1. 1 - Продемонстрировать улучшение рейтинга SERP
2. 2 - Показать количественный рост трафика
3. 3 - Докажите, что усилия SEO привели к увеличению количества конверсий и увеличению дохода

Хотя можно с уверенностью сказать, что если вы читаете этот веб-сайт, вы соглашаетесь с тем, что поисковая оптимизация является ценным и стоящим занятием, и объяснение важности участия в SEO-кампаниях для вашего босса или потенциального клиента может быть немного сложнее. Если эти люди не знакомы с основными практиками интернет-маркетинга, концепция инвестирования времени в исследование ключевых слов и генерацию обратных ссылок может показаться настолько чуждой, что эти лица, принимающие решения, могут отмахиваться от них.

Ключ к получению их на борт лежит в демонстрации количественного улучшения показателей, которые имеют значение для прибыли бизнеса. Вот как это сделать ...

1 - Продемонстрировать улучшение рейтинга SERP

Самый простой способ продемонстрировать, что ваши усилия по SEO приводят к ощутимым улучшениям, - это продемонстрировать улучшение ваших рейтинг страницы результатов поиска , Проще говоря, если вы концентрируете свои SEO-кампании на определенном наборе целевых ключевых слов, конечным результатом ваших усилий должно быть повышение рейтинга вашего сайта в результатах поисковых систем по этим запросам.

Отслеживать этот показатель просто, и есть ряд различных инструментов, которые помогут вам сделать это. И то и другое SEOMoz а также SEOBook предлагаем бесплатные программы отслеживания, которые отвечают этой потребности, в то время как такие программы, как SEOElite и Market Samurai, предлагают эту функциональность как часть более широкого набора инструментов.

Однако вы должны знать одну вещь: лучше всего использовать подобные инструменты вместо того, чтобы вручную просматривать поисковую систему Google, чтобы найти ключевое слово. Это из-за влияния персонализированного поиска. Если вы уже нажимали на свой сайт из поисковой выдачи Google, скорее всего, ваша история кликов приведет к искусственно высокому месту размещения, которое не будет реплицировано на компьютерах вашего босса или ваших клиентов.

2 - Показать количественный рост трафика

Другой легко измеримый способ продемонстрировать улучшения SEO - это отслеживание общего увеличение трафика , Если вы используете аналитическую программу, такую ​​как Google Analytics, вы можете показывать эти тенденции как в глобальном, так и в более детальном масштабе.

Например, в результате ваших SEO-кампаний общий трафик вашего веб-сайта должен был улучшиться, что можно легко продемонстрировать, установив период времени в Обзоре посетителей, чтобы отразить продолжительность работы над SEO вашего сайта. В зависимости от степени вовлеченности вашего босса или клиентов, вы также можете продемонстрировать улучшение среднего времени на сайте, показателя отказов или трафика с поисковых систем по сравнению с конкретными ссылками на сайты в зависимости от целей ваших кампаний.

3 - Докажите, что усилия SEO привели к увеличению количества конверсий и увеличению дохода

Конечно, хотя и рейтинг, и общий трафик могут быть полезными показателями с точки зрения демонстрации влияния ваших SEO-кампаний, у них также есть некоторые присущие им недостатки - и любой босс или клиент, имеющий практические знания в области SEO, должен это знать.

Взять, например, рейтинг SERP. По каким конкретным ключевым словам вы улучшили свой рейтинг? Любой, у кого есть инструмент исследования ключевых слов и немного дополнительного времени, может выйти и получить рейтинг за несколько неважных длинных ключевых слов - но это не значит, что ваша компания получит выгоду от этих ненужных рейтингов. Точно так же, даже если вы ранжировались по некоторым конкурентоспособным ключевым словам, ваши усилия не будут иметь большого значения, если эти рейтинги не отправляют реальных покупателей на ваш сайт.

