1. Поделитесь этим изображением на вашем сайте

Большинство предприятий знают о преимуществах, которые может принести им SEO, но когда дело доходит до малого бизнеса, это Местное SEO которая может предложить наиболее впечатляющие преимущества с точки зрения привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда в их окрестностях.

Несмотря на это, многие малые предприятия все еще полагаются в основном на традиционные методы маркетинга - печать, вещание, телефон - чтобы получить свое имя. В эпоху, когда потребители все чаще обращаются к Интернету в поисках продуктов и услуг, эти традиционные методы платного маркетинга в пользу местного SEO, которые могут предложить значительно более низкие затраты, более высокую рентабельность и доступ к местным потребителям.

Что такое локальный SEO?

Локальное SEO - это процесс оптимизации вашего онлайн-контента и присутствия, чтобы облегчить местным потребителям поиск вашего бизнеса при поиске предлагаемых вами услуг.

Хотя локальное SEO включает в себя многие из тех же принципов, что и традиционное SEO, оно сосредоточено не только на улучшении видимости вашего сайта. Вместо этого он направлен на повышение видимости вашего бизнеса через ряд различных онлайн-каналов, включая ваш веб-сайт, страницы в социальных сетях и списки компаний.

Локальное SEO является формой входящего маркетинга; он ориентирован на потребителей, которые уже ищут бизнес, подобный вашему. Это делает его очень эффективным по сравнению со многими традиционными методами внешнего маркетинга, которые пытаются рекламировать потребителей, которые, как правило, гораздо менее вовлечены.

Преимущества местного SEO

1. Он отвечает непосредственно на потребительский спрос

Что делает локальное SEO настолько ценным, так это то, что оно позволяет вам представить свой бренд потребителям именно тогда, когда они нуждаются в ваших услугах. Статистика показывает, что когда пользователи поисковых систем используют локализованные поисковые термины, у них есть сильное намерение купить. По факту, 72% потребителей которые выполняют локальный поиск, продолжают посещать магазин в пяти милях от их текущего местоположения, и 28% локальных поисков приводят к покупке.

2. Мобильный телефон

Мы находимся в эпохе, когда мы можем обратиться к нашим смартфонам, чтобы найти компании, которые нам нужны, в любое время, когда они нам нужны. Люди предпочитают традиционные каталоги, такие как телефонные книги и газетные объявления, в пользу мобильного поиска, который предлагает быстрые и удобные результаты, даже когда мы в пути. Локальный поиск ведет 50% пользователей мобильного интернета посетить магазины в течение одного дня после их поиска.

3. Он понимает изменение концентрации внимания

через GIPHY

С традиционной рекламой труднее, чем когда-либо, пробиться сквозь шум ваших конкурентов. У потребителей нет той концентрации внимания, которую они когда-то уделяли чтению листовок, прослушиванию телевизионной или радиорекламы. Недавнее исследование обнаружил, что:

- Средняя продолжительность внимания снизилась с 12 минут до 5 минут за последние 10 лет
- Средняя продолжительность рекламного ролика составляет 30 секунд, по сравнению с одной минутой в 1950-х и 60-х годах.

4. Он имеет широкий спектр других преимуществ для вашего бизнеса

Локальное SEO включает в себя множество уникальных рейтинговых сигналов, относящихся к местной аудитории, таких как близость посетителя к месту нахождения физического предприятия или ссылки на местные веб-сайты. Тем не менее, он работает лучше всего при оптимизации для широкого спектра цифрового маркетинга и тактики SEO, включая контент-маркетинг, создание ссылок и маркетинг в социальных сетях. Эти стратегии предлагают ценные преимущества сами по себе, поэтому, сосредоточившись на местном SEO, вы можете работать над тем, чтобы в целом увеличить свое присутствие в Интернете и улучшить ваш сайт и пользовательский опыт. Инвестируя в контент-маркетинг, вы также можете создавать активы, которые можно многократно использовать повторно и которые имеют долгосрочную ценность. Многие традиционные маркетинговые усилия не предлагают такого рода долгосрочных инвестиций - они просто фокусируются на одноразовом воздействии на потребителей.

5. Может быть легче измерить успех

через GIPHY

С помощью Google Analytics и другого программного обеспечения для отслеживания гораздо проще измерить охват и успех ваших локальных SEO-усилий, чем измерить успехи нецифровых маркетинговых методов. С такими методами, как рекламные проспекты и широковещательная реклама, которые, как правило, требуют долгосрочных кампаний для создания узнаваемости бренда и доверия, особенно трудно измерить, сколько людей задействовано в вашей рекламе и в результате превращено в клиентов. Благодаря локальному SEO у вас есть много данных, которые помогут вам лучше измерить рентабельность инвестиций и CPA.

