1. Входящий маркетинг
2. Исходящий маркетинг
3. Какую стратегию отдать предпочтение?
4. Пределы внешнего маркетинга:
5. ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ
6. Преимущества внутреннего маркетинга:
7. Противоположные методы, но дополнительные стратегии!
8. Конкретные случаи
9. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ PUSH / PULL
10. Сделать вывод

Сегодня мы расскажем вам немного больше о маркетинговой стратегии ! Чтобы стратегия была эффективной, она должна быть адаптирована к потребителю. Но тогда что выбрать между входящим маркетингом и исходящим маркетингом ? Какие методы принять для вашей стратегии коммуникации ?

Прежде чем начать, вот несколько определений:

Входящий маркетинг

Также называется «Входящий» маркетинг или Pull-маркетинг , Входящий маркетинг включает в себя все действия, направленные на привлечение потребителей к товару. Это позволяет создать силу притяжения к компании или бренду, которая, таким образом, становится «подражающей». Например: поиск в Интернете или посещение магазина.

Эта маркетинговая техника была инициирована Сет Годин , изобретатель концепции маркетинга разрешений (opt-in): необходимо привлекать внимание потенциальных клиентов путем производства качественного контента, чтобы его можно было легко идентифицировать в поисковых системах и распространять в социальных сетях. Цель - привлечь внимание потенциального клиента и привлечь качественный трафик .

Маркетинговые акции Pull :

• блог на сайте
• социальные сети
• SEO (SEO)
• информационные бюллетени
• белые документы
• видео, подкасты

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг или стратегия продвижения состоит в том, чтобы продвигать продукт к потребителям, особенно через средства массовой информации. Мы также говорим об навязчивом общении .

Пуш-маркетинговые акции :

• медиа и немедиа реклама: телевидение, пресса, радио ...
• телемаркетинг
• рассылка кампаний и маркетинговых SMS
• покупка рекламного места (показ баннера)
• POP (реклама в точках продаж)
• спонсорские ссылки
• всплывающие окна, push-уведомления и "автозапуск" видео
• социальная реклама

Чтобы понять в 1 изображение:

Входящий маркетинг (Pull) VS Исходящий маркетинг (Push)

Какую стратегию отдать предпочтение?

ВНЕШНИЙ МАРКЕТИНГ

Пуш-маркетинг (Outbound marketing) давно присутствует в бизнес-стратегиях. Но важный аспект затеняет ее: разрешение на маркетинг . Действительно, коммуникационные цели, которые не просили получать рекламные сообщения, могут чувствовать себя перегруженными этим рекламным давлением и поэтому устают от этого маркетингового метода. Каждый день отправляется более 3000 маркетинговых сообщений , и со временем потребитель привык видеть рекламу в своей среде.

Пределы внешнего маркетинга:

• Увеличение техники блокировки рекламы
• Трудность в измерении вашего возврата инвестиций
• Высокая стоимость и низкая эффективность

Становится трудно проникнуть в этот медиа-шум. Тем не менее, большинство компаний все еще тратят до 90% своих бюджетов на пуш-маркетинг !

ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ

Альтернатива рождается с Pull Marketing, ненавязчивым методом, который нацелен на создание привлекательного контента, основанного на потребностях потребителя. Это более прибыльная стратегия благодаря методам SEO, которые позволяют хорошо позиционировать свои предложения и, таким образом, вступать в процесс покупки потенциальных клиентов.

Согласно отчету CRM Daily: половина компаний, которые выбирают стратегию входящего маркетинга, увеличивают рентабельность инвестиций на 25% по сравнению с теми, кто ничего не делает. Кроме того, у средств массовой информации, используемых входящим маркетингом, коэффициент конверсии в 30 раз выше, чем в кампаниях прямой почтовой рассылки.

Преимущества внутреннего маркетинга:

• Увеличение трафика и осведомленности
• Генерация квалифицированных лидов (людей с интересом к бренду)
• Лучшая лояльность и приверженность клиентов
• лучший возврат инвестиций
• Контролируемый бюджет (на 65% дешевле, чем исходящий маркетинг)

Источник: blog.comexplorer

Затем необходимо подготовить инновационную стратегию, уникальную и захватывающую , чтобы выделиться на фоне конкурентов. Примеры: создание страниц, представляющих ноу-хау компании, SEO оптимизация с SEO создание целевых страниц, связанных с рекламой Adwords, создание сообщества фанатов в социальных сетях.

