1. В поисках вашего первого квалифицированного лидера
2. - Craigslist: SEO ведущий генерирующий сумасшедший дом
3. Кроме того, попробуйте этот бесплатный метод посадки:
4. У тебя горячее руководство на руках, что теперь?
5. Шаг 1: Настройка Perfect Cold Email
6. Шаг 2: Ведущий просит настроить встречу
7. Шаг 3: Личная встреча, аудит, предложения
8. Представление вашего предложения PFS
9. Потому что я потрясающий …… ..
10. Мои предложения по предложениям
11. Обеспечение дохода с помощью контрактов
12. Избегайте 50/50 разделенных счетов
13. Закрытие без ссылок
14. Управление проектами и результатами
16. Заключительные мысли и выводы:
17. Теперь твоя очередь

Я хорошо помню тот день, когда я и мой деловой партнер начали PlacementSEO. Дни, когда мы говорили себе, что количество «X» клиентов, платящих 500,00 в месяц, позволило бы нам выплачивать себе фактическую самоокупаемую зарплату. Этот стиль мышления кажется знакомым? Получая доход более полумиллиона долларов в наш первый год в бизнесе, всегда интересно подумать о том, как я и Гэри добились успеха в нашем агентстве, и как мы продолжаем быстро расти и по сей день.

Оглядываясь назад и размышляя о нашем успехе, я вдохновил меня написать этот пост, поскольку я хочу поделиться с теми из вас, кто только начинает заниматься SEO-бизнесом, тем, как работать над тем, чтобы посадить своего первого клиента на достойную ежемесячную зарплату. Это верно, слуга. Для тех из вас, кто практически не имеет опыта в управлении собственным SEO-агентством, я хочу подарить вам надежду, надежду, что вы МОЖЕТЕ привлекать клиентов с ежемесячным контрактом по цене, намного превышающей всего несколько сотен долларов в месяц. В этой записи блога я расскажу вам, как именно мы это делали на PlacementSEO, что привело к тому, что гонорары продолжают платить десятки тысяч долларов в месяц.

Перво-наперво, прежде чем начать работу на новом веб-сайте агентства, вам необходимо подумать, какие вертикали вы планируете решать. Для тех из вас, кто не знает, с термином «вертикальный», это слово используется для описания ниши или отрасли, которую вы используете в качестве SEO. Пример вертикали выглядит следующим образом:

• Юридический маркетинг (обычно отличная выплата, но очень конкурентоспособная)
• Стоматологический маркетинг (как правило, отличные выплаты, но также конкурентоспособные)
• Врачи и практики
• Марихуана и конопля
• Малый бизнес SEO в целом

На мой взгляд, здорово специализироваться на вертикали, а затем переходить на что-то новое, возможно, используя совершенно новый веб-сайт. Знаете ли вы, что на самом деле PlacementSEO имеет несколько сайтов, ориентированных на разные отрасли? Это отличный способ заявить о себе как о авторитете на определенном рынке.

Интересный факт: Знаете ли вы, что мой деловой партнер создал отраслевой веб-сайт менее чем за 300,00, и как только сайт заработал, он заработал более $ 10 000 за первую неделю? Серьезно, ветви вертикалей работают как зверь.

В поисках вашего первого квалифицированного лидера

Под квалифицированным специалистом я имею в виду поиск клиента, который может позволить себе платить не менее 1000 долларов в месяц . Давно прошли те времена, когда оптимизаторы пытаются найти и поддерживать аккаунты, которые едва платят 450 долларов и уходят из вашего агентства после первого месяца. Плохая новость: метод генерации свинца, которым я собираюсь поделиться с вами, займет немного времени. Хорошая новость: этот метод на 100% бесплатен, и он генерирует буквально сотни заявок в день , которые отправляются прямо на Ваш почтовый ящик, бесплатно.