То же самое относится и к трафику - то, что ваш трафик растет, не означает, что продажи гарантированно будут расти. Опять же, речь идет о качестве вашего трафика и о том, превращаются ли эти новые посетители в клиентов или нажимают кнопку назад через несколько секунд после прибытия на ваш сайт.

Поэтому, чтобы по-настоящему угодить разборчивому боссу или клиенту, вы должны показать, что ваши усилия по SEO привели к улучшению итоговых показателей сайта.

Первый шаг к определению того, оказали ли ваши усилия по SEO ощутимое влияние на доход вашей компании, - это настроить Отслеживание целей в вашей панели инструментов Google Analytics (в идеале, это должно быть настроено в начале вашей SEO-кампании, чтобы предоставить наиболее полный набор данных).

Для этого войдите в свою учетную запись Google Analytics и нажмите «Конверсии» на левой навигационной панели. Это отобразит набор из трех разных опций:

• Цели - Цели - это самый простой тип отслеживания конверсий, который можно реализовать, и они отслеживаются всякий раз, когда посетитель выполняет требуемое действие (например, загрузку элемента или переход на страницу «Спасибо»).
• Электронная торговля. Программа отслеживания электронной торговли Google Analytics интегрируется с корзиной покупок вашего сайта, чтобы предоставить конкретные данные об истории поиска и покупках посетителя.
• Многоканальные последовательности. Если вы используете серию одноразовых предложений или другой многоэтапный процесс продаж, то многоканальное отслеживание последовательности поиска в Google Analytics будет вашим лучшим выбором, хотя его может быть сложнее добавить на ваш сайт.

Выберите тип отслеживания конверсий, подходящий для модели монетизации вашего сайта, и следуйте инструкциям на панели инструментов Google Analytics, чтобы установить соответствующий код на своем сайте. Как только код будет на месте, вы начнете получать данные отслеживания конверсий немедленно, что должно предоставить вам как базовый показатель эффективности, так и тенденцию, указывающую, влияют ли ваши SEO-кампании на общие конверсии.

Но мы еще не закончили! Имейте в виду, что существует множество различных факторов, которые могут повлиять на коэффициент конверсии, поэтому для того, чтобы действительно сформировать пуленепробиваемое обоснование влияния ваших SEO-кампаний на эффективность вашего сайта в целом, нам также нужен способ отслеживать, действительно ли это увеличение конверсия является результатом более высокого рейтинга, которого вы достигли.

Для этого нам нужно настроить расширенный сегмент, который позволяет нам просматривать только конверсии, которые происходят из определенного источника трафика (в данном случае, органического поискового трафика). Вернитесь на панель инструментов Google Analytics и нажмите раскрывающееся меню «Расширенные сегменты» в верхнем левом углу области отображения.

В появившемся раскрывающемся меню вы можете выбрать один из сегментов Google по умолчанию («Неоплачиваемый поисковый трафик» подойдет для наших целей) или создать свой собственный, нажав кнопку «Новый пользовательский сегмент». Используйте флажок, чтобы выбрать новый сегмент и применить его к своим данным, а затем вернуться к данным цели конверсии, чтобы точно узнать, сколько продаж или других достижений цели произошло в результате увеличения органического поискового трафика.

Последний элемент, который вы захотите учитывать при обосновании своих SEO-кампаний, - это затраты, связанные с вашими усилиями и общий доход генерируется после учета этих расходов. Если вы вложили деньги в инструменты SEO, платные обратные ссылки или другие расходы, вычтите ваши расходы из валового дохода от конверсии, чтобы получить полную картину финансового воздействия ваших усилий по SEO.

В идеале, результаты всей этой обработки данных должны включать в себя чистую прибыль вашей компании (если нет, вы захотите переработать свои стратегии или использовать другие ключевые слова!). Но, продемонстрировав это убедительно, даже самые стойкие противники интернет-маркетинга и SEO-инвестиций будут вынуждены увидеть ценность ваших усилий.

Образ: danielmoyle