1. 1. Ключевое слово и инструменты конкурентного исследования
2. Исследование ключевых слов
3. А как насчет конкурентных данных?
4. Исследование домена конкурента
5. 2. Краудсорсинг, чтобы найти лучшие объявления
6. 3. Структура кампании конкурента обратного инженера
7. 4. Оповещения конкурентов для мониторинга поисковой активности и изменений
8. 5. Операция Камуфляж (Скрыть ваши лучшие ключевые слова и рекламу от конкурентов)
9. Резюме
10. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?
11. Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Интернет-маркетинг становится все более и более конкурентоспособным, и если вы хотите проводить прибыльные кампании, вам нужно знать, что делают ваши конкуренты. Мы все провели исследование рынка на веб-сайте нашего конкурента, ключевых словах и рекламе, но насколько эффективны эти данные?

Я собираюсь показать вам, какие шпионские данные могут реально помочь вам улучшить результаты.

Если вы делаете платный поиск, вы, как правило, хотите знать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты, какую рекламу и целевые страницы они показывают и сколько они тратят.

Если вы занимаетесь SEO, вы хотите знать, кто ранжирует ваши важные ключевые слова, сколько у них ссылок и откуда. Некоторые популярные шпионские инструменты для SEO включают www.moz.com , www.majesticseo.com , www.similarweb.com , а также www.raventools.com ,

Помните, начните с конца в уме.

Вы не сможете добиться успеха в маркетинге, если не знаете, кого вы продаете. Спросите себя, кто мой идеальный, лучший или самый прибыльный клиент? Какие ключевые слова они будут искать, чтобы найти мои товары или услуги?

Как только вы четко определили свой целевой рынок , важные ключевые слова и конкретных конкурентов PPC и / или SEO, шпионаж может начаться!

1. Ключевое слово и инструменты конкурентного исследования

Большинство маркетологов ранее использовали инструмент «шпион» по ключевым словам, обычно вводя ключевое слово или домен, чтобы увидеть, что сообщает инструмент. Я настоятельно рекомендую делать это всем, кто занимается маркетингом, и особенно руководителям организации.

Вот хороший пост который перечисляет и рассматривает конкурентный анализ и инструменты исследования ключевых слов.

Мы разбиваем шпионаж на три составляющие:

1. Видимость по поисковым словам и контентным сайтам, которые использует ваш целевой рынок.
2. Креатив и эффективность рекламы.
3. Непрерывность между искомым ключевым словом и объявлением, а также объявлением на целевой странице.

Очевидно, что в рамках трех стратегий необходимо собирать разные данные, но очень важно определить каждую метрику и то, как ее можно использовать для улучшения ваших результатов.

Используйте этот пример метрик, чтобы сравнить свои усилия с конкурентами и измерить наглядность, креативность и непрерывность.

Этот пост будет охватывать некоторые конкретные примеры из инструмента под названием www.ispionage.com и несколько конкретных примеров того, как монетизировать эти данные. Те же принципы и стратегии применяются независимо от того, какой инструмент вы используете, поэтому используйте их с любыми ключевыми словами и инструментами конкурентного анализа.

Исследование ключевых слов

Ввод ключевого слова, например «чехлы для iPhone», показывает, что в этом ключевом слове выполняется более 4 миллионов поисковых запросов в месяц, а средняя цена за клик составляет $ 0,88.

Кроме того, вы можете быстро начать видеть, с кем вы столкнулись. Вы можете проанализировать, сколько рекламодателей PPC, какие ключевые слова они используют, какие объявления были показаны, сколько SEO-конкурентов и какие социальные ссылки упоминаются для этого ключевого слова.

Пробуя различные комбинации ключевых слов, которые важны для моего бизнеса, вы можете найти возможности и угрозы. Перераспределяя деньги на эти возможности, избегая чрезвычайно конкурентных условий и находя более выгодные ключевые слова, вы повышаете общую рентабельность кампании.

В приведенном ниже примере ключевое слово «Search Marketing Agency» имеет 8 100 поисковых запросов в месяц и цену за клик в размере 16,76 доллара США. Он показывает 1420 объявлений, которые были использованы для этого ключевого слова, 262 конкурентов PPC и 357 конкурентов SEO.

