1. Что такое целевая страница?
2. Зачем вам нужна целевая страница?
3. 7 частей идеальной целевой страницы Optin
4. Ошибки целевой страницы, которых следует избегать
5. Лучшие методы целевой страницы

Вы знаете секрет создания хорошей целевой страницы? Создание целевой страницы - важный навык, если вы хотите улучшить конверсии и увеличить продажи. Это руководство объяснит все, что вам нужно знать, чтобы создать свои собственные высокооплачиваемые целевые страницы.

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это веб-страница, созданная в качестве места назначения для посетителей вашего сайта, чтобы получить информацию о конкретном предложении или ресурсе, которые имеют к ним отношение.

Целевая страница фокусируется на одной цели, например, на продвижении вебинар , бесплатную электронную книгу или бесплатную пробную версию, и это побуждает людей к действию. Это инструмент привлечения потенциальных клиентов, который побуждает людей указывать свой адрес электронной почты и другие контактные данные в обмен на продвигаемое вами предложение.

Например, целевая страница Mirasee включает призыв к действию для регистрации на вебинар:

Когда вы нажимаете на нее, вы получаете эту регистрационную форму:

Трафик на целевые страницы обычно приходит через обычные маркетинговые каналы, включая контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и рекламу.

Успешные целевые страницы увеличивают ваш потенциал для продаж, увеличивая количество подписчиков и помогая превращать посетителей в потенциальных клиентов.

Зачем вам нужна целевая страница?

Есть несколько причин, по которым рекомендуется иметь целевую страницу optin. Как мы уже говорили, целевые страницы являются отличным способом получения потенциальных клиентов . Поскольку каждая целевая страница ориентирована на определенную цель, люди, которые заходят на вашу целевую страницу, вероятно, уже заинтересованы в том, что вы предлагаете, и, следовательно, с большей вероятностью выберут.

Это также означает, что целевые страницы помогают вам соответствовать ожиданиям клиентов . Если вы говорите об оптимизации конверсии на своей странице в Facebook и делитесь ссылкой на целевую страницу с обещанием соответствующего ресурса, люди, которые переходят по этой ссылке, будут уверены, найдя то, что вы обещали, когда они попадут на вашу целевую страницу. Это отличный способ завоевать доверие. Сравните это просто с отправкой их на вашу домашнюю страницу, где они не могут найти обещанный им ресурс.

Hubspot» Книга о дизайне целевой страницы гласит, что целевые страницы могут улучшить рейтинг в поисковых системах Это потому, что некоторые целевые страницы являются вечнозеленым контентом, который всегда актуален, и это хорошо для поисковой оптимизации (SEO).

Целевые страницы также помогают вам ориентироваться на маркетинг . Hubspot делает это хорошо. Если вы решите получить одну из их бесплатных электронных книг, следующее предложение, которое вы увидите, будет связано с интересующей вас темой, что повысит вероятность того, что вы тоже примете это предложение.

В целом, целевые страницы могут помочь вам связаться с клиентами и заинтересовать их в вашем бренде. Это делает их более склонными думать о вас, когда им нужна услуга или продукт, который вы предлагаете.

7 частей идеальной целевой страницы Optin

Статистика от Отличный маркетинг показать, что 77% целевых страниц являются домашними страницами. В этом смысле термин целевая страница относится к странице на вашем сайте, к которой большинство людей впервые приходят. Они не созданы для определенных продуктов или услуг, но, как вы увидите, они по-прежнему состоят из тех же частей, что и традиционные целевые страницы.

В то время как многие компании используют свои домашние страницы таким образом, если вы продвигаете предложение или продукт или хотите сегментировать свой трафик, чтобы лучше ориентировать свой маркетинг, лучше создать отдельную целевую страницу для каждой из них.

Начните с понимания своей цели: действия, которое вы хотите, чтобы люди предпринимали, когда они попадают на целевую страницу. Затем убедитесь, что все на странице помогает вам достичь этой цели. Вот части, которые нужно включить, чтобы создать идеальную целевую страницу optin:

1. Заголовок

То, что люди попадают на вашу целевую страницу, не означает, что они будут участвовать. Поэтому вам нужно привлечь их внимание, и лучший способ сделать это - с помощью заголовка. Поймите неправильно, и вы можете навсегда потерять свою аудиторию. Сделайте это правильно, и ваши посетители могут остаться, чтобы прочитать остальную часть контента на странице.

