Подумайте об этом: более трети всех покупателей жилья достигли совершеннолетия в эпоху цифровых технологий. Это верно - миллениалы, в возрасте 36 лет и моложе, сейчас составляют 34% покупателей жилья , который является крупнейшей частью любого поколения, покупающего дома прямо сейчас.

У этих цифровых аборигенов есть процесс покупки, который совершенно чужд старшим поколениям, что означает, что «традиционная» маркетинговая тактика не сработает, когда дело доходит до обращения к этой демографии. Корректировка вашей стратегии, чтобы соответствовать тысячелетиям, имеет смысл не только потому, что она помогает вам выйти на этот сегмент рынка, но и потому, что она помогает вам лучше позиционироваться в будущем маркетинга недвижимости.

Эти три совета помогут вам адаптировать свою стратегию к рынку для тысячелетних покупателей недвижимости.

1) Будьте готовы провести их через весь процесс

Millennials получают много плохой прессы, как поколение, которое требует постоянных приставаний и взявшись за руки. Но, честно говоря, эти молодые покупатели жилья - новички в приобретении недвижимости. Подавляющее большинство (66%) покупатели в возрасте 36 лет и младше впервые покупают жилье.

Покупка дома - сложный процесс, и миллениалы ищут агентов кто будет уделять время, чтобы помочь им в этом процессе. Что это значит для вашей маркетинговой стратегии? Плейстерская Кэролайн Берк предполагает, что «поскольку руководство очень важно для миллениалов, ваш маркетинг должен подчеркивать вашу преданность делу оказания помощи клиентам на каждом этапе пути».

Это означает предложение ресурсов и стратегий, а не просто продвижение доступных свойств. Например, электронная книга, которая поможет начинающим покупателям дома пройти через этот процесс, является отличным способом продемонстрировать ваши знания и приверженность поддержке ваших клиентов на протяжении всего пути покупателя.

2) Помочь тысячелетним покупателям недвижимости сэкономить

В отличие от предыдущих поколений, миллениалы сталкиваются с долгами по студенческим кредитам и часто полагаются на другие источники, а не просто сбережения, для финансирования своих первоначальных взносов. Проще говоря, они стремятся сэкономить при каждой возможности.

Еще раз, контент - ваш лучший выбор для демонстрации тысячелетним покупателям недвижимости, что вы там, чтобы помочь им сэкономить деньги. Сообщения в блогах, отзывы и тематические исследования должны детализировать ваш опыт в заключении с вашими клиентами наилучшей сделки. «Небольшие вещи, такие как помощь в переговорах по контракту или рекомендации по ипотечным кредиторам, могут иметь большое значение для тысячелетних покупателей», - говорит Берк.

3) Go digital

Это, вероятно, кажется очевидным, но вы будете удивлены тем, сколько профессионалов в сфере недвижимости пренебрегают своим присутствием в цифровом маркетинге. От социальных сетей до вашего сайта, онлайн-маркетинг больше не является обязательным, как ожидается. Покупатели тысячелетней недвижимости активно используют Интернет во время поиска и покупки, и ваша маркетинговая стратегия должна быть готова встретить их в Интернете.

Во-первых, ваш SEO ( поисковая оптимизация ) - это ключ - ваш контент должен быть доступен для потенциальных покупателей при вводе соответствующих поисковых запросов. «Приведение контента на вашем веб-сайте в соответствие с ключевыми словами, которые миллениалы используют для поиска домов в вашем регионе, поможет вам всплыть в списках поиска», - предлагает Берк.

Ваш присутствие в социальных сетях тоже важно. Millennials часто проверяют Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat в течение дня, и они должны найти ваш контент. Воспользуйтесь этими визуальными носителями, чтобы рекламировать свои объекты с помощью фото и видео контента.

Маркетинг для тысячелетних покупателей недвижимости имеет смысл для вашей общей маркетинговой стратегии и помогает поддерживать ваш бренд актуальным и готовым адаптироваться к будущему.

Похожие сообщения:

В Fronetics Real Estate мы используем гостевую рассылку как часть нашей - и многих наших - контент-стратегий. По сути, мы сотрудничаем с соответствующим влиятельным лицом или компанией и обмениваемся контентом для публикации в блогах друг друга. Это может быть действительно эффективный способ привлечь новую, релевантную аудиторию и предоставить интересные перспективы и голоса, чтобы заинтересовать вашу основную аудиторию.

Что хорошего в гостевом посте?