- Craigslist: SEO ведущий генерирующий сумасшедший дом

Что, Craigslist? Да, Крейгслист. Как ни странно слышать, как кто-то говорит: «Craigslist служит отличным инструментом», это на самом деле доказано, что это правда. На самом деле, вы можете посмотреть видео, где Мы с Дэрилом обсуждаем, как Placement SEO набрал своего первого клиента когда-либо, с колоссальным 20000 долларов в месяц, и они платят эту сумму каждый месяц. Короче говоря, используя IFTTT, я и Гэри смогли создать несколько рецептов, которые очищали заранее определенные места Craigslist для новых концертов, которые содержали определенные ключевые слова ( подробнее об этом здесь ). Например, мы создали рецепты с использованием IFTTT, которые собирали концерты в следующих городах:

• Нью-Йорк
• Филадельфия PA
• Детройт М.И.
• Хьюстон, Техас
• Шарлотта NC

Это краткий список из примерно 100 различных мест, которые мы собрали вместе, однако это даст вам представление. Всякий раз, когда кто-то отправлял какой-либо концерт с определенным ключевым словом в заголовке, IFTTT немедленно отправлял мне и Гэри электронное письмо, позволяя нам определить, был ли лидер квалифицирован или нет. Ключевые слова, которые мы использовали, были:

• SEO
• Онлайн маркетинг
• Интернет-продажи
• Рейтинги Google
• Поисковые системы
• Поиск Гугл

Как только IFTTT начал генерировать лиды, мне и Гэри пришлось решить, как определить, является ли лидерство квалифицированным или нет. Несмотря на то, что IFTTT действительно хорошо справляется со скребками, я все же считаю этот метод далеко не идеальным. Иногда вы обнаружите, что вы получаете спам от IFTTT, но не сдавайтесь, вы найдете этот золотой самородок. Мы определили, что квалификация соответствует, по крайней мере, нескольким из следующих стандартов:

• Концерт Craigslist имел хорошее описание, по крайней мере, 500 слов.
• Концерт Craigslist содержал ссылку на настоящий веб-сайт, нуждающийся в SEO.
• Концерт Craigslist опубликовал имя пользователя и деловую контактную информацию.
• Концерт Craigslist имел достаточно информации, чтобы вы могли найти компанию, не отправляя по электронной почте оригинальный постер.

Кроме того, попробуйте этот бесплатный метод посадки:

По правде говоря, есть много способов получить потенциальных клиентов бесплатно, однако я всегда обращаюсь к IFTTT и Craigslist в качестве отправной точки, особенно для тех из вас, кто только начинает заниматься SEO и у которых мало или совсем нет средств для инвестиций продвигать себя, используя премиальные инструменты или услуги. Прежде чем мы продолжим, я рекомендую проверить эта статья, которая служит удивительной альтернативой поиску потенциальных клиентов бесплатно, если IFTTT ограничивает ваш стиль.

У тебя горячее руководство на руках, что теперь?

Ваше сердце бьется, руки потные, беспокойство с крыши, у вас горячая возможность, и теперь вы спрашиваете себя: «Что мне теперь делать?». Собрать ваше первое лидерство может быть захватывающим, однако, столкновение с лидерством и закрытие его может быть чрезвычайно пугающим. Позволяет оформить воронку, которую я регулярно использую (даже для учетных записей с шестью цифрами), чтобы заключить сделку в продажу и, что еще более важно, ежемесячно удерживать.

1. Cold Email потенциальный клиент после использования моего Craigslist приводит метод или же стратегия распространения по электронной почте ,
2. Клиент отвечает - назначает встречу по телефону или скайпу.
3. Продолжение аудита сайта и предложения
4. Сбор оплаты

Достаточно просто, у меня есть четырехступенчатая воронка, которую лично использует мое агентство, и могу сказать, что она помогла нашей команде собрать более полумиллиона долларов дохода только в нашем первом бизнесе. Делая шаг вперед, я хочу разбить эти шаги воронки, чтобы вы лучше понимали, к чему стремиться, работая над воронкой самостоятельно.

