1. Оценка до 100 €, хорошо ...
2. Перспектива немного напряженная
3. Что такое € 100?
4. Но продать результат, не опасно ли?
5. Но это низкая стоимость SEO!
6. заключение

На прошлой неделе я продал 5-часовой сервис SEO за 100 €.

Да, 100 €! То есть 50 евро, как только государство получит свою долю. И так как это заняло у меня 5 часов работы, в конце концов, это составляет 10 евро в час. Спасибо! Я чуть выше СМИК.

«Черт, Франсуа, ты собираешься убить там рынок! Если все начнут работать за 10 евро в час, мы все умрем! » , - заметил с элегантностью сотрудник SEO SEO

Да но нет Позвольте мне объяснить.

Оценка до 100 €, хорошо ...

На самом деле, это преимущество родилось из статьи Numastick: SEO цитата 100 €, чтобы увидеть ... Например, чтение простого поста в блоге может оказать реальное влияние на реальную жизнь. По большому счету Numastick говорит, что когда с ней связывается потенциальный клиент, она тратит часы:

• убедить его по телефону.
• объяснить технические моменты.
• подготовить цитату.
• перезапустить это.
• обмениваться почтой.
• и т.д.

Конечно, в течение этого времени она не работает для других своих клиентов. Так как часто цитата не проходит (что часто встречается по многим причинам), SEO-консультанты, подобные ей, и я тратим много времени на управление перспективой ... за 0 €.

У нее была идея заставить заплатить свою оценку 100 €.

Лично я никогда не буду платить квоту, потому что считаю, что она не приносит никакой дополнительной пользы клиенту , поэтому я не понимаю, почему он должен платить за «ничего».

Наконец, после публикации своей статьи и обсуждений, которые он породил, Numastick решил не взимать плату за свои цитаты.

Тем не менее, его идея продолжала биться в моей голове, поскольку я подвержен тем же проблемам «прибыльности перспектив».

Перспектива немного напряженная

На прошлой неделе мне позвонил новый проспект. Он знал меня по рекомендации лояльного клиента (это всегда весело 🙂). Он электронный торговец, он представляет мне свой сайт: prestashop. Одним словом, стандартный проект.

Пока он объясняет свою ситуацию, я быстро проверяю его сайт. Хм ... Это не красиво ... Есть работа. Технически сайт не очень оптимизирован для SEO, а контент практически отсутствует. Есть много дел! Тем не менее, есть потенциал, потому что, несмотря на эти недостатки, сайту все же удается позиционировать себя по определенным ключевым словам. По общему признанию, это находится на 4-ой странице, но по крайней мере это существует в глазах Google, который уже довольно хорош 🙂

Через несколько минут он спрашивает меня, что я могу предложить ему в качестве выгоды, и я отвечаю:

«Мы могли бы начать с аудита сайта, потому что есть некоторые моменты, которые заслуживают ...»

"Это хорошо, я тебя остановлю, прямо сейчас! Уже есть три оптимизатора, которые провели аудит, это стоило мне целое состояние, и результата не было! Если у вас больше ничего нет на складе, вы можете остановиться прямо сейчас ».

Немного нервничать?

Ничего себе! Я уже сделал это, но никогда "так ясно". Обычно в этом случае ситуация становится катастрофической:

• Я представляю свою учебную программу, мои рекомендации, основы SEO, конкурс SEO, который я выиграл, ... (1 час).
• Я пишу и отправляю подробную оценку, в которой я объясняю стратегию и различные действия, которые я намерен осуществить (2 часа).
• Я жду ответа в течение двух недель (это не занимает много времени, но это задача в фоновом режиме, это раздражает).
• Я перезагружаюсь и напоминаю перспективу несколько раз (5 минут на звонок).
• Как только у меня появится нужный человек, я представляю ему предлагаемые услуги и почему они будут работать (1 час).

И там ... он мертв. Клиент благодарит меня, положи трубку, все кончено.

Этот сценарий я испытал несколько раз, и он ужасно расстраивает: 5 часов работы абсолютно даром.

К счастью, на этот раз все изменится, потому что я прочитал статью Numastick и ее оценку до 100 €.

Что такое € 100?

Смена метода и речи:

«Хорошо, я вижу, что вы потеряли доверие к SEO, и это нормально, учитывая, что вы заплатили несколько раз за отсутствие результатов. Вот что я предлагаю, мы возьмем ключевое слово , например ************, по которому ваш сайт в настоящее время находится на 35-й позиции. У меня есть некоторые оптимизации , мы пропустили месяц и посмотрим на результат. Если мы измеряем прогрессию, мы продолжаем вместе. Я делаю это за 100 € . "

И там происходит чудо: «100 € для улучшения позиции ключевого слова ************? Хорошо!

И все происходит очень быстро

• Обсуждение заканчивается через 5 минут (всего 15 минут).
• В строке оценки написано: «SEO оптимизация по ключевому слову ************: 100 € HT» (3 минуты)
• Утверждается непосредственно клиентом (5 минут).
• Услуга выполняется в тот же день (если быть точным, за 4 часа 30 минут).
• Оплата обналичивается.

Теперь мне нужно только подождать месяц, чтобы увидеть, как это отреагирует.

Но продать результат, не опасно ли?

"Но Франсуа горяч, что ты делаешь. SEO, достойное этого имени, не должно продавать результат ". Могу заметить известного SEO:

Кроме того, не преувеличивайте. Мы очень хорошо знаем, что есть методы, которые работают в 95% случаев. Таким образом, риск посадки действительно микроскопический 🙂

Тем более, что я не продаю ни первую позицию, ни топ-3, ни топ-10, но прогрессию.

Более того, через неделю первые результаты уже видны.

«Процент отказов по-прежнему составляет 5% ... А если он вообще не работает?»

Что ж, это объяснит клиенту, что проделанной работы было недостаточно, и что вам нужно активировать дополнительные рычаги (в основном, отправить несколько ссылок на сайт), чтобы соус поднялся. Но здесь это становится проблематичным, потому что время, которое я трачу на выгоду, увеличивается, и это становится потерей.

Но это низкая стоимость SEO!

«Ваш клиент привык не платить дорого, он захочет сохранить эту цену» , - говорит другой SEO.

Возможно, но это не имеет значения, потому что следующие преимущества будут намного быстрее. То, что дорого в проекте, начинается. После запуска задачи становятся повторяющимися и могут быть реализованы. Они становятся очень прибыльными.

Индустриализация = снижение затрат

Кроме того, становится легко сказать клиенту: « Вы видите? Это работает! Благодаря моей работе вы заработаете много денег, поэтому я буду повышать свои ставки ». Очевидно, нам нужно сделать это отражение немного умнее 😉

Прочитайте эти две статьи, чтобы узнать объяснение этого трюка:

заключение

Между 5 часами работы, чтобы получить цитату (то есть ветер) за 0 € и работой 5 часов, чтобы экспериментировать с методами SEO на новом сайте за 100 € , мой выбор быстро quickly

Тем более, что благодаря этому методу у меня есть шанс сохранить клиента , который имеет большую ценность в долгосрочной перспективе для компании 🙂

Итак, я думаю, что я снова предлагаю эту услугу на некоторые перспективы.

Однако было бы неразумно предлагать это всем клиентам . Я уже знаю, что некоторые люди не оценят это. Они даже будут избегать этого.
Как всегда, мы должны адаптироваться к каждому из наших собеседников.

Я буду держать вас в курсе результатов по ключевому слову ************.

А что вы думаете об этом типе услуг и ценах?