Как и все заголовки, заголовки целевых страниц должны быть краткими, предлагать конкретное, весьма желательное преимущество, которое решает проблему посетителя, и выполнять обещание любого маркетинга, который привел посетителя на страницу. Например, на главной странице Moz есть заголовок, который раскрывает суть ключевой проблемы его посетителей: попадание в переполненный онлайн-ландшафт.

Хорошие заголовки целевой страницы могут:

• Задайте актуальный вопрос
• Обещают безболезненные результаты
• Дразнить решение проблемы
• Предоставить социальное доказательство или свидетельство
• Предложите гида, которому люди не могут противостоять

Конечно, они не будут делать все это одновременно, но любой из них может дать посетителям достаточную поддержку, чтобы продолжать читать. Прочтите наше руководство по написание высоко конвертирующих заголовков чтобы помочь вам создать заголовок и использовать один из них инструменты для создания заголовков чтобы помочь с процессом.

2. Подзаголовок

Джереми Смит говорит, что подзаголовком часто пренебрегают, говоря о дизайне целевой страницы, но это не должно быть. Это потому, что подзаголовки позволяют придать заголовку больше контекста.

Самые хорошие заголовки короткие, что не оставляет места для убеждения посетителей. Но если заголовок привлекает их внимание, подзаголовок может помочь вам сохранить его, уточняя обещание заголовка.

Например, на сайте Джеффа Булласа подзаголовок показывает явную выгоду для подписчиков:

Подзаголовок является отличным местом для укрепления ценностное предложение для посетителя. Это может:

• Предоставьте ответ на основанный на вопросе заголовок
• Подчеркните или подтвердите преимущества, которые может получить посетитель
• Предоставить тизер для призыва к действию

И больше. По сути, это добавляет еще один слой к крючку, который удерживает людей, вовлеченных в вашу страницу, и убеждает их оставаться там, где они есть.

3. Ведущий магнит

Вы не создали бы целевую страницу, если бы у вас не было чего предложить, и это что-то или ваш ведущий магнит, или продукт или услуга, которую вы предлагаете для продажи.

Свинцовые магниты - отличный способ дать что-то ценное людям, которые не совсем готовы покупать, чтобы заинтересовать их в вашем бизнесе. Их называют свинцовыми магнитами, потому что они помогают вам генерировать потенциальных клиентов в Интернете, предлагая «этическую взятку» в обмен на адрес электронной почты.

Ведущими магнитами могут быть вебинары, отчеты, электронные книги, контрольные списки и другие цифровые или загружаемые продукты. Если вы застряли для вдохновения, у нас есть 69 идей свинцовых магнитов помогать.

Вам нужно будет точно знать, какой ведущий магнит вы предлагаете для создания заголовка, подзаголовка, копирования и призыва к действию, а также для создания формы optin и любых других элементов, которые выделят вашу целевую страницу (например, видео ). И вам также нужно найти изображения, которые его представляют, как в примере с Sagefrog ниже.

Найдите немного конфет для своей целевой страницы с нашим списком 39 мест, где можно найти бесплатные картинки ,

4. Копия целевой страницы

Следующая важная часть - это копия самой целевой страницы. Это зависит от того, используете ли вы короткую или длинную целевую страницу.

На короткой целевой странице копия, скорее всего, будет кратким введением, восстанавливающим проблему и предлагающим решение, со списком основных моментов, показывающих, как решение решает проблему и каковы преимущества для ваших посетителей. Длинные целевые страницы будут содержать гораздо больше элементов целевой страницы.

Исследование от Маркетинговые эксперименты предполагает, что либо длинная, либо короткая копия целевой страницы может работать хорошо в зависимости от мотивации посетителей, беспокойства о компании или продукте, а также уровня обязательств и затрат, необходимых для конверсии. Вот почему всегда полезно провести сплит-тестирование целевых страниц, чтобы увидеть, что работает для вашего бизнеса.

Хотя Unbounce не использует маркеры на странице ниже, которая является частью длинной целевой страницы, в копии четко перечислены основные преимущества для людей, использующих их услуги.

Может быть заманчиво потратить много времени на характеристики продукта, но не делайте этого. Ваши посетители хотят знать, что сделает выбор для них. Это то, что должна доставить ваша копия целевой страницы. Лучше всего, чтобы он был простым и понятным и, если это работает для вашей аудитории, коротким.

Ваша копия целевой страницы также будет включать в себя ваше предложение, которое точно сообщает людям, что они получат, когда они передадут свою электронную почту. Предложение также может появиться в форме optin (см. # 6) и призыв к действию (см. # 7).

Copyblogger предлагает что вы узнаете, что люди говорят о вашей теме в социальных сетях и на форумах, и используете этот язык как часть своей целевой страницы. Это сделает его более привлекательным.