Шаг 1: Настройка Perfect Cold Email

Сколько раз мне приходится упоминать мою статью о маркетинговой стратегии по электронной почте, чтобы заставить вас взглянуть на нее? На самом деле, если у вас есть несколько писем для отправки, моя статья окажется Богом, так что читай. Вам нужно придумать шаблон (сценарий) электронной почты, который вы можете использовать при холодной переписке потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. К счастью для вас, я добавил руку, полную шаблонов, которые вы можете скачать прямо сейчас. Эти сценарии являются точными копиями, которые мы использовали для создания мощных клиентов, и, надеюсь, сделают то же самое для вас.

Скачать три шаблона предложения и сценарии электронной почты бесплатно

Если вы следуете за мной статья по стратегии маркетинга по электронной почте , вы должны хорошо идти, когда дело доходит до отслеживания. Еще одно объединение писем не только рассылает вам электронные письма, но и отображает открытые тарифы, клики, откаты и неоткрытые сообщения. Еще одно почтовое слияние (YMM) - инструмент для фримиума Это означает, что вы можете отправлять до 150 электронных писем в день, прежде чем это заставит вас платить за годовую подписку, которая все еще очень дешева. Вот полное видео с YouTube, которое я сделал с помощью Hunter.io и YMM, в котором объясняется, как использовать аддон Google листов отлично ,

Шаг 2: Ведущий просит настроить встречу

Двигаясь вперед, предполагая, что вы используете отличный шаблон электронной почты, ваш лидер отвечает и просит встретиться с вами по скайпу или телефону. (или даже лучше, лично, если это местный лидер). Вот то, что вы не должны делать. «Ни при каких обстоятельствах не говорите новому руководителю, КОГДА вы можете или не можете встретиться, об их потребностях в SEO». Вы правильно прочитали, позвольте мне объяснить.

Потенциальные клиенты и нынешние клиенты дорожат чувством контроля. Контроль ведет к комфорту, который затем приводит к солидной продаже. Вместо того, чтобы сообщать потенциальному клиенту время, когда вы можете встретиться, вам нужно больше сосредоточиться на том, чтобы дать потенциальному клиенту возможность рассказать вам, в какое время ОНИ могут встретиться.

Инструмент номер один для разрешения этого? Добрый оле Calendy.com

Calendy.com потрясающий, потому что он позволяет лидерам планировать встречи с вами напрямую, таким образом давая ведущим две благоприятные вещи. Вещи 1 : способность заставить вас заниматься своими делами. Дело 2 : Это говорит о том, что у вас есть все время в мире, и вы выглядите очень хорошо.

Кроме того, вы даже можете добавить Calendy к своей подписи электронной почты, позволяя холодным получателям электронной почты нажимать на вашу ссылку Calendy, которая затем позволяет им запросить консультацию у вас. Оформить заказ изображение ниже.

Используя или Calendy или нет, есть много других замечательных (оптимизированных) способов принимать встречи, оставляя свой контроль над собой. Помимо установки времени встречи по телефону или электронной почте, как вы предпочитаете выделять время для новых клиентов? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Шаг 3: Личная встреча, аудит, предложения

Встреча лично или встреча через видеозвонок Skype, пожалуйста, сделайте себе одолжение и оденьтесь соответственно. Честно говоря, я человек против люксов, хотя мне нравится носить их, когда это разумно. Тем не менее, наденьте красивые синие джинсы, красивые туфли и рубашку с воротником или пуговицу, покажите потенциальному клиенту, что вы не какой-то ребенок, живущий в уголке леса, через который все боятся пройти.

Мое правило номер один при встрече один на один с потенциальными клиентами: покажите потенциальному клиенту их веб-сайт лично на вашем компьютере. Проведение личного аудита с потенциальным клиентом - чрезвычайно эффективный метод закрытия сделки. Я лично узнал, что ознакомление с подробностями веб-сайта лично с потенциальным клиентом увеличивает шансы на закрытие более чем на 60% по сравнению с отправкой им по электронной почте видео или аудита сайта в формате PDF. Не поймите меня неправильно, видео и PDF-аудит также работают, но личный аудит делает вещи намного более личными.

