получаем хорошее представление о популярности вокруг новых функций. И иногда это не всегда о новых функциях; это также ошибки в программном обеспечении или небольшие улучшения, которые могут быть сделаны, или корректировка конфигурации или что-то в этом роде. Да, мы просто расставляем приоритеты на основе обратной связи и, очевидно, с некоторой отдачей от нас с точки зрения того, что мы считаем правильным направлением.

Маркус: В чем заключались проблемы, связанные с этим, потому что я предполагаю, что когда у вас есть сотни тысяч людей, использующих программное обеспечение, и я могу только вообразить только частоту запросов на поддержку, запросов о функциях, ошибок, и тому подобное. и вы упомянули, что над этим работают только четыре или пять разработчиков, как вы можете быть уверены, что работаете над правильными вещами, и убедитесь, что такая дорожная карта продукта не будет слишком запутанной ?

Дэн: Да, это может быть сложно. Как я уже сказал, мы смотрим на цифры, а затем обсуждаем это внутренне. По сути, мы создаем план действий для следующего выпуска и обсуждаем, какие функции должны быть улучшены в следующем выпуске, а затем, в конечном итоге, работаем над этим следующим выпуском вместе в команде. Итак, у нас небольшая команда, и вы, безусловно, правы, но в плане разработки у нас есть очень опытная команда разработчиков. И вообще разработчики достигают определенного уровня, и они начинают управлять людьми и меньше программировать, и тому подобное. Но у нас очень много кодеров, они очень практичны, и это позволяет нам работать очень быстро. Иногда у вас может быть большая команда разработчиков, и на самом деле это может сделать вас медленнее. Поэтому мы были особенно осторожны с развитием команды разработчиков. И когда наступит подходящее время для найма и подходящего типа разработчиков для найма, будь то вы нанимаете кого-то более старшего или вы идете за выпускником и показываете им веревки и обучаете их по пути.

Маркус: С точки зрения создания агентской стороны Screaming Frog или я должен просто сказать Screaming Frog действительно, не так ли?

Дэн: да

Маркус: [смеется] Итак, с точки зрения создания Screaming Frog в качестве агентства, с какими трудностями вы столкнулись?

Дэн: На этом пути было довольно много проблем. Это обычные вещи, которые, я думаю, с личной точки зрения, иметь время на все может быть довольно сложно, когда вы управляете собственным бизнесом, тратя мое время между каждой стороной бизнеса: со стороны агентства и программного обеспечения, консалтингом, управлением командой SEO. и работает над пауком. Я также делал всю поддержку. Раньше я делал всю поддержку самостоятельно, и это была действительно тяжелая работа. Я думаю, что мы узнали,
Вы должны создать правильную команду, и в идеале вы должны создать правильное ядро ​​на старте. Привлеките подходящих людей на этой ранней стадии, чтобы вы могли правильно обосновать их существенный рост. Но я думаю, что консалтинг трудно развивать. Я думаю, что всегда есть проблемы. Вы должны убедиться, что у вас есть
правильные люди, принципы и процессы на месте. Но это все еще всегда сложно, потому что всегда есть вещи вне вашего контроля. Вы можете работать с лучшими клиентами, вы можете запускать лучшие кампании. Это не всегда означает, что вы можете удерживать клиентов, потому что что-то может произойти, их конец, люди двигаются или их
продукты или предприятия могут иметь проблемы и тому подобное. Так что это сложно, конечно.

Прежде чем мы продолжим, если вы хотите расширить свою клиентскую базу и привлечь больше потенциальных клиентов для своего агентства, я бы порекомендовал проверить Leadformly. Leadformly является лидерством
инструмент генерации, которым действительно управляет ваш пользователь, который позволяет вам обновлять формы на своем веб-сайте до форм, оптимизированных для преобразования, которые увеличат вашу конверсию
оценить и помочь вам получить более квалифицированные лиды с вашего сайта. Используя Leadformly, мы видим, что агентства получают на 700% больше потенциальных клиентов. Так что если вы заинтересованы в
попробуйте, у нас есть 14-дневная бесплатная пробная версия, которую вы можете проверить на Leadformly.com. Это, по крайней мере, ведущая точка точка ком. Еще раз это в
leadformly.com.

Маркус: Сколько лет Screaming Frog на самом деле?

Дэн: шесть лет.

Маркус: шесть лет. Таким образом, как в начальный период, когда вы все еще поддерживали программное обеспечение и развивали его так, как сейчас, когда у вас довольно большая команда из 32 человек и эти три ключевые области для бизнеса, что бы вы скажем, были самые сложные переходные периоды? Либо с точки зрения роста числа людей, переходящих с 10 на 20, либо разных этапов работы компании. Что бы вы сказали, были времена или эпохи, которые были особенно тяжелыми?

