1. SEO стратегия продаж
2. Стратегия продаж SEO
3. Объявления о продажах и акции
4. День Продаж
5. Закрытие продаж
6. Целевая страница
7. техническое обслуживание
8. Обратный отсчет, создание Buzz & Prep
9. Советы по SEO-стратегии продаж

Прежде чем я расскажу, что такое SEO-стратегия продаж и как ее лучше использовать, давайте поговорим о праздниках и распродажах.

С Черная пятница и кибер понедельник прошлое и праздник сезон Здесь самое время подумать о пост-продажах. Что вы собираетесь делать со всеми целевыми страницами, которые вы создали для Черной пятницы 2016 года и праздничных распродаж? Собираетесь ли вы позволить этим страницам умереть или просто быть удалены? Как насчет всех усилий и импульса, которые вы создали за последние несколько месяцев для этих страниц? Это все пропадет?

Ответ - нет . Это не будет потерей - не с продажей SEO стратегии. В этом году я наблюдал в среднем увеличение на 20% органического трафика и увеличение органического дохода на 40% по сравнению с прошлым годом только для Черной пятницы среди моих клиентов. Этот рост не то, что вы хотите потерять. Поэтому вместо того, чтобы выключать SEO-машину до подготовки к Черной пятнице следующего года, просто остановитесь, поставьте ее в парк и дайте двигателю поработать на холостом ходу.

SEO стратегия продаж

SEO-стратегия продаж - это SEO-подход к электронной коммерции для страниц сайта, которые зависят только от даты или сезона, например, Черная пятница или Новый год. Его основная цель состоит в том, чтобы создавать и поддерживать усилия SEO и ранжировать сигнал из года в год, не создавая цепочек перенаправления и начиная с нуля каждый год.

Итак, что нужно для запуска этой стратегии SEO? Целевая страница, не относящаяся к году. Эта страница может быть страницей контента или страницей категории. В любом случае, это должна быть страница первого уровня для всех связанных с вами страниц продаж. Любые текущие страницы (если применимо), которые относятся к конкретной дате, должны быть перенаправлены на эту главную целевую страницу.

Например, http://www.halfords.com/advice/cycling/brands/black-friday-2016 должен быть 301 перенаправлен на http://www.halfords.com/advice/cycling/brands/black-friday.

Стратегия продаж SEO

Используя эту SEO-стратегию электронной коммерции, вы будете работать над своей главной страницей и подстраницами в течение года. Этот цикл касается самой продажи; его подготовка, и простой между закрытием и объявлением.

Как маркетолог или кто-либо в рекламных акциях, вы очень хорошо поймете, что делать с шагами этого объявления о объявлениях, акциях и датах продаж. На этих этапах вы будете планировать, готовить и рекламировать скидки и продажи, где будете отслеживать и отслеживать рентабельность инвестиций.

Например, допустим, вы запускаете ежегодную новогоднюю распродажу в первые выходные года. Вы начнете готовиться к этой продаже в конце октября / ноябре, начнете продвигать ее в декабре, а продажи начнутся с 6 по 8 января 2017 года.

Но давайте пройдем весь цикл Черной пятницы, так как это один из самых больших дней продаж в году.

Объявления о продажах и акции

При проведении любой формы продаж, будь то крупная, например «Черная пятница», или более мелкая, например, в течение двух дней бесплатной доставки, ее необходимо рекламировать и объявлять перед аудиторией и клиентами до даты продажи. Чем больше продажа, тем раньше должно быть объявление. В этом году, в преддверии больших распродаж в Черную пятницу, ритейлеры подготовились, объявив о своих продажах с помощью рекламы и социальных сообщений. Крупные компании, такие как Dollar Tree, National Geographic, Lego и Amazon, опубликовали свои праздничные каталоги и уже размещали рекламу. Сентябрь 2016 ,

День Продаж

Это день продаж, к которому все месяцы подготовки и маркетинга привели. Расслабьтесь и наслаждайтесь этим. Но не будь самодовольным. Следите за своим сайтом и следите за тем, чтобы ничего не сломалось, чтобы люди могли пройти через весь процесс продаж. Опубликовать несколько вещей в социальных сетях и отправить по электронной почте или два.

В этом году Черная пятница была 28 ноября. Онлайн-магазины по всей Северной Америке и по всему миру проводили распродажи: флеш-продажи в течение недели, выходного дня, флеш-продажи в течение всего дня или любые другие комбинации. Все с намерением стимулировать трафик и продажи.

Закрытие продаж

По окончании дня / продаж (в зависимости от того, когда заканчивается продажа: понедельник, воскресенье, пятница и т. Д.), Настало время просмотреть статистику продаж и показатели за год. Там, где это возможно, рекомендуется также проанализировать собственную производительность по сравнению с отраслевым тестом и по сравнению с общедоступной статистикой.

Например:

По данным Adobe, в Черную пятницу 2016 года 55% трафика приходилось на мобильные устройства, что составляет 40% от продаж. Проекция Adobe В эту черную пятницу общий объем продаж увеличился на 11,4% по сравнению с 2015 годом (примерно 3,05 млрд. на конец дня). В субботу стало известно, что онлайн-продажи достигли 3,34 млрд долларов при росте на 21,6% в годовом исчислении.

В Соединенном Королевстве, Джон Льюис (универмаг) увидел, что наибольшую популярность привлекла электроника: годовой объем продаж вырос на 11%. Мода выросла на 4,6% в John Lewis, а в Waitrose (супермаркет) продажи пива, вина и спиртных напитков подскочили на 4,5%.

