1. Первое могущественное слово
2. Второе могущественное слово
3. Третье могущественное слово
4. Четвертое могущественное слово
5. Пятое могущественное слово
6. Завершение

Вы слышали о словах силы, верно? Научно доказано, что они привлекают внимание пользователей и имеют возможность воздействовать на подсознание людей и убеждать их в необходимости действовать. Вроде как в настоящем гипнозе.

Слова держат много силы. Они могут стимулировать ваше воображение, отвлекать ваше внимание, создавать сцену или картину в вашем уме, разыгрывать ваши чувства, создавать ассоциации и вызывать множество других чувств или реакций - как положительных, так и отрицательных.

Слова силы способны привести людей в транс, благодаря формула ABS :

• Впитывать внимание
• Обойти критический фактор
• Стимулировать бессознательное

Часто они достигают всех трех этапов одновременно. Волшебным образом слова силы захватывают внимание людей, заставляя их погрузиться в ваше послание, даже не зная об этом. Это взаимодействие позволяет вам обойти критический фактор, который означает, что вы можете неосознанно заставить людей делать то, что вы от них хотели, и они даже не заметят, что они следуют вашему запросу. А поскольку следование вашему запросу является формой отождествления с идеалами, с которыми можно или не может согласиться, в конце концов возникнет чувство удовлетворения или дискомфорта.

Почему некоторые слова могут вызывать формулу АБС, а другие просто не работают на нас таким образом?

Практически все слова могут стать мощными, и это только случай их правильного, правильного подхода и контекста.

Однако, в основном из-за повторения, некоторые слова обладают большей силой, чем другие. Это потому, что на протяжении всей нашей жизни родители, друзья и окружающие нас учили реагировать на некоторые слова определенным образом. В результате, когда часть правильного сценария, определенные слова звучат для нас естественно и провоцируют конкретные, подсознательные действия.

Конечно, мы все отдельные люди с разными идентичностями, и наши реакции - в определенной степени - будут различаться; но в сходных культурных кругах наблюдаются закономерности в нашем устном общении, и они могут позволить нам определять и прогнозировать типичное поведение.

Знание сильных слов и умение правильно их использовать - это хороший навык для любого маркетолога.

Точно настройте свои навыки гипнотического языка и начните сознательно использовать определенные слова при написании контента. Как только вы научитесь их эффективно применять, вы сможете контролировать (и стремительно увеличивать) показатели конверсии.

Я уверен, что вы не можете дождаться, чтобы узнать, какие 5 сильных слов мы включили; так что давайте просто углубимся в это.

Первое могущественное слово

Первое слово большой силы - «ВЫ». Оно гипнотично при использовании в любой форме общения, потому что оно меняет тон копии или речи от общего к индивидуальному.

«ВЫ» персонализирует ваше сообщение.

Он превращает официальный голос в личный диалог один на один и строит отношения между автором и получателем сообщения. Копии, в которых используется слово «ВЫ», выглядят так, как будто они написаны кем-то, у кого есть спина, кто хочет дать нам совет и просто заботится.

«ВЫ» говорит с нами на более глубоком уровне и гораздо более действенно, чем копия, направленная на группу. Это делает ваше письмо намного более убедительным.

Старайтесь использовать и применять этот стиль общения во всех ваших маркетинговых кампаниях и сообщениях, которыми вы делитесь со своей аудиторией. Всегда говорите с каждым человеком отдельно, а не со многими людьми одновременно.

Таким образом, вы сразу увидите сильное улучшение результатов всех ваших различных видов маркетинговых коммуникаций. Включите его в копию на своем сайте, в блогах, электронных письмах и социальных сетях. «ВЫ» работает везде.

Немедленно зайдите на свой веб-сайт, каналы социальных сетей, блог и лендинги, чтобы дважды проверить, присутствует ли «ВЫ» там, где и должно быть. Если нет, внесите изменения.

Слово «ВЫ» также представляет клиентоориентированный подход в маркетинговой коммуникации. Не забывайте всегда говорить о своих перспективах и преимуществах, которые они могут получить от использования ваших продуктов и услуг; не говори о себе.