«Но Джон, а что, если клиент удаленный, а это онлайн-продажа?» Отличный вопрос, и я все время его слышу. Фактически, 99,9% моих личных продаж осуществляются онлайн с клиентами, которые живут по крайней мере в 300 милях. С учетом вышесказанного, я все еще буду проводить личные проверки с потенциальными клиентами. Я могу сделать это с помощью двух инструментов.

1: Ahrefs.com

2: Присоединяйся ко мне

В большинстве случаев, когда ведущий звонит мне или я звоню ему, есть вероятность, что они находятся рядом с компьютером, что позволяет мне отправить им ссылку на мой сеанс Join.me. Для тех, кто незнаком с вами, Join.me предоставляет удаленному клиенту возможность бесплатно просматривать ваш экран. Во время просмотра вашего экрана вы можете делиться с ними данными с сайта Ahrefs.com, который дает вам полную разбивку их профилей ссылок, ключевых слов, по которым они ранжируются или не имеют рейтинга, объемов поиска, сложности рейтинга ключевых слов и многого другого.

Если случайно вы не можете позволить себе подписку на Ahrefs, вам все же повезло. Есть много концертов на Fiverr, People Per Hour, Konker.io, чтобы назвать несколько торговых площадок, которые предлагают очень разумные тарифы для получения полных обратных ссылок и отчетов по ключевым словам. Вот один из Fiverr это стоит пять баксов, что стоит инвестировать перед вашей большой встречей. Все, что вам нужно сделать, это отформатировать полученный вами лист Excel, чтобы его мог прочитать ваш потенциальный клиент. Вы должны делать это. Большинство клиентов имеют визуальный стимул, когда они могут ВИДЕТЬ улучшения, которые вы можете внести в их веб-сайт и присутствие в Интернете.

Ключевые темы, которые нужно охватить на протяжении всего вашего индивидуального аудита:

1. Проверка, является ли сайт клиентов мобильным.
2. Объясните, что такое профиль обратной ссылки и определите, не слишком ли оптимизирован клиент, и, что более важно, как вы можете это исправить.
3. Работая с текущими ключевыми словами, клиент ранжируется и какие уровни поиска примерно получает каждое ключевое слово.
4. Работая с ключевыми словами, клиент мог бы улучшить и оценить, как ранжирование новых ключевых слов может положительно повлиять на их бизнес.
5. Пошаговый план действий, который вы будете выполнять, предоставит вашему клиенту приемлемый KPI - (ключевой показатель эффективности).

Возможно, есть много других моментов, которые вы можете обсудить со своим потенциальным клиентом, однако, это мои минимальные требования, которые вы никогда не должны оставлять за кадром. В зависимости от количества знаний, которые ваш потенциальный клиент имеет о «SEO», может быть лучше придерживаться пяти лучших пунктов. Однако, если вы считаете, что они могут быть более образованными в отношении онлайн-маркетинга, я призываю вас включать более подробную информацию при проведении вашего личного SEO-аудита.

Представление вашего предложения PFS

PFS? Цены на услуги . После того, как вы потратили время на проработку своего личного аудита веб-сайта с потенциальным клиентом, клиент должен иметь возможность визуально оценить ценность и потенциальную рентабельность инвестиций в вас, чтобы нанять вас для SEO и маркетинга своего веб-сайта. Когда вы находите время для мозгового штурма по ценообразованию для клиента (то, что вы должны были сделать заблаговременно до начала встречи), есть несколько соображений, которые необходимо сделать.

• В какой отрасли работает ваш потенциальный клиент? Это стоматологические, юридические, автомобильные, B2B, цветочные, потребительские услуги? Определив отрасль, на которую ориентируется ваш клиент, вы сможете оценить ценность потенциальной возможности, относящейся к этой конкретной отрасли. Например, стоматологические лидеры, вероятно, стоят намного больше денег, чем кто-то, кто запрашивает информацию, касающуюся покупки цветов. Если вы встречаетесь с потенциальным зубным клиентом, то (по моему мнению) нет абсолютно никаких причин, по которым они не могли бы позволить себе платить по крайней мере 1000 долларов США в месяц . Как вы думаете, сколько денег зарабатывает стоматологический кабинет за одно посещение после оплаты пациента и его страховки? К вашему сведению, это будет больше, чем 500,00 прибыли за назначение , Примите во внимание юридическую фирму. Как вы думаете, сколько зарабатывает адвокат из одного населенного пункта? Знаете ли вы, что юристы могут заплатить до 200,00 за квалифицированное руководство? Это причины, по которым вам нужно идентифицировать целевой клиентский рынок и сколько денег генерируется на этом конкретном рынке.

• У клиента есть сезонный бизнес? Я всегда избегаю работать с клиентами, которые являются сезонными , и по уважительной причине. С одной стороны, если клиент продает свой продукт или услуги только в течение летнего сезона, это означает, что весь их летний доход должен нести их в течение всего межсезонья, таким образом оставляя меньше денег, чтобы тратить на ваши услуги. Более того, в межсезонье клиент, скорее всего, отменит у вас свой SEO-маркетинг, что приведет к отставанию и потере любого прогресса, которого вы могли достичь в течение летнего сезона. Если говорить заранее, это того не стоит, и, скорее всего, они не смогут позволить себе гонорар в 1000 долларов в месяц. Вы можете сказать: «Джон, деньги - это деньги, и если клиент платит только за три месяца из целого года, это все равно стоит». Ваше право: Но это может иметь неприятные последствия для вас так, как вы этого не думаете. Допустим, вы предоставляете свои услуги SEO в течение трех месяцев, и вы используете отличные результаты для своего клиента. Затем наступает межсезонье, и клиент отказывается от ваших услуг на семь месяцев, а их SEO отстает. Клиент может вернуться и сказать, что он вам снова нужен, ИЛИ сказать: «Ну, если бы ваш SEO был хорошим, он бы остался на месте и не отставал». Поверьте мне, клиенты достаточно наивны, чтобы сказать что-то подобное, и это поставит вас в неловкое положение.

• Насколько хорошо рейтинг клиентов конкурентов? Если вы работаете с местным лидером, над этим довольно легко работать. Просто идентифицируйте конкурентов клиентов и определите, насколько хорошо они ранжируются. Сделав это, вы дадите себе возможность составить визуальный план игры, который объясняет, как вы собираетесь помочь своим клиентам обыграть своего конкурента онлайн. Всегда помните, что клиенты, как правило, являются визуальными учениками, поэтому представление им визуальных рейтингов конкурентов может стать мощным инструментом, который можно использовать при заключении сделки.

• Сколько стоит ваше время? Я вижу, что SEO все время терпит неудачу, потому что они ведут свой бизнес в «Банке и аутсорсинге». Хотя аутсорсинг может быть полезным, это не всегда лучшая стратегия, чтобы попытаться использовать. Компания PlacementSEO передает на аутсорсинг только около 15% своих операций, все остальное выполняется штатными сотрудниками. Управляя собственной работой, мы можем очень сильно контролировать контроль качества, но этот тип контроля также обходится в « затраты времени». Если клиент платит $ 500,00 в месяц, как вы думаете, сколько ВРЕМЕНИ вы можете потратить на этот проект, прежде чем почувствуете себя обожженным ? Скорее всего, всего два или три часа, или вы все передаете. Убедитесь в том, чтобы установить минимальную фиксированную цену в значении, которое будет держать вас, SEO, заинтересованным, и в то же время держать клиента в курсе ваших цен. Неспособность сохранить интерес к проекту приведет к провалу вашего бизнеса или, что еще хуже, вашей личной репутации.