Дэн: Я бы определенно сказал, что на ранних этапах, особенно когда ты довольно маленький, ты вводишь ядро ​​команды. Особенно потому, что там, где мы находимся, мы все изо всех сил пытаемся найти, на стороне агентства, найти хороших людей с опытом. Мы достаточно далеко от Лондона, где мы не можем по-настоящему привлечь кого-либо из Лондона, и все же мы достаточно близки, чтобы довольно много людей пытались поехать в Лондон на работу, поскольку вы, вероятно, знаете, что только что в будущем. Мы часто нанимаем выпускников и обучаем их. Так что это было непростое время на тех ранних этапах, когда вы нанимаете выпускников, вы обучаете их, но в то же время есть и положительные стороны, которые вы можете показать им правильный подход. Довольно много людей, с которыми мы общались, вероятно, имели опыт в неправильном типе SEO или вещах, которые мы на самом деле не хотели делать. Но я бы определенно сказал, что это был самый сложный этап, когда команда росла, это было на ранней стадии.
Мне приходилось тратить много времени на консультации с клиентами и управление командой. Ходить на множество встреч с клиентами и тому подобное, все еще работая над
паук, а затем делать поддержку по вечерам и в течение дня, были времена, когда я работал постоянно. Теперь это немного легко, и это просто
потому что у нас есть отличная команда, которая делает много таких вещей, и в то же время есть другие проблемы, связанные с большими командами и хорошими отношениями, в которые вы можете вступить
команда и тому подобное. Я определенно думаю, что это облегчает возможность полагаться на других людей и иметь людей со своими собственными идеями, и они гораздо больше
опыт в любом случае и талантливый в эти дни.

Маркус: И вы как бы прослеживаете это на мгновение или решение или человека, которого вы наняли, которое привело вас от этой сложной стадии к полной смене бизнеса на то, где он находится сегодня. Это что-то вроде очевидной вещи или это было сочетание множества маленьких изменений, которые привели вас туда?

Дэн: Я думаю, что это, вероятно, сочетание вещей, если честно, это, вероятно, так. Я не думаю, что мы сделали действительно умную задницу. У нас действительно хорошая команда, у нас отличный руководитель по SEO, наш менеджер по SEO великолепен. У нас также есть несколько замечательных SEO менеджеров. Так что это действительно хорошие максимумы. И мы также внесли свой вклад, одна из самых важных вещей, это привлечение разработчиков на полную ставку, а не просто работа по вечерам и в выходные дни и тому подобное, делая этот переход к тому, что я делаю это на полную ставку сейчас, и я действительно сосредоточиться на программном обеспечении и все.

Маркус: Хорошо, Дэн, через что я хочу сейчас пройти ... У меня есть пара быстрых вопросов по огню, которые я хочу сейчас пройти. Во-первых, какова ваша рекомендация номер один для других владельцев бизнеса?

Дэн: Пурпурная корова, Сет Годин. Я думал, что это было довольно круто. Мне нужно больше читать, хотя. Я продолжаю смотреть сериалы и прочее вместо того, чтобы читать книги.

Маркус: Любимый инструмент прямо сейчас, кроме Screaming Frog?

Дэн: я бы пошел с этим похож на метрики поиска. Я думаю, что они были вокруг дольше. Они базируются в Германии, но есть некоторые действительно хорошие данные, которые вы можете получить от них о SEO-видимости, ключевых словах и множестве других вещей в любом случае, и они тоже отличные ребята.

Маркус: Какой совет вы бы дали другому владельцу агентства, который хочет перейти от шести до семи цифр?

Дэн: Да, я думаю, что это восходит к тому, что я сказал ранее - учитесь доверять своей команде. Будьте счастливы с делегированием и предоставлением им полномочий, чтобы помочь, делайте работу, иначе у вас будет плохое время, пытаясь сделать все это самостоятельно.

Маркус: Каковы были некоторые из главных причин или, скажем, одна из самых больших причин оттока клиентов в первые дни Screaming Frog?

Дэн: Я думаю, что, вероятно, беру не тот тип клиентов. Вероятно, это похоже на многие агентства. Но брать на себя клиентов, которые не обязательно были отличным выбором, но вы все равно пошли на это, потому что вы хотели расти, вы хотели приносить доход, и довольно часто они просто не работают, поэтому доверяйте нашей интуиции на этих ранних стадиях.

Маркус: Краткосрочное мышление?

Дэн: Да, определенно.

Маркус: что дальше для Screaming Frog? Что мы можем ожидать увидеть в ближайшие пару лет?

Дэн: У нас скоро выйдет седьмая версия SEO-паука. Это в значительной степени приготовлено так, что должно быть готово в следующие пару недель. Со стороны агентства, мы только что наняли несколько новых сотрудников, цифровой PR и разработку внешнего интерфейса, что довольно интересно. Так что продолжайте делать то, что мы делаем на самом деле.

Маркус: Потрясающе и много интересных новинок из анализатора лог-файлов.

Дэн: Да, конечно. Таким образом, мы были очень взволнованы реализацией нового программного обеспечения, которое, похоже, прошло хорошо. И в начале следующего года это тоже будет развиваться.

Маркус: С версией 7 паука, что нового в версии 7?

Дэн: Я не уверен, что смогу отдать это, но просто скучно, но есть некоторые особенности, которые сопровождают наше новое рендеринг сканирования. Таким образом, мы визуализируем веб-страницы и исполняем динамический контент JavaScript, аналогично тому, как это делает Google Bot. Так что есть пара функций, которые работают вместе с тем, что поможет вам визуализировать это по сути.

Маркус: Отлично. Круто, хорошо, Дэн, это было действительно очень хорошо. Действительно интересные вещи. Если люди хотят узнать немного больше о кричащем «Лягушке», пауке анализатора лог-файлов, то для них лучше всего найти вас и узнать больше об этом.

Дэн: Просто зайди на наш сайт screamingfrog.co.uk.

Маркус: Отлично. Хорошо, Дэн, это было огромное удовольствие, и спасибо, что пришли.

Дэн: Спасибо, Маркус.

Спасибо за прослушивание этого эпизода подкаста 10X Your Agency. Если вы заинтересованы в приобретении новых клиентов для вашего бизнеса, я бы хотел пригласить вас на
бесплатный вебинар, на котором я буду хостинг о том, как получить на 300% больше потенциальных клиентов с вашего сайта без увеличения трафика. На этом вебинаре я поделюсь, как вы можете
превратите свой веб-сайт в механизм генерации лидов, четыре стратегии увеличения подачи форм на 300% и многое другое. Так что если вас интересует все
Нужно сделать, это пойти в Google, введите Leadformly приобрести больше потенциальных клиентов. Это Leadformly пишется Leadformly получить больше потенциальных клиентов и целевую страницу, чтобы зарегистрироваться
для вебинара должен появиться вверху. Как я уже сказал, мы совершенно бесплатно проводим этот вебинар каждую неделю. Так что еще раз спасибо за прослушивание этой недели
эпизод и следите за обновлениями для следующей недели подкаста 10X Your Agency.

Больше Эпизодов

Эпизод 1: Как я создал агентство, которое построило 8 онлайн-предприятий и привело к TEDx Talk (Маркус Тейлор, Venture Harbour)
Эпизод 2: Как агентство из 18 человек построило 64 стартапа с рентабельностью инвестиций в 10 раз выше, чем у среднего европейского венчурного капитала (Тим Морган, Mint Digital)
Эпизод 3: Как агентство PPC получило ежемесячный доход в размере 250 000 долларов США менее чем за 2 года (Джонатан Дейн, KlientBoost)
Эпизод 4: Как нанять отличную команду, привлечь лидеров на автопилоте и увеличить масштаб агентства (Эрик Сиу, SingleGrain)
Эпизод 5: Как вырастить свое нишевое агентство и избежать распространенных ошибок при найме (Дэнни Эштон, NeoMam Studios)
Эпизод 6: Мышление и убеждения, необходимые для создания агентства (Пол Рук, PRWD)
Эпизод 7: Как агентство достигло 100 000 маркетологов, создав программное обеспечение (Дэн Шарп, ScreamingFrog)
Эпизод 8: От продажи агентства и выжигания до запуска SaaS и раздачи бесплатных футболок на 1 миллион долларов (Sujan Patel, Web Profits)
Эпизод 9: Взлом культуры агентства: как устанавливать ценности, работать удаленно и удерживать игроков (Джонатан Андерстрем, Creed Interactive)
Эпизод 10: Как масштабировать и продавать многомиллионное агентство (Джейсон Свенк)
Эпизод 11: Управление агентством из 80 человек после многомиллионной продажи (Тим Грайс, Branded3)
Эпизод 12: Создание агентства стоимостью 4 млн фунтов стерлингов с 270 клиентами за 2 года (Марк Райт, ClimbOnline)