PS: сила «ВЫ» легко может быть замечена в повседневной жизни; не только в мире онлайн-маркетинга. Подумайте обо всех сериалах, в которых актер говорит с вами напрямую, например, в карточном домике . Когда Фрэнсис посмотрел прямо в камеру и сказал вам точно, что у него на уме, разве это не заставило вас сразу почувствовать себя частью шоу?

Мой папа приходит на ум, когда я думаю о совершенном примере силы «ВЫ», используемой в повседневной жизни. Он всегда может получить лучшие продукты в переполненном продуктовом магазине. Как?

Мой папа всегда стремится создать своего рода связь с дамой за прилавком: он замечает ее имя, написанное на этикетке, прикрепленной к ее униформе, и спонтанно беседует, заставляя ее чувствовать себя особенной.

Конечно, он делает это, потому что он хороший и дружелюбный парень, но это тоже техника убеждения, и она работает.

Вы можете прочитать больше об этой технике в книгах Роберта Чалдини о убеждении.

Кстати: там очень интересно Калькулятор ориентации на клиента это позволяет вам проверить, ориентирован ли ваш сайт на клиента. Это весело и бесплатно :-). Хорошие вещи.

А теперь давайте перейдем к следующему слову силы!

Второе могущественное слово

Второе слово « сила» - «ПОТОМУ ЧТО». Научно доказано, что когда вы просите кого-то об одолжении и объясняете причину, по которой вам нужна его помощь, они с гораздо большей вероятностью согласятся. «ПОТОМУ ЧТО» может буквально удвоить ваш успех.

В соответствии с Психология для маркетологов - Предоставление причины для вашего запроса может увеличить соответствие с 60% до 90%.

Психология для маркетологов получает свою статистику из тематического исследования 1970-х годов, в котором проверялись различные варианты вариаций запроса с просьбой сделать фотокопии.

Когда запрос был дан без какой-либо причины, инициатор был успешным в 60% случаев. Когда была добавлена ​​причина - она ​​превысила 90%. Интересно, что неважно, что за причина была дана.

Источник

«ПОТОМУ что» стимулирует подсознание точно так же, как это делает первое мощное слово «ВЫ». Он активирует автоматический триггер соответствия, глубоко укоренившийся в наших умах.

Ответ на вопрос, почему слово «ПОТОМУ ЧТО» является настолько сильным, заключается в конкретной причинно-следственной связи. - Человеческий мозг должен знать причину всего, что он делает. Как только есть причина, есть причина, и следует принятие.

Очень часто, когда люди слышат слово «ПОТОМУ ЧТО», независимо от того, что происходит потом, они воспринимают его как адекватную формулу общения, которая уже была выполнена. Когда включено волшебное «ПОТОМУ», не имеет значения, есть ли у вас обоснованная причина для вашего запроса или нет.

Поэтому используйте «ПОТОМУ ЧТО» при общении со своими потенциальными клиентами. Будь то в экземпляре с упоминанием сезонных скидок, бесплатных подарков или стандартных цен на товары, всегда должно быть место для «ПОТОМУ ЧТО».

Объясните, почему ваши решения полезны, и откройте для себя проблемы с вашими системами. Прозрачность открытого предоставления людям реальных причин проблем резко ограничит количество жалоб и возмещений.

Третье могущественное слово

Еще одно волшебное слово, загипнотизирующее людей, - это слово «IMAGINE».

Это слово мгновенно удаляет вас от реальности.

Если вы только скажете кому-то, что они должны что-то сделать, они будут задавать вопросы.

Но в случае с «IMAGINE» это не так. Это мощное слово относится к миру, в котором может произойти все: нет никаких правил, и каждый может по-своему визуализировать вещи.

«IMAGINE» запускает интеллектуальную игру, вызывает у людей чувство собственности и помогает им визуализировать себя как часть определенного сценария.

И из этого состояния ума путь к казни намного короче, чем в любом другом, потому что человек уже вообразил, что он владеет или является частью чего-то.

Если им нравится их визуализация, они готовы владеть ими.

Скажем так: предположим, туристическая компания разослала информационный бюллетень, который начинался так: « Представьте, что вы под пальмой с кокосом в руке. Разве это не говорит с вашим подсознанием?