Составление ответов на вопросы, которые я перечислил выше, даст вам ОЧЕНЬ хорошее начало для составления отличного предложения. Теперь, когда вы понимаете целевой рынок клиентов, их доход от продажи или назначения, их рейтинг в поисковых системах и ценность вашего времени, вы должны лучше понимать структуру ценообразования, которую вы можете предложить за свои услуги. Выполнение этих шагов серьезно увеличит ваши шансы на заключение сделки с долгосрочным клиентом.

Потому что я потрясающий …… ..

Я собрал этот потрясающий файл загрузки для вас, который содержит три надежных шаблона предложения огня, которые вы можете редактировать в powerpoint, а также несколько сценариев электронной почты, которые лично принесли мне более 100K дохода.

Скачать три шаблона предложения и сценарии электронной почты бесплатно

Мои предложения по предложениям

Когда я лично создаю предложения, я всегда включаю мою личную информацию об аудите SEO. В самом начале своих ценовых опций я упоминаю что-то вроде: « Чтобы исправить и улучшить информацию, представленную в нашем личном аудите, мы процитировали следующие варианты ». Это позволяет клиенту возвращаться к предложенному вами аудиту, визуально напоминая клиенту, ПОЧЕМУ они собираются инвестировать в ваши услуги SEO. По мере того, как я разрабатываю свою стратегию ценообразования предложений (принимая во внимание перечисленные выше моменты, касающиеся целевого рынка клиента, ценности времени и ценности квалифицированного лидера, я структурирую свои предложения примерно так.

Обратите внимание, как на изображении выше я добавил «нажмите здесь, чтобы просмотреть свой аудит», потому что я хочу напомнить клиенту, во что он собирается инвестировать. Вы можете подумать, что ценовой скачок с 950,00 до 1600 существенен, и это ваше право. Однако помните, что человеческая психология доказывает, что люди чувствуют, что им нужно все лучшее , Сколько раз вы выходили на рынок и имели два варианта на выбор, вариант А был меньше, чем вариант 2, но оба варианта у нас почти одинаковые? Вы, вероятно, выбрали более дорогой вариант. Поверьте мне, когда я говорю, клиенты будут склонны выбирать хотя бы средний вариант.

Обеспечение дохода с помощью контрактов

Еще один поворот, который вы можете добавить к своему предложению, - это создание предложения таким образом, чтобы клиенты экономили деньги, подписывая контракт. Например, если клиент решил использовать свою SEO-кампанию, используя ежемесячное соглашение об оплате, он должен будет заплатить 3200 долларов в месяц. Однако, если они решат провести трехмесячную кампанию, их плата будет составлять 2800 долларов в месяц, а если клиент выберет шестимесячную кампанию, их расходы составят 2450 долларов в месяц. Это отличный способ получить доход. В конце концов, шестимесячное соглашение дает 28K годового дохода, если они продлятся хотя бы один раз.

Избегайте 50/50 разделенных счетов

Как агентство, которое приносит большой доход, приемлемо предлагать варианты раздельных платежей на правильных условиях. Зачем? У нас есть капитал под рукой, и мы можем нанести удар, если клиент решит не выплачивать последний платеж. Тем не менее, многие маркетологи не имеют достаточного капитала для безопасного хранения, поэтому я всегда рекомендую полную предоплату. Это легко сделать, если у вас уже есть несколько ссылок, которые могут говорить о хорошей работе SEO, которую вы предлагаете.

Закрытие без ссылок

Общий вопрос, который я лично вижу во многих группах Facebook, которые я смотрю, таков: «Эй, ребята! Я получил свое первое солидное лидерство, и прежде чем клиент начнет торговлю, ему понадобится одна или две ссылки. По правде говоря, это мой первый клиент, поэтому я застрял на том, что делать. Кто-нибудь может дать мне совет? »Это все обычное дело, однако, если вы попадаете в аналогичную ситуацию, вам все же повезло. Вот несколько стратегий для борьбы с этой ситуацией, стратегии, которые я должен был использовать сам, прежде чем начать свое дело в SEO.

