1. SEM и платная реклама в социальных сетях привлекают разных людей на разных этапах цикла покупки.
2. Что такое платная реклама в социальных сетях
3. Повышение узнаваемости бренда
4. Найди свою аудиторию
5. Перемещение ведет через воронку покупки
6. Что такое поисковый маркетинг (SEM)?
7. Перемещение приводит к нижней части воронки
8. Закончить их поиск
9. Тест на лучшие результаты

SEM и оплачиваемая социальная работа, такие как дорожные знаки, доставляют необнаруженную информацию потенциальным клиентам, а также направляют людей, которые уже знают, что ищут.

Но в чем реальная разница между этими двумя платными стратегиями?

SEM и платная реклама в социальных сетях привлекают разных людей на разных этапах цикла покупки.

Платная реклама в социальных сетях делает все возможное, чтобы найти и нацелить вашу идеальную аудиторию - даже если они еще не знают о вашем продукте. Ваша аудитория взаимодействует с платной рекламой, когда они неторопливо просматривают социальные платформы.

С другой стороны, SEM светит, когда пользователи готовы купить то, что вы предлагаете. Эти потенциальные клиенты уже в восторге и ищут лучшее место, где можно потратить свои деньги. Именно поэтому объявления SEM имеют гораздо более высокую цену за клик, чем платная реклама в социальных сетях.

Вот как платная социальная реклама и SEM работают в команде, чтобы помочь вам руководить от их первоначального интереса до их решения о покупке.

Что такое платная реклама в социальных сетях

Платная реклама в социальных сетях похожа на традиционную рекламу в том, что она помогает повысить осведомленность о продукте, услуге или решении вашей компании.

Думайте об этом как о традиционной рекламе, такой как реклама в журнале или рекламный щит. С помощью платной социальной рекламы ваша компания платит за то, чтобы ваш продукт или услуга были поставлены непосредственно перед целевой аудиторией, основанной на общей демографической информации.

Но платные социальные предложения предлагают то, чего нет в традиционной рекламе, - возможность сосредоточиться на целевой аудитории, чтобы она показалась нужному человеку.

Повышение узнаваемости бренда

Реклама в соцсетях очень эффективна для генерации осведомленности.

Он предоставляет зрителям первую точку контакта, чтобы узнать о вашем бренде и продукте и быстро перенести их на следующую ступень вашей воронки для последующего маркетинга. И чем больше точек соприкосновения у вашего бизнеса на протяжении всей воронки, тем больше вероятность того, что вы будете покупать то, что вы продаете.

Найди свою аудиторию

Иногда ваша аудитория не совсем та, о ком вы думаете.

Настраиваемый и похожий таргетинг на такие платформы, как Facebook, помогает устранить догадки путем пиксельного отслеживания пользователей с вашего сайта и сравнения его с базами данных пользовательской информации Facebook.

Настраиваемая аудитория позволяет вам найти и нацелить существующих потенциальных клиентов на Facebook, загрузив их адрес электронной почты (или другую информацию), а похожая аудитория использует настраиваемую аудиторию в качестве начального списка для поиска новых, похожих пользователей.

Это означает, что Facebook найдет аудиторию, которая, скорее всего, заинтересуется вашим продуктом или услугой, основываясь на ваших лучших существующих клиентах, а не на широкой демографической ориентации.

Один рекламный блок, Facebook Lead Ads , делает это проще, чем когда-либо, устраняя необходимость в целевой странице, тем самым позволяя пользователям подписываться на дополнительную информацию или загружать фирменный контент, не покидая Facebook и не нарушая их пользовательский опыт.

Перемещение ведет через воронку покупки

В некоторых случаях ваша целевая аудитория может даже не осознавать, что у них есть проблема, которую может решить ваш продукт или услуга.

То есть до тех пор, пока объявление в их ленте в Facebook или Instagram не покажет им, насколько теплее может быть их зимнее пальто, или пока местная служба доставки не сможет доставить вино прямо к их двери, чтобы им не пришлось выходить из дома.

https://twitter.com/chelseabfrei/status/927982594242891777

Каждый день мы предлагаем конфиденциальную информацию для наших профилей в социальных сетях, которая используется для рекламы продуктов и услуг, соответствующих нашим личным интересам.