Гостевая публикация имеет все виды преимуществ. Если вы определили список соответствующих влиятельных лиц и компаний со схожей (и в идеале более широкой) аудиторией, каждый раз, когда вы публикуете в качестве гостя, ваш контент и свойства открываются для целого нового сегмента вашей целевой аудитории. Мы говорим об этом все время, когда речь идет о контент-маркетинг - ваш самый большой актив не ваши свойства, это ваш опыт. Гостевая публикация поможет вам установить свой бренд как мыслитель ,

В дополнение к публикации с влиятельными лицами в сфере недвижимости и брендами-аналогами размещение гостя для крупных публикаций может быть чрезвычайно полезным по очевидным причинам. Вы не только представляете свой бренд и контент широкой аудитории, но и ассоциируете себя с авторитетным авторитетным источником.

К тому же, наличие гостевых постов других брендов в вашем блоге также является отличной идеей. Когда ключевые авторитеты пишут для вашего блога, они привлекают свою аудиторию непосредственно к вам, позволяя вам открыть для себя новый и актуальный набор потенциальных клиентов. Мало того, что, приглашая сверстников внести свой вклад в ваш контент, вы укрепляете и укрепляете отношения внутри отрасли.

Гостевая публикация отлично подходит для SEO

Вот факт, который часто упускают из виду: размещение гостей может значительно улучшить ваш рейтинг в поисковых системах (мы всегда говорим о как улучшить свой SEO .). Поисковые системы используют обратные ссылки с других веб-сайтов, особенно популярных, как часть алгоритма ранжирования результатов поиска. По словам эксперта онлайн бизнеса Сары Петерсон, в гостевая статья для Huffington Post «Вы можете использовать возможность вашего гостевого поста включать 1-2 обратных ссылки на сильные фрагменты контента, за который вы хотите получить рейтинг».

Увеличьте свой список адресов электронной почты

Мы все это знаем рекламная рассылка является чрезвычайно эффективным и прибыльным, если ваш список рассылки является сильным и эффективно сегментированным. Другое часто пропускаемое преимущество гостевой публикации - это то, что она может усилить и обогатить ваши усилия по электронной почте.

Поскольку вы знакомитесь с новой аудиторией, как в качестве гостевого блоггера, так и когда гости пишут для вашего блога, у вас есть возможность найти и привлечь новых потенциальных клиентов из соответствующих источников. Используйте гостевые посты как возможность открыть перспективы для проведения кампаний поколения на своем собственном веб-сайте. Петерсон говорит: «Если вы не используете эту маркетинговую стратегию, вы можете оставить тонну подписчиков электронной почты на столе».

Вовлеките своих читателей

Как и в случае с любыми блогами, вы ничего не получите, если просто создадите гостевую статью и ничего не сделаете для ее продвижения. «Вы должны продвигать статью в социальных сетях и через собственный блог», - пишет Тайлер Зей из Easy Agent Pro , Это также хорошая идея, чтобы попросить и ответить на комментарии читателей о вашей гостевой части.

Вы специалист по недвижимости, который является автором блога для гостей? Вы пригласили других написать для своего собственного блога? Расскажите нам о своем опыте в комментариях!

Похожие сообщения:

Это был большой первый год для нас в Fronetics Real Estate (FRE)! Мы запустили год назад сегодня, предлагая услуги цифрового и контент-маркетинга для клиентов жилой и коммерческой недвижимости. Кажется, пришло время отступить назад и взглянуть на наш прогресс.

По номерам

Мы постоянно говорим нашим клиентам о важности управляемый данными подход к оценке успеха контент-маркетинга , В духе практики того, что мы проповедуем, мы подумали, что поделимся с вами несколькими метриками, оценивая нашу собственную стратегию на этом одногодичном уровне.

Мы не хотим хвастаться, но мы очень гордимся тем фактом, что с момента нашего запуска органический трафик FRE увеличился на 1802%. Хотя мы всегда можем работать над улучшением нашего SEO, этот резкий рост органического трафика говорит нам о том, что наши стратегии работают, и люди находят нас, когда они ищут темы недвижимости.

Кроме того, прямой трафик на наш сайт увеличился на 101%. Когда речь идет о социальных сетях, наш трафик вырос на 50%, причем 48% этого трафика приходится на Facebook. Точно так же мы помогаем нашим клиентам оценивать ключевые показатели и корректировать их стратегию контент-маркетинга, мы используем эту однолетнюю отметку, чтобы посмотреть на наши успехи и недостатки и соответственно скорректировать наши стратегии.

FRE назван топ-60 по маркетингу недвижимости

Еще в марте наш блог был включен в Feedspot's Top 60 Блоги и сайты по маркетингу недвижимости для маркетологов , Особенно учитывая, что в то время мы жили всего 6 месяцев, для нас было честью быть включенным.

Feedspot выбрал лучшие блоги по маркетингу недвижимости из «тысяч лучших блогов по недвижимости в нашем индексе», используя поисковые и социальные метрики. Они ранжируются по следующим критериям:

• Репутация Google и рейтинг в поисковой системе Google
• Влияние и популярность в Facebook, Twitter и других социальных сетях
• Качество и последовательность постов
• Редакционная команда Feedspot и экспертная оценка

Кто мы?