Для большего совета, посмотрите эти экспертные советы по написанию копии целевой страницы, которая преобразует ,

5. Социальное доказательство

Если вы хотите, чтобы люди согласились, вы должны убедиться, что они вам доверяют. Это означает предоставление доказательств того, что:

• Ты хорошая компания.
• Другим людям нравится то, что ты делаешь.

Так что, если миллион людей подписались на ваш блог, потому что они ценят ваш совет, вы можете поговорить об этом на целевой странице. И если кто-то использовал свинцовый магнит для достижения успеха, вам понадобится отзыв от него.

Хитен Шах хорошо использует социальное доказательство на этой целевой странице для Playbook Content Content:

Если вы все говорите, значит, вы не даете уверенности, которая нужна посетителям. Внешняя проверка обеспечит этот фактор доверия. Внешние обзоры также будут работать, как и тематические исследования. Вот как ты можешь создать отличный пример это поможет повысить эффективность вашей целевой страницы.

Также рассмотрите возможность использования видео маркетинг , Он заслуживает доверия, привлекает внимание и дольше удерживает людей на странице. Вот почему удивительно, что статистика Nifty Marketing показывает, что только 26% главных целевых страниц содержат видео.

6. Оптин Форма

Ваша форма optin является важной частью идеальной целевой страницы. Много исследований было сделано о дизайне форм, и большинство согласны, что чем меньше, тем лучше. Другими словами, попросите минимальную информацию, необходимую вам, чтобы заставить людей зарегистрироваться. Для многих это просто адрес электронной почты.

Некоторые люди преуспевают с более длинными формами, как в примере WordStream ниже, в то время как другие используют прогрессивное профилирование, чтобы запрашивать у людей больше информации о последующих посещениях. Это мешает вам отключить людей, потому что они слишком требовательны, прежде чем они узнают вас.

Вот некоторые рекомендации по оптимизация преобразования форм Хотя мы всегда рекомендуем тестировать, чтобы увидеть, какие формы лучше всего работают с вашей аудиторией.

Ваша форма optin может также включать изображение свинцового магнита или изображение, представляющее ваше предложение, и оно будет содержать призыв к действию, который мы рассмотрим в следующем разделе. Позже мы также рассмотрим некоторые ключевые ошибки, которые следует избегать с помощью вашей формы посадки.

7. Призыв к действию

Рядом с заголовком самая важная часть вашей целевой страницы - призыв к действию (CTA). Призыв к действию говорит людям, что вы хотите, чтобы они сделали, и что они получат. Вот наш путеводитель по написание идеального призыва к действию чтобы помочь с этим. Обычно это нажимаемая кнопка, которая позволяет людям принять ваше предложение после ввода их информации или запускает форму регистрации, как в этом примере из Shopify.

На некоторых целевых страницах CTA отображается только в форме, но на других вы включаете его несколько раз на целевую страницу.

Ошибки целевой страницы, которых следует избегать

Теперь, когда вы знаете основные этапы создания целевой страницы, есть несколько ошибок, которые необходимо избегать, чтобы повысить эффективность вашей целевой страницы.

Во-первых, и это самое главное, не пытайтесь сделать свою целевую страницу всем для всех . Если вы сосредоточены на нескольких сегментах, ваша целевая страница не будет эффективной. Знайте, кого вы пытаетесь достичь, и целевую страницу ориентируйте на этот сегмент вашей аудитории.

Вы также можете использовать свою целевую страницу для сегментирования своей аудитории, как это делает Ханская Академия:

Не пренебрегайте факторами доверия . Легко оказаться настолько увлеченным созданием целевой страницы, что вы забываете, что каждая целевая страница является частью построения отношений с вашими посетителями. Конечно, было бы замечательно иметь возможность отправлять посетителей на целевую страницу и получать немедленную конверсию, но этого не произойдет, если они не будут вам доверять. Факторы доверия включают в себя:

• Обещание конфиденциальности в вашей форме optin, позволяющее людям знать, что вы не будете спамить их, и что они могут отказаться от подписки в любое время.
• Социальное доказательство, о котором мы упоминали ранее.
• Доверьтесь печатям, если это целевая страница, на которой вы запрашиваете финансовую информацию.

Целевая страница мероприятия от Social Media Examiner включает в себя количество акций в социальных сетях, чтобы заверить новых посетителей, что они в хорошей компании, когда регистрируются.