Местное SEO против традиционной рекламы - что лучше?

Хотя традиционная реклама все еще может играть важную роль в маркетинге, для малого бизнеса с ограниченным бюджетом локальная SEO может быть высокоэффективной, недорогой альтернативой другим платным маркетинговым методам.

Местный SEO против платной схемы сравнения стоимости рекламы

Поделитесь этим изображением на вашем сайте

Местное SEO

Стоимость: местные затраты на SEO могут сильно различаться, вы можете нанять штатного эксперта или поработать в авторитетном агентстве SEO. Но ожидайте, что вы заплатите более 500 фунтов стерлингов в месяц. Это может быть даже «бесплатно», если вы можете посвятить время, необходимое для изучения ключевых стратегий и их реализации. Дополнительные расходы будут возникать, если вам нужно создавать контент, но это также может обеспечить долгосрочную ценность для вашего бизнеса.

Reach: Google оценивает, что вокруг 56% мобильных поисков имеют локальные намерения, и 50% потребителей, которые проводят локальный поиск по телефону, посещают магазин в тот же день. С помощью местного SEO вы можете демонстрировать свою бизнес-информацию непосредственно потребителям, которые активно ищут такие компании, как ваш, и достичь невероятных результатов по всему вашему региону.

CPA & ROI: CPA может сильно различаться в зависимости от ваших инвестиций в местный SEO, но относительно низок, учитывая низкую стоимость местного SEO. ROI также может быть очень высоким, так как местный SEO ориентирован только на потребителей, которые нуждаются в ваших услугах, что означает, что вы не будете тратить деньги, выставляя свой бизнес незаинтересованным потребителям.

Местное SEO против печатной рекламы

Стоимость: листовки и листовки могут быть относительно недорогими, но они не предоставляются бесплатно - необходимо учитывать расходы на дизайн и копирайтинг, расходы на печать и распространение. Вы можете искать от 200 до 500 фунтов за 1000 листовок.

Вылет: 89% потребителей помнят получение листовок и листовок с брошенными дверями, а 45% хранят листовки и листовки для дальнейшего использования, но средний показатель ответов составляет менее 1%.

CPA & ROI: Ассоциация прямого маркетинга оценивает CPA в размере £ 19 , ROI обычно около 0,5 - 1%

Местный SEO против телефонного маркетинга

Стоимость: стоимость телемаркетинга зависит от того, занимаетесь ли вы этим самостоятельно или выбираете аутсорсинг. агентства могут взимать до 350 фунтов стерлингов в день , и вы должны учитывать стоимость разработки сценария тоже.

Охват: телефонный маркетинг может позволить вам охватить сотни потребителей в рамках одной кампании, но при холодных звонках вы должны быть готовы к высоким уровням отказа - это занимает в среднем 80 звонков прежде чем появится возможность с привлеченным потребителем. Телемаркетинг, как правило, наиболее эффективен для B2B, при этом 68% продаж B2B связано с той или иной формой человеческого взаимодействия, такой как телемаркетинг.

CPA & ROI: стоимость каждой продажи, достигнутой с помощью телемаркетинга, зависит от количества звонков, которые вы можете совершать в день, и продолжительности времени, необходимого для совершения каждого звонка, но с типичной ставкой 1 возможность на 80 звонков CPA может под кайфом. Доходность телемаркетинга может сильно различаться в разных отраслях, но если вы являетесь организацией B2B, вы можете увидеть более высокую прибыль, чем компании B2C.

Локальная SEO против рекламы в эфире

Стоимость : 30-секундная телевизионная реклама может стоить где угодно От 10 до 1 миллиона фунтов - все зависит от того, какое время суток вы выбрали для размещения рекламы. Для недельная радио кампания, в которой используется 30-секундная реклама Вы можете рассчитывать заплатить 500 фунтов стерлингов за местную станцию, 2500 фунтов стерлингов за региональную станцию ​​и свыше 10 000 фунтов стерлингов за национальную станцию. У вас также должен быть хороший бюджет для сценариев и производственных затрат, который может составлять от нескольких сотен до нескольких тысяч фунтов.

Охват: чем больше вы платите за теле- или радиорекламу, тем шире будет охват, но не все эти потребители будут пользоваться услугами рекламируемых вами продуктов. Если у вас есть бюджет, возможно, удастся охватить целевую демографическую группу, которая будет лучше всего взаимодействовать с вашими объявлениями, но будьте готовы заплатить большие деньги за этот вид эфирного эфирного времени.