Противоположные методы, но дополнительные стратегии!

Столкнувшись с изменением поведения потребителей, входящий маркетинг более эффективен, чем исходящий маркетинг, особенно с точки зрения онлайн-маркетинга. Но в действительности, исходящий маркетинг поддерживает входящий маркетинг, который является первым шагом в реализации успешного веб- маркетинга или даже глобальных маркетинговых стратегий .

Установленная коммуникационная политика зависит от стратегии распространения бренда. Если бренд уже хорошо зарекомендовал себя на своем рынке и присутствует в сознании потребителей, будет проще реализовать его стратегию входящего маркетинга.

После запуска стратегии входящего маркетинга целесообразно инвестировать в кампании по исходящему маркетингу, чтобы, например, ускорить процесс запуска нового продукта и ускорить рост своей аудитории .

Источник: 1мин30.com

-> Нет лучшей стратегии, чем другая. Необходимо проанализировать, как лучше всего достичь цели , а затем оценить стоимость действий, которые Маркетинг предпримет, и особенно, поставить цели в соответствии с бюджетом! Эти цели будут определять показатели эффективности для оценки эффективности этой стратегии.

Конкретные случаи

Стратегия PUSH : маркетинговая стратегия Tupperware была сосредоточена в первую очередь на продаже жилья . Из уст в уста бренд позволил скрестить поколения.

Стратегия PULL : благодаря своей рекламе Kinder Bueno ценит свой бренд и делает его более привлекательным . Цель состоит в том, чтобы потребитель думал непосредственно о покупке продукта, когда он ходит по магазинам или когда он хочет купить его, когда он идет на прилавки!

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ PUSH / PULL

Изначально Google - это идеальный медиа для Pull . Потребитель будет искать информацию, которую он хочет, когда он этого хочет. Однако появление рекламы AdWords позволило Google реализовать дополнительную стратегию Push . Рекламодатели могут размещать свои объявления на первой странице в зависимости от цены, которую они платят за клик или печать.
Таким образом, Google и другие поисковые системы являются гибридами, чья стратегия Push построена на первоначальной стратегии Pull , но должна сохранять взгляд Pull под угрозой исчезновения.

Изначально Facebook не является ни Push, ни Pull, это социальная сеть для обмена информацией между участниками. Чтобы сделать компанию прибыльной, Facebook теперь продвигает статьи, а также рекламу для своих членов.
Таким образом, Facebook также стал гибридным медиа, которое заявляет о своей популярности по первоначальной цели, которой является обмен. Участники сначала читают для них целевую рекламу, а также информацию, которую алгоритм Facebook выбирает в соответствии со своими предпочтениями.
Под внешностью выбранного чтения Pull скрывается за информационной стратегией push . У пользователей больше шансов прочитать то, что они хотят, при этом создается впечатление, что они свободны от выбора при чтении!

LinkedIn придерживается того же подхода, что и Facebook, изначально сеть обмена между профессионалами, которая выгодна информацией, предоставляемой членам. Сеть также предлагает довольно дорогие подписки с Премиум-версией, которая позволяет получать информацию о целях и связываться с ними.

В заключение, поисковые системы и социальные сети находятся в начале медиа, чтобы получать информацию через стратегию Pull , но потребность в прибыльности и выделении специалистов по маркетингу все больше превращает их в систему. подтолкнуть информацию .
Эти цифровые сети являются «будущими продавцами» будущего , пытаясь придать изображению чистоту и неконтролируемость, они контролируют и передают большую часть своей информации нам, даже без нас реализовать его!

Сделать вывод

• Inbound Marketing / Pull : образ рыбалки представляет эту стратегию! Бренд запускает линию с приманкой (содержимым) и ждет, пока она укусит.
• Outbound Marketing / Push: это может быть символизировано изображением охоты . Бренд ищет добычу, которая выбирает стрелять или нет, зная, что им, вероятно, не требуется получать «пули» ...

Выбор режима продвижения в Интернете не имеет ничего общего с идеологическим выбором за или против «входящего» или «исходящего» маркетинга. Это результат общей маркетинговой стратегии .

Я также советую вам это инфографика "Восходящий маркетинг растет" который завершает все элементы, упомянутые в этой статье!

Поделитесь этой статьей со своими друзьями и нажмите на звездочки ниже, если вы узнали больше о входящем и исходящем маркетинге!

Входящий маркетинг VS Исходящий маркетинг; какая лучшая стратегия?