Целевые страницы, которые не работают на мобильных устройствах, являются еще одной ошибкой, которую мы все еще видим слишком часто. Более половины вашей аудитории посетят вашу целевую страницу со смартфона или планшета, поэтому убедитесь, что целевая страница оптимизирована для мобильных устройств , и это включает в себя ваши формы optin. Вот наш руководство по оптин форм чтобы помочь вам выбрать лучший.

Не говори как маркетолог; говорить как человек . Пишите так, будто вы разговариваете дружеским тоном с тем, кто находится в комнате с вами. Тем не менее, убедитесь, что ваше правописание и грамматика идеальны; опечатка может отключить людей, даже если они не уверены, почему.

Проверьте наш обзор совет специалиста по написанию копии целевой страницы больше ошибок, чтобы избежать.

Лучшие методы целевой страницы

У вас есть всего несколько секунд, чтобы ваша целевая страница произвела хорошее впечатление. Вот несколько рекомендаций по дизайну целевой страницы и копирайтингу, на которые вы хотите обратить внимание.

Поддерживать соответствие сообщения . Совпадение сообщений - это именно то, на что оно похоже, чтобы убедиться, что то, что вы говорите о своем предложении в одном месте, например, в социальных сетях, в вашем блоге или в ваших объявлениях, совпадает с тем, что находится на целевой странице. Это способ убедиться, что люди, которые приходят на вашу целевую страницу, получают то, что ожидают. Институт контент-маркетинга хорошо справляется со своим событием в мире CMI, используя постоянный брендинг и обмен сообщениями, где бы вы ни находились:

Некоторые люди рекомендуют, чтобы вы поместили свою форму optin сверху, чтобы люди, которые прибывают и готовы зарегистрироваться, могли сделать это немедленно. Этот совет также применим к вашему призыву к действию, который, как мы уже говорили, может появляться в нескольких местах на вашей целевой странице. Не воспринимайте это как Евангелие; посмотрим, работает ли это для вас.

Уберите ненужные отвлечения . Все, что мешает посетителям выполнить желаемое действие, не обязательно должно быть там. Это касается навигации, боковых панелей, нижних колонтитулов, ссылок на ваши профили в социальных сетях и слишком большого количества ссылок в целом.

Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы помочь людям легко найти вашу целевую страницу, когда они ищут помощь в решении проблемы, которую решает ваше предложение. Короткий запоминающийся URL-адрес также полезен для SEO, и он помогает людям запомнить его, когда он хочет поделиться.

Доставьте ваш ведущий магнит немедленно , а также по электронной почте. Вы можете сделать это с OptinMonster, путем связывание файла с кнопкой отправки формы optin ,

Избегайте беспорядка . Дайте различным частям страницы передышку; таким образом они будут более эффективными. Обратите внимание на типографику; слишком много шрифтов, конкурирующих за внимание, выглядит беспорядочно. Вот хороший пример простоты из Strikingly:

Используйте высококачественные изображения, чтобы отразить ваш высококачественный бренд и правильно расположить их, чтобы привлечь внимание людей к вашей форме выбора. Это дает им тонкий сигнал, чтобы зарегистрироваться.

Убедитесь, что ваша страница загружается быстро. Это улучшает опыт для посетителей. Хороший способ сделать это с сетью доставки контента, как рекомендуется в этом руководстве для повышение производительности и скорости WordPress ,

Используйте цвет с умом . Понять, как цветовая психология может создать имидж вашего бизнеса и поощрять людей нажимать ,

Убедитесь, что преимущества, предложение и призыв к действию ясны . Затем прочитайте вашу целевую страницу еще раз и проверьте, что все, что там есть:

• Должен быть там
• Находится в лучшем месте

Есть еще одна вещь, и хотя она находится в конце этого списка, это важно. Сплит-тестирование ваших целевых страниц, чтобы увидеть, что каждый элемент работает для достижения вашей цели. Вот наш руководство по сплит-тестированию чтобы помочь вам улучшить производительность целевой страницы.

Теперь вы понимаете, как создать идеальную целевую страницу optin, чтобы превратить больше посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов и продажи. Попробуйте, следуя нашему руководству создать простую целевую страницу менее чем за 5 минут!

И помните, как только посетители решили, уловка состоит в том, чтобы развивать отношения. Проверьте наш руководство для начинающих по электронной почте маркетинга чтобы помочь с этим. И не забудьте следовать за нами facebook а также щебет для более подробных руководств.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шарон Херли Холл - профессиональная писательница более 25 лет, сертифицированная в области контент-маркетинга и маркетинга по электронной почте. В ее карьере работала журналистом, блогером, преподавателем университета и писателем-призраком.