1. Основание конверсии
2. Ценность вашего клиента
3. Поощряйте повторные покупки
4. Лидерство Воспитание
5. Заключение
6. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
7. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Поисковый движок оптимизация ( SEO ) - невероятно эффективная маркетинговая тактика, и при правильном исполнении может принести большую отдачу. Тем не менее, SEO часто воспринимается как Серебряная пуля для владельцев бизнеса, желающих привлечь трафик на свой сайт и увеличить продажи.

Хотя SEO будет делать обе эти вещи, это гораздо эффективнее в сочетании с полной маркетинговой стратегией онлайн, потому что цель SEO - привлечь качественный трафик на сайт.

SEO не несет ответственности за преобразование трафика в клиентов и не поощряет повторные покупки. Тем не менее, благодаря наличию дополнительных стратегий для достижения этих целей, ценность нового потенциального клиента, созданного с помощью SEO, может быть значительно увеличена.

Давайте рассмотрим это дальше.

Основание конверсии

SEO-успех в конечном итоге определяется конверсиями, а основой конверсии является отличный сайт это профессионально предназначено для привлечения посетителей и превращения их в лидера или продажу, в зависимости от цели. Если вы прекрасно выполняете SEO, но отправляете трафик на сайт, который не преобразует полученный трафик, большая часть этих усилий будет потрачена впустую.

Многие компании вкладывают значительные средства в SEO, но не вкладывают средства в свой веб-сайт, не осознавая, насколько эффективнее будут их усилия по SEO для привлечения новых клиентов.

Ценность вашего клиента

Если вы инвестировали как в прекрасную SEO-кампанию, так и в профессиональный веб-сайт, который очень эффективен в превращении посетителей в клиентов, то вы в двух третях пути. Теперь пришло время удерживать этих клиентов и стимулировать их совершать дополнительные покупки.

Многие предприятия оценивают клиента на основе его первоначальной покупки, когда клиент должен быть действительно оценен исходя из их потенциала для будущих покупок или его стоимости в течение всей жизни. Существует несколько различных способов определения продолжительности жизни клиента. Итак, давайте оставим это простым для целей этого примера.

Если бизнес получает среднюю прибыль за виджет в размере 100 долларов США, и в среднем клиент покупает 1 виджет в месяц в течение 12 месяцев, то истинная стоимость этого клиента составляет 1200 долларов США. Таким образом, в этом примере каждый новый клиент, которого обеспечивает SEO-кампания, потенциально стоит 1200 долларов, или в 12 раз больше, чем их первоначальная покупка. Так как же этот бизнес побудит клиента совершить эти 11 дополнительных покупок с ними, а не с конкурентом?

Поощряйте повторные покупки

Социальные сети и электронный маркетинг являются отличными инструментами для поощрения повторных покупок. Наличие стратегии для получения адресов электронной почты ваших клиентов и стимулирования их нахождения вас в социальных сетях является ключевым фактором и повысит общую эффективность вашей SEO-кампании.

Покупатель в предыдущем примере не планирует покупать другой виджет в течение нескольких недель, но так получилось, что бизнес в этом примере имеет распродажу, которая слишком хороша, чтобы ее упустить, и использует электронный маркетинг для продвижения распродажа. Во время ее первоначальной покупки этот бизнес был достаточно опытным, чтобы побудить клиента подписаться на свой список рассылки в обмен на получение 10 процентов от ее следующей покупки.

Результат? У этого бизнеса была стратегия маркетинга по электронной почте, которая побуждала клиента совершать повторные покупки и, следовательно, удваивала ценность этого клиента.

Лидерство Воспитание

В дополнение к поощрению повторных покупок, социальный и электронный маркетинг также очень эффективны в продвижении потенциальных клиентов, которые проводит SEO-кампания, но, возможно, не преобразились при первом посещении. Когда потенциальные клиенты все еще находятся на стадии исследования, важно поддерживать с ними связь, чтобы ваш бизнес был в центре внимания, когда они, наконец, решили двигаться вперед.

Опять же, это повышает общую эффективность SEO, превращая в будущем преимущество, которое в противном случае могло бы быть потеряно.

Заключение

Сочетая SEO с отличным веб-сайтом и эффективным социальным и почтовым маркетингом для создания полноценной стратегии онлайн-маркетинга, вы можете значительно повысить ценность как новых потенциальных клиентов, так и новых клиентов, что приведет к повышению общего возврата ваших инвестиций.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.