1. Предложение
2. Призыв к действию Сообщения и словоблудие
3. Контактные и регистрационные формы
4. Готовность к продажам
5. Стратегия ключевых слов
6. Теги веб-страниц
7. Основная копия
8. Использование изображений
9. Отзывы и отзывы клиентов
10. Социальные медиа и пользовательская функциональность акций
11. Отслеживание конверсий
12. Последние мысли

Одним из наиболее прямых способов, с помощью которых маркетологи B2B могут улучшить SEO, PPC и, в конечном итоге, инициативы по генерации лидов, является разработка целевых страниц, предназначенных для демонстрации отдельных активов контент-маркетинга.

По сути, каждый контент контент-маркетинг может служить возможностью найти в результатах поиска. Таким образом, им нужно уникальное место в Интернете, через веб-сайт организации B2B, чтобы служить «домашней базой» для генерации потенциальных клиентов и поиска в поиске.

Зачем создавать отдельные целевые страницы? Рассмотрим следующие преимущества (среди прочих):

• Возможность определить уникальную стратегию ключевых слов для SEO или поддержать существующую стратегию.
• Место для проведения рекламных кампаний с оплатой за клик, ремаркетинга и / или в социальных сетях.
• Механизм сбора форм и / или поддержки существующих потенциальных клиентов и клиентов.

Учитывая эти причины, вот одиннадцать ключевых факторов, которые помогают влиять и улучшать разработку целевых страниц для маркетинговых кампаний B2B в Интернете. Элементы целевой страницы в кратком изложении:

• Предложение
• Призыв к действию / Действие Слова
• Формы (контакт, регистрация и т. Д.)
• Готовность к продажам
• Стратегия ключевых слов
• Теги веб-страниц
• Основная копия / макет
• Использование изображений
• Отзывы
• Социальные сети / обмен пользователями
• Отслеживание конверсий

В этом посте мы рассмотрим каждый фактор, объяснив их важность и влияние на маркетинг в поисковых системах и успехи потенциальных клиентов.

Предложение

Сложнее всего найти (или создать) что-то в вашей компании, что вы можете предложить бесплатно и / или что это действительно убедительно и ценно (IE, контент-маркетинг). Хотя я недавно написал пост Подробно о типе конверсионных действий, которые должны рассмотреть маркетологи B2B, вот список, повторяющий потенциальные варианты в разработке предложения:

• Белая книга Загрузки / Запросы
• Независимые исследовательские отчеты
• Сторонние исследования
• Аналитические отчеты / залог
• Регистрация на вебинар
• Подкаст Подписки
• Подписаться на рассылку новостей
• Традиционные информационные бюллетени
• Ежедневные обновления блога
• Обновления компании
• «Премиум» контент или контент на основе подписки

Не забывайте классическое, более ориентированное на продажи предложение общения:

• Сделать запрос
• Запросить демо
• Запрос оценки
• Бесплатная пробная версия
• Скачать бесплатно
• Бесплатная оценка
• Технические характеристики Запросы
• Запросы на предложение
• Связаться с отделом продаж
• Общий запрос на контакт

Предложение - это то, что заставляет посетителей предоставлять ключевую информацию о покупателе, идентифицируя информацию, собранную в форме представления (подробнее об этом чуть ниже).

Призыв к действию Сообщения и словоблудие

Призыв к действию и связанные с ним слова, очевидно, будут тесно связаны с разработанным вами «предложением». Это набор действий, которые приводят к вероятности представления формы.

В качестве переменной для проверки рассмотрите возможность поворота ряда следующих (если они синонимичны; этот список не отформатирован для удобства):

• достигать
• Просить
• Выгода
• контакт
• Обнаружить
• Скачать
• Получить
• Присоединиться
• Учить
• Участвовать
• Получать
• Запрос
• Увидеть
• Подписывайся
• Пытаться
• открывать
• Понимаю

Не забывайте накладывать слова действий внутри кнопок и другой графики. Подумайте о тестировании цвета, шрифта и размера, помимо других характеристик, при создании обмена сообщениями о призыве к действию.

Контактные и регистрационные формы

Наш опыт показал, что целевая страница ведущего поколения всегда выигрывает от наличия формы представления на странице с правым полем, выровненной по верхнему краю заголовка страницы. Тем не менее, это всегда хорошее упражнение для проверки позиции и элементов поля формы. Тем не менее, отправка формы представляет ключевую возможность для сбора информации о потенциальных клиентах.

Пример использования целевой страницы с помощью рекламы на основе PPC

Вы можете поэкспериментировать с длиной форм / количеством полей форм, чтобы увидеть, что дает наилучшие результаты. «Лучшие результаты» не обязательно означают наибольшее количество конверсий; количество качественных / квалифицированных отведений обычно является ключевым показателем (хотя есть что-то, что можно сказать, чтобы разрешить более общие отведения в систему, если у вас есть сложная программа воспитания отведений).

Готовность к продажам

Когда дело доходит до установления полевых требований, первым шагом является определение того, насколько близко актив контент-маркетинга к обсуждению продаж. Причина, по которой мы задаем этот вопрос, состоит в том, чтобы определить требования, необходимые посетителю веб-сайта для доступа к контент-маркетинговому активу.

• Требуется ли заполнение формы?
• Если да, насколько сложным должно быть представление формы с точки зрения требований на местах и ​​запрашиваемой информации?