Сидя дома, вы все еще можете почувствовать соленый океанский бриз и попробовать сладкую кокосовую воду, пока солнечные лучи согреют ваше лицо и тело. «IMAGINE» говорит с вами настолько эффективно, что способен на мгновение погрузить вас в мечту. Просто так.

Как только хорошо написанная копия заставляет вас предвидеть, чего она хочет, вы проданы ... тогда все, что остается сделать, - это работать вокруг реальности, которая иногда ограничивает нас и наши возможности.

Четвертое могущественное слово

Следующее слово силы в жизни и маркетинге, которое говорит нашему подсознанию, это слово «ПОМНИТЕ».

«ПОМНИТЕ» стимулирует воображение подобно предыдущему волшебному слову «IMAGINE», но оно также делает что-то дополнительное: оно вспоминает прошлые ситуации и воссоздает их, позволяя вам испытать те же самые чувства и эмоции. Таким образом, мы можем сказать, что «ПОМНИТЕ» имеет двойной эффект, потому что он вызывает ясную память и автоматически создает у вас отношение к этой ситуации.

В результате очень полезно использовать его силу в ваших маркетинговых усилиях. Всякий раз, когда вы можете обратиться к памяти вашей аудитории или прошлому опыту, сделайте это. Возвращение дыхания прошлого усилит ваше послание.

Пятое могущественное слово

Никогда не стоит недооценивать силу «ПОЧЕМУ». Люди любознательны по своей природе, а «ПОЧЕМУ» удовлетворяет основное и естественное чувство любопытства. «ПОЧЕМУ» обещает объяснение, и было доказано, что он может удваивать CTR при использовании в заголовках.

Это связано с явлением, называемым разрывом любопытства. По словам Джорджа Левенштейна, профессора из Университета Карнеги-Мелона, разрыв между любопытством - это буквально разрыв между тем, что мы знаем, и тем, что мы хотим знать.

Когда человек понимает, что есть пробел в конкретной теме, возникает подсознательное желание узнать больше, и оно может быть удовлетворено только через обучение.

Питер Коечли, соучредитель Upworthy, советует, как эффективно использовать технику разрыва любопытства при создании заголовков. По его словам, это все о раскрытии достаточно, чтобы максимизировать любопытство, не отдавая всю историю. Вы должны найти правильный баланс для каждого заголовка, поэтому идеальное количество сказано.

Слишком расплывчато, и им будет все равно, слишком конкретно, и им не нужно будет нажимать.

<iframe src = ”// www.slideshare.net/slideshow/embed_code/key/ezqGq7BA41nIQz” width = ”595 ″ height =” 485 ″ frameborder = ”0 ″ marginwidth =” 0 ′ marginheight = ”0 ″ scrolling =” no ”Style =” border: 1px solid #CCC; границы ширина: 1px; край дно: 5px; максимальная ширина: 100%; ”allowfullscreen> </ iframe> <div style =” margin-bottom: 5px »> <strong> <a href =» // www.slideshare.net/fmsignal/this-title-matters- «больше, чем мой разговор», «peter-koechley-upworthy» title = »Это название имеет значение больше, чем мой разговор, докладчик - Питер Коечли (Upworthy)» target = »_ blank»> Это название имеет значение больше, чем мой разговор, докладчик - Питер Коечли (Upworthy) </a> </ strong> из <strong> <a target= реализов_blank договоренности href=ededhttps://www.slideshare.net/fmsignalvation> Signal Chicago 2012 </a> </a сильный> </ div>

Разрыв любопытства породил названия наживки.

Завершение

Итак, теперь вы знаете 5 больших магнитов, которые - при правильном использовании - могут заворожить ваших потенциальных клиентов и повысить конверсию. Конечно, это не полный список; Есть сотни или даже тысячи силовых слов. Например, ниже приведен список из 20 самых сильных слов в соответствии с отцом рекламы, Дэвид Огилви:

Внезапно теперь объявляем о введении улучшения Удивительная сенсационная Замечательная революционная поразительная волшебная акция с чудом Быстрая поисковая задача Сравнить сделку Спешите Легко

Также опубликовано на Средняя ,