Целевая страница

Если ваша целевая страница не является общей, как, например, http://www.walmart.ca/en/black-friday/, сейчас самое время создать новую страницу, которую можно будет использовать в следующем году и во все годы. приходить.

• Эта страница, как и другие, должна иметь все стандартные элементы контента SEO: ключевые слова, мета-теги, контент на странице, изображения с тегами ALT и уникальный URL-адрес.
• Все исторические страницы для этой продажи должны быть перенаправлены на новую страницу.
• Любые старые ссылки на сайте (или ссылки, которые вы можете изменить) должны указывать на новую страницу, где это возможно.
• На этой странице должен быть открыт график в социальных сетях и разметка карточек Twitter (поскольку эта страница будет доступна через социальные сети).
• На странице также должны быть все необходимые технические SEO-элементы, такие как канонизация, rel = prev / next (если нумерация страниц используется для перечисления продаваемых продуктов на этой странице) и т. Д.
• Эта страница должна быть единственной страницей «Черной пятницы», указанной в карте сайта, без URL-адресов предыдущих лет.

техническое обслуживание

С семи до восьми месяцев, пока вы не начнете определять детали продажи в следующем году, мало что можно сделать, верно? Пока не выключайте машину - вы можете сделать еще больше, чтобы обновлять страницу, поддерживать поисковые роботы и получать сильные ранжирующие сигналы на следующий год.

1 месяц

Закройте сделку, которая только что закончилась, и узнайте, какова ваша рентабельность инвестиций. Убедитесь, что вы указали, что продажа закончилась и вернется в следующем году, и добавьте подписку по электронной почте для «VIP Sneak Peaks» для продажи в следующем году, чтобы создать списки адресов электронной почты.

Месяц 2 - 4

Используйте ремаркетинг, чтобы превратить своих покупателей в постоянных клиентов.

Месяц 5 - 6

Изменить содержание страницы. Изменить изображения, добавить даты, оптимизировать содержимое страницы и т. Д.

7 месяц

Расслабьтесь. Вам не нужно ничего делать.

8 месяц

Начните создавать обратные ссылки на эту страницу.

Обратный отсчет, создание Buzz & Prep

Сейчас мы находимся в то время года, когда вы начинаете смотреть на то, что вы будете делать для своей продажи. Будет ли это 40% от продаж в магазине или в магазине, например, 500 долларов с телевизора 4k? Какова ваша целевая аудитория и как вы хотите поговорить с ними? Где вы будете продвигать свою продажу?

Месяц 9 - 10

Определите вашу рекламную акцию, выберите даты и добавьте ее на свою страницу. Продолжайте создавать обратные ссылки на страницу и сообщайте людям, которые там приземляются, о предстоящих распродажах. Это также хорошее место для сбора электронных писем для людей, которые хотят получить напоминание или предупреждение о начале продаж (если вы этого еще не сделали), чтобы вы не теряли продажи для людей, заходящих на ваши страницы / сайт до продажи.

Работайте над своим бэкэндом, чтобы ваш сайт мог обрабатывать дополнительный трафик. Вы не хотите, чтобы ваш сайт падал, потому что у вас слишком много посетителей или продаж в любой момент времени. Проверьте производительность, пропускную способность и оперативную память вашего сайта, а также журналы ошибок, чтобы убедиться в отсутствии (или незначительных) ошибок. Кроме того, не забудьте провести стресс-тестирование своего сайта (для более подробного тестирования посетите блог Blaze Meter на Почему тестирование производительности имеет значение - оглядываясь назад на прошлые неудачи в Черную пятницу а также Уроки нагрузочного тестирования для Черной пятницы 2016 ).

Месяц 10 - 11

Объявление и продвижение! И еще раз проверьте производительность вашего сайта и повторите тестирование.

Продвигайте и удерживайте ваши продажи.

Советы по SEO-стратегии продаж

При работе над стратегией продаж SEO некоторые средства продаж очень полезны как для генерации трафика, так и для конверсии продаж.

• Используя текущий год и даты в заголовке, содержании и рекламных акциях, вы гарантируете, что клиенты знают, что эта продажа действительна.
• Использование баннеров с надписью «время истекает», «только два дня» или обратный отсчет времени создает некоторую актуальность на вашей странице или в ваших объявлениях в течение дня продаж и рекламных акций.
• Создайте руководство по покупкам или подаркам. В большие распродажи, такие как Черная пятница, многие люди ходят по магазинам, не зная, чего хотят. Предложение руководства на вашем сайте и на YouTube может помочь вашему клиенту найти то, что он хочет, независимо от того, где он находится (онлайн или просто в вашем магазине).
• В те дни, которые часто используются в последнюю минуту, мы предлагаем купоны людям, которые делятся вашей страницей продаж или домашней страницей с друзьями.

SEO-стратегия продаж, как и любая SEO-работа, является долгосрочной. Хотя ваша продажа продлится всего несколько минут, подготовка к ней - это медленные и постоянные усилия, которые строятся из года в год. Перестаньте быть частью кривой промышленного звонка и станьте отраслевым ориентиром не только для Черной пятницы, но и для всех остальных праздников.

Кредиты изображений

Популярное изображение: justyre / pixabay.com
Фото в посте: Создано Bethny Card / декабрь 2016
Скриншот Бетни Кард. Принятый декабрь 2016