В то время как запросы «Запрос предложения», безусловно, предполагают непосредственную близость к продажам, цели запроса актива контент-маркетинга могут быть неясными. Суть в том, что важно направлять квалифицированных клиентов к продажам. В противном случае вы рискуете расстроиться как из отдела продаж, так и из посетителей сайта, которые не готовы принять решение о продаже.

Команда в Eloqua имеет хороший решетчатая инфографика сравнение целей покупателя и бизнес-целей в отношении типов активов контент-маркетинга, которые могут быть использованы для поддержки и ссылки.

Стратегия ключевых слов

Имея в виду стратегию ключевых слов, обеспечивает направление в оптимизации на странице и создании перекрестных ссылок, в конечном итоге поддерживая органические и платные маркетинговые инициативы в поисковых системах.

Мы часто учитываем следующие вопросы при определении стратегии ключевых слов для каждого актива:

• Какие ключевые темы ключевых слов поддерживает контент-маркетинг?
• Есть ли возможность реализовать ключевое слово с длинным хвостом, которое также может быть реализовано?

Ранжирование по отдельной фразе, особенно высококонкурентной, может быть затруднено с одним активом контент-маркетинга. Подумайте о том, чтобы сосредоточиться на поддержке конкурентоспособной темы ключевых слов путем перекрестного связывания ресурсов контент-маркетинга между основными решениями и соответствующими целевыми страницами.

Теги веб-страниц

Убедитесь, что базовые стратегии обзора и оптимизации ключевых слов включены в структуру тегов целевой страницы, поскольку эти теги могут влиять как на производительность SEO, так и на PPC. Краткий список элементов тегов веб-страницы включает в себя:

• Заголовки HTML
• Мета Описания
• REL каноническая маркировка
• Открытые графические теги (заголовок, описание, URL, изображение)
• Свойства изображения ALT
• Пометка схемы для соответствующих активов и информации

Рекомендации для большинства этих элементов SEO можно найти в этом недавний пост в нашем блоге.

Основная копия

Держать его коротким. Используйте списки и маркеры, чтобы подчеркнуть ключевую информацию и вынос, смешивая различные ключевые моменты, чтобы увидеть, что резонирует больше всего.

Когда дело касается заголовков, поэкспериментируйте с размером, цветом и длиной заголовков. Проверьте пунктуацию -!,? И т. Д. Используйте это как возможность пойти на риск. Проверьте что-нибудь фирменное, что-то общее и что-то совершенно другое.

Не забывайте по возможности интегрировать стратегию ключевых слов в заголовок, так как это еще один элемент, который может быть связан как с эффективностью программ SEO, так и с платой за клик.

Использование изображений

Изображения - это ключевой инструмент в дизайне и удобстве использования Landing Pages, который привлекает внимание зрителей и указывает им, куда идти на странице. Попробуйте попробовать изображения:

• Товары
• Отчет об исследованиях охватывает
• Продукты в использовании
• Люди (счастливые люди, профессиональные люди, разная демография и т. Д.)
• Полученные награды
• Сотрудники
• Рекламные всплески
• Диаграммы
• Примеры выходных данных (например, отчеты о том, что ваше программное обеспечение производит, продукты, которые производит ваше оборудование, продукты / услуги, которые обычно производят ваши клиенты, и т. Д.)

Отзывы и отзывы клиентов

Если у вас есть цитаты клиентов, истории, тематические исследования и т. Д., Рассмотрите возможность ссылки на них на целевых страницах, чтобы повысить доверие и доверие. Протестируйте различные варианты, используя логотипы клиентов, выделенные курсивом кавычки, ключевые показатели и т. Д.

Обратите внимание, что место на целевой странице может быть ограничено, поэтому его восток, чтобы найти отзывы, подталкивают к основанию. Тем не менее, попробуйте проверить, как работает страница, когда отзывы находятся сверху, в середине и на боковой части макетов страниц.

Социальные медиа и пользовательская функциональность акций

Хотя возможности конверсии являются первоочередной задачей, не забудьте предоставить посетителям простые в использовании механизмы для дальнейшего обмена и распространения высококачественной информации.

Примеры могут включать в себя:

• Социальные элементы обмена для популярных социальных сетей.
• Отправить / по электронной почте другу функциональность.
• Версия для печати.
• Вставить код, особенно для визуальных ресурсов и презентаций.

Отслеживание конверсий

Наконец, есть ли у вас механизм для отслеживания потенциальных клиентов и измерения эффективности конверсии? Если нет, обязательно включите отслеживание конверсий в план разработки целевой страницы.

Цель Google Analytics и отслеживание событий - это начало, но все больше маркетологов B2B внедряют решения для автоматизации маркетинга, которые также связаны с их CRM. Таким образом, возможность по-настоящему подключить посетителей сайта к формированию заявок на коммерческие предложения и закрытые выигрыши становится намного проще и понятнее.

Последние мысли

После того, как эти факторы введены в действие, не забудьте рассмотреть план тестирования для оптимизации каждого элемента. Оптимизация целевой страницы происходит с течением времени путем измерения влияния изменений каждого фактора на общие показатели конверсии.

Маркетологи B2B вкладывают значительные средства и время в разработку качественных контент-маркетинговых активов для своей целевой аудитории. Не забывайте максимизировать эти вложения, обеспечив выгоду для SEO, PPC и инициатив по созданию потенциальных клиентов.