В Fronetics Real Estate мы стремимся быть доступным ресурсом для разработчиков, компаний по управлению недвижимостью и других объектов недвижимости, когда дело доходит до всего, что связано с маркетингом. Хотя наш блог относительно новый, наша команда уже много лет занимается разработкой и реализацией стратегий цифрового маркетинга недвижимости. Мы гордимся нашими многочисленными успехами для наших клиентов.

Портфолио Fronetics Real Estate услуги цифрового и контент-маркетинга включает в себя:

• Контент-маркетинг : разработка стратегии, создание и реализация контента
• Социальные медиа : стратегия, управление, распространение, реклама
• Почтовый маркетинг : шаблоны, маркетинговые электронные письма, рабочие процессы и информационные бюллетени
• Разработка сайта : брендинг, дизайн, сопровождение и создание контента
• Платная реклама : оплата за клик и реклама в социальных сетях
• Поддержка продаж : отчетность и анализ, оптимизация содержания продаж, автоматизация

Независимо от того, есть ли у вас роскошные кондоминиумы, арендуемые квартиры, запланированное сообщество, коммерческая недвижимость или многофункциональное / торговое помещение, мы хотели бы показать вам, как Fronetics Real Estate может помочь вам достичь сегодняшних потенциальных покупателей и арендаторов.

Похожие сообщения:

Все знают, что вам нужен сайт по недвижимости, чтобы преуспеть в этой отрасли. Но когда дело доходит до того, чтобы сделать этот сайт конкурентоспособным, многие отказываются от самой яркой идеи, которая поможет им в этом, а именно - ведения блогов.

Блоги в сфере недвижимости вносят свой вклад в генерацию лидов, SEO и продажи. Поэтому, если вы думаете, что ваша собственность может процветать без нее, вы можете подумать еще раз.

Видимость поисковой системы

Как алгоритмы поисковых систем становясь все более сложным и изощренным, качество контента вашего сайта становится все более и более важным. Именно ваш контент информирует поисковые системы о вашем сайте (а не только о ключевых словах), повышая ваш рейтинг в релевантных поисковых запросах. И статистика подтверждает это - в соответствии с HubSpot компании, ведущие блог, получают в среднем на 434% больше проиндексированных страниц и на 97% больше ссылок на свои веб-сайты.

Еще один факт, чтобы рассмотреть: в соответствии с недавним исследование по метрикам поиска среднее количество слов в Google с самым высоким рейтингом составляет от 1140 до 1285 слов. Другими словами, контент в длинных формах, например сообщения в блогах, - это одна из лучших вещей, которую вы можете сделать для улучшения SEO вашего сайта.

Но не думайте, что количество превосходит качество. Просто выкачивание большого количества слов недостаточно. Ваш контент должен быть хорошо написан , тщательно исследованный и привлекательный.

Ведущее поколение

Содержимое блога идеально подходит для обмена (и ссылки на него) в электронной почте или в социальных сетях. Это может помочь нерешенным клиентам узнать о ваших свойствах и повлиять на них в положительном направлении. Публикация сообщений в блогах в ваших учетных записях в социальных сетях помогает придать вашей компании обоснованность и авторитет, поскольку вы распространяете контент, который создали сами.

Недавний обучение в институте контент-маркетинга Установлено, что на 67% больше потенциальных клиентов генерируют компании с активным блогом. Не только это, 81% потребителей онлайн в США доверяют информации и советам из блогов , Таким образом, ваш блог - ваш лучший выбор с точки зрения того, чтобы стать надежным ресурсом для вашей аудитории, что напрямую приведет к более эффективному привлечению потенциальных клиентов и развитию.

Продажи и отношения

61% покупателей сообщают, что чувствуют себя лучше о компании который доставляет пользовательский контент и, следовательно, с большей вероятностью будет покупать у этой компании. И, кроме того, HubSpot сообщает, что 50% потребительского времени в Интернете тратится на работу с пользовательским контентом, таким как блоги. И, возможно, наиболее сильно, 82% маркетологов, которые ведут блог ежедневно приобрела клиента, используя свой блог, в отличие от 57% маркетологов, которые ведут блог ежемесячно. Ведение блогов помогает вам продавать недвижимость, а также помогает строить долгосрочные и плодотворные отношения с вашей аудиторией.

Посмотрите нашу инфографику, чтобы узнать, почему ваша маркетинговая стратегия в сфере недвижимости должна включать ведение блога.

Инфографика: почему ваш маркетинг недвижимости должен включать блог

Похожие сообщения: