Если вы задаете себе этот вопрос, о чем вы, вероятно, думаете продам свой сайт , Или вы хотите знать, сколько стоит ваш сайт, чтобы вы могли принять решение о его продаже или нет.

Давайте будем здесь ясны. Параметрами этого аргумента является оценка, основанная на том, что покупатель будет готов заплатить вам за ваш сайт. И эти параметры определяются сайтами, которые принадлежат предприятиям или инвестициям, а не сайтам клиентов.

Теперь традиционно значение рейтинга в вашей поисковой системе рассчитывается по количеству трафика x цена за клик AdWords. Рынок самураев называет это своей метрикой SEOV (значение SEO).

Простая формула будет выглядеть примерно так:

Трафик х CPC = SEO ценность

И пример может быть для адвоката травмы Бостона.

2000 x 40 долл. США = 8 000 долл. США в месяц.

Почему традиционное значение SEO неверно

В контексте продажи сайта традиционная оценка трафика x CPC не актуальна. Ценность определяется именно из прибыли, получаемой вашим сайтом. Все активы вместе приносят прибыль, и именно эта прибыль имеет ценность. Проще говоря, ваш домен + трафик + контент + ваш доход не равен стоимости ваших сайтов.

Допустим, у вас был веб-сайт howtomakemoneyonline.com, и он занимал первое место в рейтинге «как заработать деньги в Интернете».

SEO Оценка

Гипотетически. Предположим, что 40 000 поисковых запросов с точным соответствием «как заработать деньги в Интернете» с ценой за клик 4,00 долл. США, и это единственное ключевое слово, за которое вы получаете рейтинг. Предполагая, что вы получаете 40% этого рейтинга трафика номер один в Google. Используя традиционную ценность SEO, стоимость сайта составляет 64 000 долларов в месяц.

Метод оценки сайта

Скажем, тот же веб-сайт приносил 100 000 долларов в год прибыли от рекламы и партнерских доходов.

Если вы примените к этому сайту кратное число, скажем, 2,5 раза, оценка вернется к 250 000 долларов.

Можно утверждать, что веб-сайт стоит 64 000 долларов в месяц из-за стоимости трафика. Факты таковы, что с точки зрения покупателей сайта, прибыль, которую может принести сайт, определяет ценность. Таким образом, они оценивают веб-сайт в 250 000 долларов.

Советы при рассмотрении продажи вашего сайта

По определению, вы действительно должны рассматривать свой веб-сайт как бизнес, потому что это то, чем он является, приносящий доход актив, приносящий доход и прибыль.

Так что, если вы думаете о продаже своего сайта, давайте рассмотрим некоторые факторы продажи сайта.

1. Сделайте ваш трафик оправданным

Покупатели хотят уменьшить свой риск при инвестировании. Их главная цель - получить возврат инвестиций. Чем больше риск класса активов, тем ниже они собираются платить. Следовательно, почему государственные облигации рассматриваются как наиболее безопасные инвестиции (самая низкая доходность). Обычно покупатели ищут разнообразный доход и трафик. Вот почему ваш трафик должен быть оправданным. Это хорошо подытожено Мэтт МакГи , Как указывает Мэтт, наличие защищенного трафика означает наличие различных источников, включая поиск, КПП, социальные сети, прямой трафик. Это большая проблема для поисковых сайтов, которые сильно зависят от трафика поисковых систем. Особенно с недавними обновлениями Google, сайты, которые имели большое значение несколько лет назад, были полностью стерты с лица земли и сегодня не имеют никакой ценности.

2. Установить цену продажи

Вы действительно знаете, чего стоит ваш сайт? Я уверен, что у вас есть идея, но обычно есть большая разница между тем, что вы «хотите» получить для своего сайта, и тем, что вы «фактически» получите для своего сайта.

Продажа сайта совсем не похожа на продажу бизнеса. Вопросы, которые обычно задают, например: «Как долго вы заключаете договор аренды? И «каковы условия контракта для ваших поставщиков?» Становится «Что такое трафик веб-сайтов?» И «Какой процент поступает от Google»

Ваша продажная цена обычно основана на следующем:

• Ваш индивидуальный сайт и его уникальные активы
• За что подобные сайты продавались раньше
• Что рынок в настоящее время несет для веб-бизнеса

Общее правило заключается в том, что веб-сайты продаются с доходом в 1-3 раза больше, а большинство сайтов - с доходностью в 1,5–2,5 раза.

Некоторые хорошие оценочные ресурсы:

3. Создайте документ для продажи

Обычно упоминается как информационный меморандум или «книга». Этот документ подготовлен, чтобы помочь продать ваш сайт. Это включает в себя такие вещи, как:

• Обзор сайта
• Финансовая история
• История движения
• Синопсис о том, как он приносит доход
• Сводка операций (что требуется для ее запуска)
• Отчеты о прибылях и убытках
• Интервью с клиентом (у покупателей часто задаваемых вопросов)

4. Поиск квалифицированных покупателей

Задача номер один для веб-мастеров при продаже своего сайта - найти квалифицированных покупателей.

Есть несколько вариантов, которые вы можете рассмотреть:

• Продаем сами
  • Частная сеть
  • Бизнес-сайты (например, businessforsale.com)
  • Форумы
  • Flippa.com
  • Интернет-инвестиционные компании (например, internetbrands.com)
  • Используйте брокера

Если вы ищете список мест, где можно найти покупателей за пределами списка брокеров веб-сайта, ознакомьтесь с этим ресурсом, а также некоторыми советами по использованию брокера. Вот

5. Не бросайте мяч

Не стоит недооценивать важность этого факта. Прекратите присматривать за вашим сайтом на месяц, и вы можете потерять 5-20% от продажной цены. Давайте использовать этот пример:

В настоящее время веб-сайт приносит 5000 долларов прибыли в месяц. Это заставило ту сумму денег дать или взять 200 долларов за прошлые 12 месяцев. Вы как продавец выставили свой сайт на продажу. Вы прекращаете заказывать контент для размещения в своем блоге, вы сокращаете свою SEO-кампанию и мысленно теряете бизнес.

В течение следующих 8 недель, когда вы продаете свой веб-сайт, происходит небольшое снижение трафика, и доход за этот месяц падает до 4300 долларов. Внезапно это огромный красный флаг для покупателей. Они будут думать: «Что происходит с этим бизнесом?» «Почему трафик упал?» «Что происходит с доходом?»

Внезапно то, что вы ожидали; предложения в диапазоне от 115 до 135 000 долларов становятся предложениями в диапазоне от 90 000 до 100 000 долларов.

Вот почему важно убедиться, что вы продолжаете поддерживать свой сайт с максимальной эффективностью и прибыльностью при его продаже.

7. Покупатели хотят самую низкую цену: не позволяйте им получить ее

Большинство корпоративных и финансовых покупателей купили много веб-сайтов в своей карьере, в то время как большинство веб-мастеров никогда не продавали веб-сайты.

Позвольте привести пример. Первый продавец, который получил самое высокое предложение от покупателя, который приобрел 15 веб-сайтов. Покупатель всегда будет хотеть самую низкую цену и лучшие условия. Они всегда собираются натянуть шерсть на глаза продавцам и выдумать любое оправдание, чтобы оправдать свое лоуболл-предложение «это все, что платит рынок в данный момент» или «это то, как мы это делали в наших последних 4 сделках».

Получить в курсе терминологии, используемой покупателем. И будьте готовы сохранить свою цену. На рынке в целом гораздо больше покупателей, чем продавцов; особенно с учетом осведомленности рынка flippa.com, рынок узнает о перспективах инвестирования в веб-сайты. Узнайте о процессе оценки и найдите несколько предложений.

8. Как сохранить вашу продажу конфиденциальной

Если вы попытаетесь продать свой сайт самостоятельно, вам, вероятно, придется рекламировать его для продажи. Не исключено, что клиенты, сотрудники, поставщики и конкуренты могут это узнать. Если вы ходите по электронной почте людям, что ваш веб-сайт продается, если вы действительно не подлый, есть небольшой шанс, что вы сможете скрыть свою личность.

Чтобы защитить конфиденциальность, если это важно для вас, нормальным процессом является разработка общей, не раскрывающей рекламу, чтобы рассылать с просьбой к потенциальным заинтересованным сторонам связаться с вами для получения дополнительной информации. Как продавец, вы имеете право проверять все эти запросы, поэтому, если кто-то, кого вы не хотите копаться в финансовых результатах и ​​информации вашего бизнеса, вы можете отклонить его, получив дополнительную информацию от брокера.

Эта система, как правило, отсеивает кикеров, а также конкурентов, которые хотят украсть конфиденциальные данные вашего сайта. Аарон Уолл написал отличную статью о передаче данных вашего сайта Вот , Следующий шаг - попросить их подписать соглашение о неразглашении (NDA), чтобы предоставить им доступ к вашему информационному меморандуму. И последний этап - заставить их подписать письмо о намерениях (предложение о покупке), что позволяет им пройти последние этапы комплексной проверки, предоставляя им доступ ко всем данным.

кредит изображения: Shutterstock