Facebook использует эту добровольную информацию о пользователе, такую ​​как полное имя и адрес электронной почты, чтобы предварительно заполнить ведущую форму.

Это означает, что пользователям нужно всего лишь нажать на объявление и нажать «отправить», чтобы загрузить часть контента, присоединиться к списку адресов электронной почты, получить код скидки и многое другое.

И как только ваши потенциальные клиенты продвигаются дальше по воронке покупок, многие все еще используют социальные платформы, чтобы узнать больше о продукте, который вызвал их интерес. 75% Социальные пользователи в возрасте 18–26 лет используют рекомендации по продуктам на социальных платформах для принятия решений о покупке.

Что такое поисковый маркетинг (SEM)?

Как следует из названия, поисковый маркетинг фокусируется на показе вашей услуги или продукта перед кем-то, кто ищет или проявляет интерес к подобным темам или продуктам.

Когда ваши лидеры ищут новый продукт или услугу онлайн, скорее всего, первое место, куда они идут, - это их поисковая система - Google, Bing, Yahoo, вы называете это.

В среднем Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов каждую секунду , что означает более 3,5 миллиардов поисковых запросов в день по всему миру.

С помощью SEM вы можете быть уверены, что сайт вашего бизнеса входит в число лучших результатов поиска, чтобы предоставить любой релевантный продукт или услугу, которую ищет ваш ведущий.

Перемещение приводит к нижней части воронки

SEM идеально подходит для захвата проводов в середине или нижней части воронки.

Ваши лидеры уже вежливы и активно ищут то, что может предложить ваш бизнес - знают ли они о вас. SEM предлагает окончательное решение для потенциальных клиентов, когда они готовы купить то, что вы продаете.

Закончить их поиск

Хотя органическая поисковая оптимизация через солидную линкбилдинг и SEO стратегия имеет решающее значение для долгосрочной видимости поисковой системы вашего сайта, SEM позволяет вам виртуально купить ваш путь к вершине результатов поиска.

Не только это, но вы можете настроить свой внешний вид в результатах поиска. Таким образом, вместо обычного заголовка и описания вашего веб-сайта, которые отображаются в обычных результатах, вы можете добавить дескриптор, который обращается к конкретной продаже или продукту в связи с заданным поисковым запросом.

Узнайте 5 способов улучшить присутствие вашего бренда в органическом поиске>

Тест на лучшие результаты

Возможность включить поток релевантного трафика на ваш сайт является мощным инструментом продаж. Это особенно верно, если учесть, что сообщение и предложение могут быть проверены и улучшены с течением времени.

После запуска вашей кампании SEM в течение определенного периода времени вы можете собирать данные и просматривать аналитику. Затем вы можете осуществить любые необходимые изменения на основе полученных вами данных.

Эта оптимизация может помочь вашему бренду увидеть улучшение ключевых показателей эффективности, таких как CPL (цена за лидерство) и CPA (цена за приобретение).

Благодаря возможности управлять этим платным трафиком на ваш сайт, у вас есть возможность масштабировать то, что работает (и набирать, что не работает)

В BK, когда мы находим определенную тему ключевого слова или группу объявлений или группу объявлений со значительно более низкой стоимостью за конверсию, мы увеличиваем бюджет для объявления или ключевого слова - пока существует рентабельность инвестиций.

От первоначального интереса до заключения сделки, использование возможностей платных социальных сетей и SEM помогает вашему бизнесу превратить браузеры в покупателей.

Если вам нужна помощь в привлечении новых потенциальных клиентов на ваш сайт или в преобразовании этих потенциальных клиентов в продажи, мы можем убедиться, что все движущиеся части вашего сайта находятся в нужном месте в нужное время. Свяжитесь с нами, чтобы ваша цифровая маркетинговая кампания работала как хорошо смазанная машина для вашего бизнеса>