Если мы слегка изменим фразу ключевого слова на «Консультант по поисковому маркетингу», в месяц по-прежнему будет 5400 поисковых запросов (меньше на 2700), но цена за клик составит 13,99 доллара (на 17 процентов). Что наиболее важно, есть только 40 конкурентов PPC (на 85 процентов меньше) и 94 конкурента SEO (на 66 процентов меньше) для этой фразы. Выполняя это простое упражнение, мы можем найти менее конкурентоспособное ключевое слово, на котором мы можем сосредоточиться, чтобы увеличить прибыль.

Если мы посмотрим на более конкурентоспособное ключевое слово, «Search Marketing Agency», я могу оценить главных конкурентов, сколько ключевых слов они используют, а также индекс эффективности ключевых слов (KEI), чтобы определить, какие ключевые слова работают для них. KEI работает, анализируя, когда они начинают использовать это ключевое слово, и как недавно они использовали это ключевое слово.

Если мы видели, как они рекламировали ключевые слова несколько месяцев назад, и они все еще рекламируют его, скорее всего, это работает для них. Например, я могу отфильтровать результаты, чтобы показывать только те ключевые слова, которые были просмотрены не менее 365 дней, а KEI больше 70.

Используйте данные вашего конкурента, чтобы найти выгодные ключевые слова.

А как насчет конкурентных данных?

Эта информация в основном относится к платной рекламе, но с точки зрения SEO / контент-маркетинга конкурентного шпионажа, в приведенном ниже примере ключевое слово «Web Hosting Company» является лучшим SEO-конкурентом; Корневой URL, рейтинг Google, количество обратных ссылок, проиндексированные страницы, рейтинг страницы и доля голоса.

Ключевые слова являются корнем всех усилий по поисковому маркетингу, поэтому знание этой информации для каждого ключевого слова помогает вам опережать конкурентов.

Еще одна хорошая бесплатная точка данных SimilarWeb который разбивает трафик вашего конкурента по странам и по следующим источникам:

• непосредственный
• Переходов
• Поиск
• Социальное
• Эл. адрес
• дисплей

Вы также можете увидеть тип аудитории, посещающей сайт и подобные сайты, которые вы можете проанализировать. Мы используем эти данные, чтобы лучше понять, где они получают большую часть своего трафика, и посмотреть, есть ли связь с источниками трафика нашего маркетингового канала.

Мы можем найти новые каналы для повышения видимости, другие рынки, на которые мы можем выйти, или с помощью этого снимка экрана мы можем увидеть Sears.com получает 24,3 процента своего трафика от рефералов.

С помощью этого отчета вы можете углубиться в рефералов, чтобы точно узнать, какие из них привлекают большую часть трафика вашему конкуренту. Моя любимая функция - возможность анализировать, куда заходят посетители, когда они покидают сайт. Так что вы делаете с этой информацией?

Задайте себе вопрос: предлагает ли какой-либо реферальный или выходной сайт рекламные возможности? Вот как вы можете монетизировать эти данные, ставя их перед посетителями или ремаркетируя их на этих сайтах.

Исследование домена конкурента

Зайдя на домен конкурента, вы можете сразу увидеть приблизительно, сколько они тратят в PPC, какие ключевые слова они рекламируют, какие объявления они используют, целевые страницы, связанные с этими объявлениями, количество ключевых слов, по которым они ранжируются органически, и любые социальные упоминания.

Неплохая сводка для простого ввода домена моего конкурента в поле поиска. Давайте посмотрим на сайт президента Обамы по здравоохранению ниже.

Мартовский крайний срок для подписки на медицинское обслуживание уже здесь, и, как видно из графика ежемесячного рекламного бюджета, пик их расходов пришелся на февраль незадолго до крайнего срока. Я позволю вам решить, является ли предполагаемый бюджет КПП с использованием наших налоговых долларов в размере более 539 255 долларов в месяц хорошей инвестицией.

2. Краудсорсинг, чтобы найти лучшие объявления

Когда кто-то ищет в Google или Bing и видит ваше объявление, у вас есть только 3-5 секунд, чтобы привлечь его внимание, в противном случае они нажмут на объявление конкурента.

Очень важно писать уникальные, привлекательные объявления, которые привлекают целевые клики, в противном случае вы можете иметь всю известность в мире, но никто не нажимает на ваши объявления.

Я рекомендую тестирование рекламы как одну из первых вещей, которую вы должны оптимизировать, и краудсорсинг рекламы ваших конкурентов - отличное место для начала.

Мы можем посмотреть на 1 608 объявлений и отсортировать их по индексу эффективности рекламы (AEI). В основном, используя тот же алгоритм индекса эффективности ключевых слов (KEI), мы можем сказать, как долго они показывали это объявление, и, если его видели недавно, мы можем предположить, что оно все еще работает.

Этот пример помогает мне понять, какая комбинация «оптовых», «свадебных» и «любимых» лучше всего подходит для рекламы на wholesalefavors.com.

3. Структура кампании конкурента обратного инженера

Один из вопросов, которые мы часто задаем себе: как выглядит структура аккаунта AdWords моих конкурентов? Как они организуют свои группы ключевых слов и есть ли лучший способ поднять мой показатель качества ?

В этом примере показаны три наиболее эффективных объявления для Sears.com по ключевым словам «mr coffee coffee grinder», «pickup snow poughs» и «canon rebel t2 35 mm».

Что еще интереснее и удивительнее, так это увидеть другие ключевые слова, которые вызывают это объявление. В этом примере есть 37 других ключевых слов, сгруппированных с этим объявлением, которые могут пролить свет на структуру их аккаунта AdWords.

Вот еще один скриншот возможной структуры кампании с использованием Lowes.com для ключевого слова «листопад»:

Итак, как вы можете получить больше прибыли, зная структуру учетной записи вашего конкурента AdWords?

Единственный способ монетизировать эти данные - это сравнить их со структурой своего аккаунта и найти более подходящие тематические группы объявлений, которые повышают показатель качества и снижают цену за клик. Платите меньше за трафик, сохраняйте тот же коэффициент конверсии, прибыль растет.

4. Оповещения конкурентов для мониторинга поисковой активности и изменений

Невозможно оставаться на вершине каждого конкурента ежедневно или еженедельно. Может быть, вы можете делать это вручную ежемесячно, но это много работы. Я рекомендую настраивать оповещения конкурентов, чтобы получать уведомления при использовании новых ключевых слов, изменении объявлений или появлении новых рейтингов SEO для любых URL-адресов, которые вы хотите отслеживать.

Преимущество этих предупреждений заключается в том, что вы можете постоянно отслеживать новые объявления, которые они запускают, любые новые ключевые слова, которые они используют, и реагировать на любые рекламные акции, которые они показывают. Это особенно важно для компаний, занимающихся электронной торговлей, поскольку продвижение по службе может быть повседневной деятельностью.

Если возможно, попробуйте отслеживать целевые страницы вашего конкурента на предмет изменений, включая цену, предложения и рекламные акции, чтобы убедиться, что вы можете соответствовать или хотя бы знать об этих кампаниях, особенно если ваш клиент спрашивает вас.

5. Операция Камуфляж (Скрыть ваши лучшие ключевые слова и рекламу от конкурентов)

Одна из лучших стратегий шпионажа - не дать своим конкурентам шпионить за вами! Я называю это «Операция Камуфляж».

Концепция этой стратегии заключается в том, чтобы скрыть ваши объявления от конкурентов, заблокировав их IP-адрес или, если вы знаете, где они расположены, нацелите их на ваши неэффективные объявления. В AdWords в разделе «Дополнительные настройки» вы можете редактировать «Исключения IP-адресов», поэтому просто добавьте IP-адрес вашего конкурента.

Нужна помощь в получении IP-адреса вашего конкурента? Свяжитесь со мной ,

Резюме

Постарайтесь организовать свою стратегию в три компонента, чтобы вы могли найти угрозы и возможности для получения большей прибыли.

1. Видимость.
2. Творческий.
3. Непрерывность.

Потратьте время на оптимизацию своих кампаний и поиск конкурентов для идей. Используйте инструменты, которые помогут вам сэкономить время на проверку видимости, отслеживание ключевых слов PPC вашего конкурента, оповещение об изменениях в их объявлениях и любые новые SEO ключевые слова что они ранжируются за.

Нет никакого пути к получению большей прибыли, вам все равно придется превзойти конкурентов. Те, кто постоянно работает над получением конкурентного преимущества с помощью инструментов и исследований, а также улучшения непрерывности для лучшего пользовательского опыта, обычно выигрывают битву. Удачи!

Для получения дополнительной информации о шпионских стратегиях и инструментах посетите мою сессию на следующей неделе в Нью-Йорке по адресу ClickZ Live , Если у вас есть хорошие шпионские советы, которыми вы хотели бы поделиться, пожалуйста, поделитесь в комментариях.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.

Хотите быть в курсе последних тенденций поиска?

Получить лучшие идеи и новости от наших экспертов по поиску.