CPA и ROI . Оценка успеха широковещательной рекламы может быть сложной, так как может быть сложно отслеживать продажи, которые произошли в результате рекламы. Это делает общеизвестно трудным расчет точной цены за конверсию и рентабельности инвестиций, если вы не решите включить специальные коды скидок в свои объявления для отслеживания продаж.

10 местных SEO советов для малого бизнеса

через GIPHY

Благодаря своей низкой стоимости и высокому потенциалу окупаемости, локальная оптимизация является очень эффективной маркетинговой техникой для малого бизнеса. Итак, как вы начали? Вот наши главные советы для успешной локальной стратегии SEO.

1. Оптимизируйте свой сайт с местными условиями

Если возможно, выберите доменное имя, которое включает вашу локальную область, и структурируйте URL, чтобы включить соответствующие географические термины, где это возможно. Создавайте контент, который рассказывает о вашем регионе, но не забудьте сделать его интересным и актуальным, чтобы обеспечить хороший пользовательский опыт. Укажите свой бизнес-НПД (имя, адрес и номер телефона) на каждой странице вашего сайта, а не только на домашней странице или странице контактов.

2. Создайте учетную запись Google My Business.

Для ранжирования на местном уровне важно установить Учетная запись Google My Business , После того, как вы зарегистрируетесь и предоставите данные о своей компании, вам будет отправлена ​​почтовая карточка для подтверждения учетной записи. Вы должны быть избирательными и убедиться, что вы выбираете наиболее подходящие категории для вашего бизнеса, добавляете фотографии и пишете уникальное описание. У вас также будет возможность добавить часы работы вашего бизнеса, которые затем будут видны посетителям.

3. Включите карту на вашем сайте

через GIPHY

Включение карты не только дает незначительные преимущества в ранжировании, но и будет полезным для потребителей, особенно если вы являетесь магазином, баром, рестораном, кафе или другим учреждением, занимающимся производством кирпичей и растворов, которое зависит от прохождения торговли.

4. Постройте свои списки на местных каталогах

Цель игры с местным SEO состоит в том, чтобы сделать вашу бизнес-информацию как можно более доступной, поэтому найдите время, чтобы обеспечить списки в соответствующих бизнес-каталогах, таких как Yelp и Yell. Сделайте свой NAP (имя, адрес, номер телефона) одинаковым во всех списках тоже.

5. Убедитесь, что ваши бизнес-категории точны в каталогах

Бизнес-каталоги, как правило, содержат огромный, подробный диапазон категорий, которые вы можете выбрать при перечислении своего бизнеса, поэтому тщательно продумайте, где вы подходите, чтобы потребители могли найти вас. Будьте последовательны во всех ваших бизнес-списках.

6. Будьте активны в социальных сетях

Объявления о компаниях на сайтах социальных сетей, в частности, Facebook, являются еще одним важным способом повышения вашей видимости. Это также возможность для вас создать свою аудиторию, взаимодействовать с потребителями и продвигать свои продукты и услуги.

7. Поощряйте отзывы

88% потребителей доверяют онлайн-отзывам столько, сколько личных рекомендаций, поэтому, как только вы приступите к работе с различными бизнес-каталогами, поощряйте ваших существующих клиентов пересмотреть ваш бизнес. Занимайтесь также отзывами, даже отрицательными, - это отличная возможность продемонстрировать свои навыки обслуживания клиентов и продемонстрировать, как вы цените отзывы клиентов.

8 Провести исследование ключевых слов для местных условий

Если вы знакомы с SEO, вы уже знаете важность исследование ключевых слов - это гарантирует, что вы ориентируетесь на термины, которые искатели искренне используют при поиске компаний, подобных вашей. Планировщик ключевых слов Google Adwords - отличный бесплатный инструмент для начала работы, но обязательно используйте ряд других инструментов, таких как Keyword.io разработать широкий список местных ключевых слов.

9. Инвестируйте в контент-маркетинг

Отличный способ включить все эти ценные локальные ключевые слова на ваш сайт - это создать ценный контент. Свежий, уникальный контент имеет большие преимущества для SEO, но он также поможет вам стать авторитетным, надежным и знающим бизнесом. Кроме того, вы можете использовать его для создания ссылок и делиться им в социальных сетях, чтобы расширить свою аудиторию.

10. Связаться с другими местными предприятиями

Создание входящих ссылок является важной стратегией SEO, и отличный способ сделать это - подружиться с другими соответствующими местными компаниями, чтобы вы могли делиться ссылками и продвигать друг друга. Возможно, вы могли бы организовать совместное мероприятие для сообщества или разработать какое-то взаимовыгодное предложение для клиентов, которое даст вам возможность создавать ссылки на ваших сайтах?

А теперь иди и иди Digital ...

через GIPHY