Как выгодно продать квартиру: простые советы и рекомендации
Опубликовано: 14.12.2021
Желание любого владельца квартиры, решившего продать ее, получить как можно больше денег – вполне нормальное и даже естественное. При этом крайне важно наличие реальных преимуществ у объекта продажи. Не менее важно создать заинтересованность у потенциальных клиентов. Как все это сделать? Сейчас расскажем.
Нужен ли ремонт?
Здесь нужно в первую очередь определить, целесообразными ли будут вложения в ремонт, если он требуется. Дело в том, что некоторые покупатели намеренно ищут квартиры без него, потому что хотят делать все самостоятельно. Есть и такие, которые выбирают жилье в хорошем состоянии, но впоследствии «дорабатывают» отдельные моменты с опорой на личные предпочтения.
Продать можно любую квартиру. Самое важное – найти и привлечь потенциальных покупателей. Для этого нужно подойти к решению задач, связанных с позиционированием, грамотно. Необходимо понимать, что все люди, которые проявят интерес, будут приходить и смотреть квартиру. У них будет складываться первое впечатление, изменить которое не получится. Если они хотят получить жилье с ремонтом, нужно позаботиться о том, чтобы он был качественным.
Значимость для потенциальных покупателей могут представлять не только вопросы, касающиеся ремонта в квартире, но и состояние подъезда, например, а также придомовой территории. Можно протереть окна, кнопки в лифте, убрать мусор. Можно делать это не самостоятельно, а с помощью компаний, оказывающих услуги по уборке.
Возвращаясь к теме ремонта в квартире, отметим, что нужно учитывать:
- фактическое состояние объекта;
- наличие проблем (износ коммуникаций и так далее);
- критерий «оперативность продажи»;
- обстановку на рынке недвижимости.
Вот простой пример: квартира с обоями десятилетней давности, с ванной без эмали. Целесообразно провести как минимум косметический ремонт.
Если ремонт качественный, стоимость можно увеличить. Ровные стены и качественная отделка полов – фактор, способствующий увеличению стоимости на 10-20%. Дизайнерский ремонт, что понятно, не всегда целесообразен. Порой даже бюджетные материалы, если их правильно использовать, будут смотреться совершенно.
Однако не следует торопиться с принятием решения о ремонте: есть вероятность, что даже самая «убитая» квартира заинтересует людей, желающих делать ремонт «под себя». Есть также вероятность того, что ваш взгляд на ремонт не устроит потенциальных клиентов, оттолкнет их.
Однозначно стоит заменить все, что уже не может быть использовано. Пример – розетки, которые не работают, раковина, покрытая несмываемой ржавчиной.
Избавьтесь от лишнего
Сломанные диваны, «бабушкины» кресла и все подобное нужно выкинуть. Если какие-то предметы представляют ценность, оставьте их себе. Но не в квартире, которая будет выставлена на продажу.
Полностью вещи и предметы убирать не стоит. «Голые» помещения нередко пугают покупателей.
Перед каждым новым визитом проветривайте жилье, убирайтесь, если необходимо.
Создайте атмосферу, наполненную уютом
Для этого нужно подчеркнуть преимущества квартиры. Например, можно повесить новые шторы, украсить стены картинами. Иногда хорошим решением будет покупка ковра.
Где искать помощи при подготовке жилья к продаже?
Помочь могут дизайнеры, агентства недвижимости. Если, например, дело касается продажи квартиры в Днепре сегмента «эконом», можно не сильно заморачиваться. Если же планируется продажа элитного жилья, целесообразно воспользоваться услугами профессионального дизайнера для предварительного «апгрейда» интерьера. Благодаря услугам дизайнера можно без проблем и достаточно быстро подчеркнуть все плюсы квартиры, добавить «изюминку» каждому помещению.
Предпродажная подготовка квартиры – важный момент. Если решить сопутствующие задачи самостоятельно не удается или процесс кажется сложным, рекомендуется заручиться помощью специалистов агентства недвижимости. Они помогут решить все задачи, связанные с подготовкой и продажей квартиры.
Если основная цель – извлечь максимум выгоды из продажи, услуги агентов становятся еще более целесообразными. Они смогут объяснить покупателям завышение стоимости, грамотно показать основные отличия продаваемого объекта от аналогичных.
Какие есть риски?
В случае с продажей по завышенной стоимости самый очевидный риск – вероятность длительного ожидания покупателя. Особенно если завышение не оправдано объективными факторами.
Следует понимать, что порой целесообразнее занизить стоимость, чтобы получить деньги скорее. Ожидание покупателя 2-3 года может обернуться тем, что «надбавка» обесценится ввиду инфляции. Может возникнуть и такая ситуация, при которой продаваемый объект потеряет в цене из-за колебаний на рынке недвижимости.
Совет: работая с агентством недвижимости, заранее согласовывайте цели. Рассказывайте агентам все, что может иметь «вес». Это поможет специалисту куда быстрее найти покупателя. В этом заинтересованы не только вы, но и агент: ему не будут платить за показы. Он получает деньги только за совершенную сделку. Необходимо доверять продажу квартиры только тем агентствам, которые предлагают заключение договоров. В ином случае можно столкнуться с действиями недобросовестных «профессионалов».