1. Шаги по уточнению вашего местного шага SEO
2. 2. Понять вашего клиента
3. 3. настроить
4. 4. Обучать, чтобы показать ценность
5. 5. Практика
6. 6. Продолжайте
7. Дать ему шанс

Местные оптимизаторы просто получают это.

Мы понимаем, что компания должна присутствовать, когда клиент в цифровом виде ищет свои услуги. Мы получаем, что предприятия фактически передают потенциальные доходы конкурентам, которые вкладывают больше средств, чем в местную SEO. Мы признаем все это от всего сердца и вкладываем свою кровь, пот и слезы в помощь компаниям, занимающимся обычным бизнесом, в понимании важности локальной поисковой оптимизации.

К сожалению, не все клиенты понимают положительное влияние, которое местный SEO может оказать на их бизнес. Когда клиенты приходят ко мне с просьбой о конкретных услугах цифрового маркетинга, они, как правило, совершенно не знают о местном SEO и его преимуществах. Эти клиенты услышали все модные слова - большие данные! содержание король! - и настаивать на применении модных тактик, не понимая, какое влияние они могут оказать на их бизнес.

Понимание того, как адаптировать подачу к клиентам, которые уже отказались от проверенных и надежных методов цифрового маркетинга в пользу своих собственных модных слов, является сложной задачей. Точно так же, как политическая дискуссия за столом Благодарения, многие из этих клиентов не хотят слышать ваши предложения, поскольку они уже мысленно вложили средства в тактику, которую они считают наиболее важной.

Продажа местного SEO является сложной задачей. Тем не менее, вы можете начать обнаруживать, что нерешительность клиента заменяется непредубежденностью, когда вы используете сильную стратегию основного тона наряду с данными на основе данных для вашей рекомендации.

Шаги по уточнению вашего местного шага SEO

1. Понять местную поисковую оптимизацию

Полное понимание дисциплины, о которой вы говорите, является ключом к плавной подаче. Быть довольным материалом, который вы представляете, невозможно переоценить. Общая нервозность, включая слова-наполнители («гм», «нравится»), займёт ваше поле, если вы не знакомы с представленным контентом.

Если вы не понимаете материал, о котором говорите, даже на самом базовом уровне, ищите ресурсы и изучайте эту тему. Пригласите экспертов, которые работают в местном SEO ежедневно, присоединиться к вам по вызову. Ищите ресурсы как Поисковая система Land's статьи по локальной оптимизации и Мос-х Местный SEO опубликовал контент.

Даже если вы не до конца понимаете суть тактики, которую вы применяете, будучи находчивыми, вы все равно можете подготовиться.

2. Понять вашего клиента

Не бойтесь запрашивать дополнительную информацию, которая поможет вам лучше понять, как клиент работает в цифровом ландшафте. Глубокое понимание вашего клиента значительно увеличит успех вашего предложения. Это означает, что необходимо предварительно запросить доступ к Google Analytics и Google My Business вместе с информацией для входа на другие платформы, где присутствует клиент.

Вот некоторые из моих любимых предварительных инструментов для первоначального понимания клиентов, прежде чем я передам:

• MozLocal Listing Tool , Это наиболее важный инструмент, который нужно использовать при анализе того, нуждается ли клиент в поддержке локальных списков. Результаты должны помочь вам определить, стоит ли продавать местный SEO. Это бесплатно.
• SEMrush , Бесплатная версия дает четкое представление о волнах посетителей сайта, ключевых словах сайта, позиции соответствующего ключевого слова и о том, сколько домен потратил на платный трафик. Это отличный инструмент, чтобы начать анализ состояния цифрового маркетинга, прежде чем приступить к работе на местном уровне.
• Местные поставщики листингов, в том числе MozLocal, Yext и BrightLocal, обычно предоставляют демоверсии для вашего конкретного клиента, если вы спросите. Эта информация поможет вам передать информацию о местных партнерах по листингу, но также поможет вам понять пробелы в стратегии листинга вашего клиента и затем представить эти результаты во время подачи заявки.

Вы добьетесь успеха, используя бесплатные версии для начального погружения, но если вы хотите чего-то более глубокого, вам нужно перейти на платные версии.

3. настроить

Привлечение потенциального клиента происходит из-за того, что он индивидуализирует подачу специально для них. Для клиента будет трудно блуждать, когда вы предоставляете ему информацию, которая имеет непосредственное отношение к его или ее бизнесу. Персонализация вашего тона для конкретного клиента показывает, что вы сделали свою домашнюю работу и глубоко инвестированы в отношения партнер-клиент.

4. Обучать, чтобы показать ценность

Я всегда добавляю определенные драгоценные камни, которые я нахожу в своих смолах. Эти драгоценные камни представляют собой лакомые кусочки знаний, которыми я хочу поделиться со своим потенциальным клиентом, чтобы создать доверие и доверие, которые напрямую связаны с оказанием помощи клиенту с помощью местного SEO.

Если я делюсь слишком многим, я рискую дать слишком большую начальную ценность, и клиент реализует то, чему я учил, без моей помощи. Тем не менее, ценность предварительной прозрачности перевешивает скрытые образовательные идеи, которые я нахожу. Возможности, которые я представляю, приносят свои плоды, но дают клиенту пищу для размышлений о том, как изменить тактику, чтобы лучше служить его или ее целям.

5. Практика

Я нахожу, что применение материала заранее помогает мне понять, где я буду испытывать трудности. Если я сталкиваюсь с определенным методом, я знаю, что это та область, где мне нужно сосредоточиться. Как мне лучше представить метод в понятной форме?

Разумите содержание, чтобы оно было легко усваиваемым кем-то с ограниченными знаниями по этому вопросу. Только кто-то очень умный может сделать что-то сложное простым, особенно когда речь идет о сложностях локального поиска.

6. Продолжайте

Дотянись до потенциального клиента после подачи, но не бери их постоянно. Постарайтесь уточнить последующие действия и сознательно обеспечить ценность во всех точках контакта с этим потенциальным клиентом.

Это означает проведение исследований, понимание новых тенденций в местном SEO и того, как они связаны с индустрией потенциальных клиентов, а затем предлагая дополнительную ценность. Это может быть поиск возможности в локальном поиске для этого клиента и обмен ею с ним. Это также может означать поиск статьи, которая напрямую связана с бизнесом потенциального клиента, и создание диалога о том, почему это важно для него или нее.

Дать ему шанс

Поделитесь своими мыслями в социальных сетях или напишите мне по электронной почте, чтобы я знал, помогла ли вам эта тактика продвинуть местный SEO.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе