Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга, написал стандартную работу «Эпический контент-маркетинг». Вот основные положения книги, которую стоит прочитать.

Все говорят о контент-маркетинге, но все понимают что-то свое. Зачастую контентный маркетинг рассматривается только в определенных подразделах, но контент-маркетинг следует рассматривать как базовый маркетинговый подход, как это делают многие бренды от Coca-Cola до Red Bull.

Определение содержания маркетинга:

«Контент-маркетинг означает наличие медиа, а не заимствование. Это маркетинговый процесс, направленный на привлечение и удержание клиентов путем последовательного создания и поддержки контента для устойчивого изменения или улучшения поведения клиентов ». (Джо Пулицци)

Во времена стремительно падающих цен на рекламу и кризиса средств массовой информации многие бренды не хотят вкладывать свои деньги в тонущий корабль и вместо этого вкладывают средства в собственные медийные каналы. Но это может быть успешным, только если вы очень серьезно относитесь к теме «контент» и ее целевым группам, а не к рекламе.

«Контент-маркетинг - это предоставление вашей аудитории контента, который они ищут, где бы они ни смотрели. Это эффективная комбинация произведенного, курированного и синдицированного контента. Контент-маркетинг - это процесс разработки и обмена релевантным, ценным и убедительным контентом для привлечения аудитории с целью привлечения новых клиентов и развития бизнеса с существующими клиентами ».

Многие медиа существуют сегодня только благодаря тесной интеграции рекламы и контента. Особенно нишевые медиа не были бы доступны без этого микса. В этом отношении он является последовательным только в том случае, если отправитель сообщения также четко распознается.

«Ваши клиенты не заинтересованы в вас, ваших продуктах или услугах. Они заинтересованы в себе, своих желаниях и потребностях. Контент-маркетинг - это предоставление интересной информации, которая страстно волнует ваших клиентов, чтобы они вас воспринимали ».

В основе стратегии контент-маркетинга должен быть пользователь, а не бренд. Об успешном маркетинге контента могут говорить только те, кому удалось заинтересовать пользователей интересным, информативным и заслуживающим доверия контентом.

6 принципов контент-маркетинга

1. Выполнить потребность
2. Быть последовательным
3. Будь человеком
4. Иметь точку зрения
5. Избегайте "продавца" языка
6. Будь лучшим в своей области

Если вы сделали пользователя фанатом, вы можете точно разместить свою рекламу или призыв к действию. Конечно, четко обозначены и отделены от содержания.

Контент-маркетинг - не лучший подход для поисковой оптимизации, чтобы достичь хороших позиций на определенных условиях в Google. Что касается социальных сетей, то бренду нужен прежде всего убедительный контент, чтобы удержать пользователей и создать положительно заряженный имидж.

Контент-маркетинг в социальных сетях

Социальные сети сейчас используются многочисленными компаниями. Цели деятельности социальных сетей:

1. Способствовать восприятию бренда (через обсуждения и мероприятия)
2. Предлагать прямой диалог с клиентами (проблемы, вопросы, предложения)

В то время как социальные сети в первую очередь обеспечивают непосредственное взаимодействие со своими клиентами, включая профессиональную и уверенную обработку негативных отзывов и неприятных неприятных моментов, контент на их собственном веб-сайте направлен на создание большего спроса и потенциальных клиентов. Цели веб-сайта и социальных сетей совершенно разные. Вот почему вы не можете просто заменить одно другим. Но какие приоритеты следует установить как компании? Ответ Джо Пулицци ясен:

«Стратегия контент-маркетинга предшествует стратегии социальных сетей - вчера, сегодня, всегда».

Хотя многие бренды очень активны в социальной сети - с совершенно разными успехами - у многих по-прежнему отсутствует соответствующий контент на их собственных каналах. Во многих местах там преобладают тоскливые страницы продаж, которые тратят время своих пользователей преимущественно на рекламные автопортреты.

«Традиционный маркетинг говорит: мы рок-звезда. Контент-маркетинг говорит, что ты рок-звезда ".

Многие бренды переоценивают актуальность собственного контента для целевых групп. Даже действительно большие игроки имеют в среднем не более девяти секунд, чтобы привлечь внимание пользователей. Если вы не можете этого сделать, вы просто игнорируете это и скрываете это.

Ведущая поисковая система Google уделяет больше внимания пользовательским сигналам в алгоритме. В этом отношении уже недостаточно оптимизировать свои веб-сайты под ключевые слова и создавать как можно больше ссылок, но необходимо постоянно оптимизировать и обновлять контент, а также обрабатывать его так хорошо, чтобы пользователи действительно «любили» его и хотели поделиться им. Без необходимости сначала убеждать.

«Контент-маркетинг - это бренды, разрабатывающие полезный, ценный и привлекательный контент, чтобы позиционировать их в качестве надежных экспертов в своей области».

Будущее СМИ - не СМИ, а бренды.

Онлайн-СМИ больше не располагают большими бюджетами в связи с быстрым снижением цен на рекламу и все чаще бегут в Clickbaits, чтобы привлечь внимание. Хотя это увеличивает количество кликов, но актуальность погружается в бездонность. И приводит к сомнениям об основных журналистских навыках.

Бренды обычно испытывают меньшее финансовое давление, поскольку они не зависят от цен перехода по клику и, следовательно, могут производить высококачественный контент, который СМИ больше не могут предоставлять сегодня.

Основные отличия рекламы от контент-маркетинга

Реклама оплачивается за показ в течение ограниченного времени. Тогда все кончено. Контент-маркетинг платит за свой собственный бренд в долгосрочной перспективе, а однажды созданная запись в блоге может приносить доход в течение многих лет. В сочетании с привлекательными формами регистрации для новостных рассылок или подобных коробок вы можете построить прямую линию для клиента.

Однако независимые СМИ далеки от повседневной жизни. Они играют чрезвычайно важную роль в демократическом ландшафте. Кроме того, они иногда имеют охват и авторитет, которого нет у многих брендов. Поэтому бренды должны составлять медиа-партнеры, что происходит все чаще и чаще. Многие издатели давно отвечают за корпоративные публикации брендов и обеспечивают, чтобы бренды предлагали первоклассный контент. Если это также успешно в сети, это может принести пользу всем сторонам в долгосрочной перспективе.

Конечно, бренды должны держать пальцы подальше от политической отчетности, эта особая форма контента принадлежит исключительно компетентным независимым журналистам.

Однако то, стоит ли крупный бренд за женским или футбольным журналом, для большинства читателей совершенно одно и то же. Ведь эти журналы давно напичканы открытой и скрытой рекламой. Таким образом, он может заплатить, чтобы начать заполнение контента и поддерживать его в течение длительного времени. Потому что, в отличие от краткосрочных кампаний, для успешного контентного маркетинга вам нужно одно: терпение.

Удо Рааф - основатель музыкального журнала Tonspion и генеральный директор ContentConsultants и с 2001 года консультирует компании по онлайн-маркетингу и SEO.