• Предлагаю бесплатную работу на месяц. Есть много стратегий, которые вы можете использовать что поможет повысить рейтинг в поисковых системах , даже если это незначительно. Просто чтобы быть ясно, это не бесплатная работа для вашего лидера, вместо этого я предлагаю работать бесплатно в течение нескольких месяцев с парой различных проектов в обмен на отзывы. Дальше думаю, что вы знаете, у вас будет куча отзывов, которые вы можете подтолкнуть к новым лидам.

• Другая стратегия, которую я использовал, заключается в следующем: предлагать клиенту SEO в течение первого месяца со скидкой, а затем инвестировать весь бюджет в adwords или Facebook PPC, чтобы получить мгновенные результаты. После первого месяца, если они удовлетворены, я подхожу к моему предложению по контракту. Поверьте мне, когда я говорю, все, что нужно, - это одно электронное письмо или один телефонный звонок, чтобы убедить клиента, что вы стоите денег.

Суть в том, что очень реалистично найти отличного платящего клиента без предыдущих ссылок. Использование одного из двух пунктов выше поможет вам преодолеть барьер «Новичок в SEO» и поможет вам собрать хороший список платящих клиентов.

Управление проектами и результатами

Хотя в этой статье я не буду вдаваться в подробности о наборе инструментов, которые наше агентство использует для выполнения и управления проектами, я хочу подчеркнуть важность того, чтобы оставаться очень организованным с вашим клиентским управлением. Если вам нужна безошибочная стратегия быстрой потери клиентов, вам нужно потерять контроль над своим проектом. В Интернете есть много надежных инструментов, бесплатных и платных, которые позволяют вам управлять рабочими процессами, которые пригодятся, если вы когда-нибудь возьмете на борт виртуального помощника или сотрудника, работающего полный рабочий день.

Моя любимая платформа управления проектами Freemium? Асана , Вы можете использовать Google Analytics в качестве бесплатного метода составления отчетов о трафике и потоке посетителей на веб-сайте ваших клиентов. Кроме того, существуют платные сервисы, такие как raventools.com, которые предлагают отличную платформу для автоматического аудита. Однако причина, по которой я так люблю Асану, заключается в том, что вы можете создавать проекты и приглашать клиентов посмотреть детали этого проекта. Клиент может в любое время войти в систему, чтобы увидеть ход своей кампании, а также оставить личные заметки для вас и вашей команды.

Заключительные мысли и выводы:

Независимо от того, являетесь ли вы одним человеком, покажете или управляете агентством, я уверен, что вышеуказанная стратегия и советы будут работать универсально. Большие SEO-контракты (10 000+ в месяц) предназначены не только для агентств, но и для отдельных SEO-компаний. Чтобы разбить мою длинную статью на короткий список для вас, вот что мы только что рассмотрели.

1. Использование Craigslist и IFTTT для поиска неограниченных лидов SEO, бесплатно.
2. Настройка рецептов IFTTT для разных городов по выбору.
3. Альтернативная стратегия поиска потенциальных клиентов, если вам не нравится идея использования IFTTT.
4. Как начать обработку вашего первого заказа.
5. Составление вашего почтового шаблона.
6. Задание встречи один на один со свинцом.
7. Персональный аудит SEO один на один.
8. Представляя ваше предложение.
9. Избегайте 50/50 разделенных счетов.
10. Закрытие сделки без ссылок.

Я знаю, что здесь много информации, но я клянусь в своем первом SEO-контракте, что этот макет - именно то, как мы получили нашего первого клиента с 20 000 в месяц. Это работает, и эта стратегия размещения достаточно гибкая, чтобы приспособиться к точным потребностям каждого из ваших входящих клиентов.

Теперь твоя очередь

Я всегда люблю слышать от читателей. Есть ли что-то, что вы хотели бы добавить к этой статье, чтобы сделать ее лучше? У вас лично есть воронка или шаг по привлечению клиентов, которыми вы хотели бы поделиться с нами? Я приветствую ваши предложения, используя комментарии ниже. Я сделаю все возможное, чтобы ответить на каждый из них.

До тех пор, счастливой охоты SEO!