1. Органический поисковый трафик
2. Реферальный трафик
3. Показатель отказов
4. Рост посетителей
5. Коэффициент конверсии

Это проблема, с которой сталкивался почти каждый маркетолог: открыть свой пакет аналитики, чтобы столкнуться с ошеломляющим пулом статистики, графиков и цифр.

С чего начать?

И какие цифры следует отслеживать малому бизнесу, чтобы получить максимальную отдачу от его инвестиции в цифровой маркетинг ?

Рассмотрите приоритетность этих пяти показателей поисковой оптимизации (SEO), чтобы отслеживать и принимать решения о росте вашего бизнеса в Интернете:

Органический поисковый трафик

Любая компания, желающая сделать себе имя в Интернете, должна сосредоточиться на этом показателе, поскольку он, как правило, является самым высоким источником веб-трафика.

На долю органического поиска приходится 64% всех посещений сайта , согласно данным проводник 2014 года ,

В зависимости от вашей отрасли получение высокого рейтинга в поиске может занять от нескольких недель до нескольких лет. Но поскольку многие малые предприятия ориентированы на конкретные ниши, вы можете быстро получить результаты, создавая привлекательный контент, который использует релевантные ключевые слова.

Низкий органический поисковый трафик может указывать на то, что вы не:

• Оптимизация определенных областей вашего сайта для улучшения пользовательского опыта
• Написание заголовков страниц и метаописаний, которые побуждают пользователей нажимать
• Ориентация на правильные или достаточные ключевые слова - ваша основная аудитория может не найти вас
• Совместное использование и достаточное взаимодействие в социальных сетях - общие ресурсы помогают поисковым системам проиндексировать ваш контент

Реферальный трафик

Реферальный трафик ценится практически всеми организациями, но это особенно важно для маркетологов малого бизнеса. Это потому, что это показывает, удовлетворяете ли вы потребности своей ключевой аудитории.

Поскольку метрика определяется как посещения вашего сайта из источников, отличных от поисковых, высокий трафик рефералов может означать:

• Другие домены считают ваш контент достаточно ценным для ссылки на
• Члены вашего целевого рынка обмениваются вашими частями контента или веб-страницами
• В социальных сетях есть аудитория, которая переходит по ссылкам на ваш сайт, потому что ваши продукты или услуги привлекают их.

Чтобы увеличить реферальный трафик, активно продвигайте свой веб-сайт и контент, выходящий за рамки стандартной активности в социальных сетях .

Обращайтесь к отраслевым блогам, прося гостевой пост. Включите ссылку на ваш сайт в биографии вашего автора. Вам также следует рассказывать новости или предлагать главу своего бизнеса в качестве источника интервью новостным публикациям.

Показатель отказов

Люди отскакивают от вашей страницы, когда им не интересно, что она говорит. Вместо того, чтобы взаимодействовать с вашим сайтом, они закрывают окно или нажимают кнопку « Назад» .

Высокий показатель отказов вредит вашим усилиям по SEO, потому что:

• Означает, что ваша страница или сообщение не соответствует аудитории цель поиска
• Направляет людей на конкурирующие сайты, так как вы не можете удовлетворить их потребности
• Показывает, что ваш контент не поощряет пользователей изучать и узнавать больше о вашем бизнесе

Итак, как вы можете помочь этой метрической тенденции вверх?

Прежде всего, поищите в Google ключевую фразу, на которую ориентируется одна из ваших страниц. Вы можете узнать, что хочет узнать ваш рынок, основываясь на первом наборе результатов. Отредактируйте ваш контент соответственно .

В качестве меры предосторожности добавьте соблазнительный призыв к действию (CTA), чтобы направить посетителей на другую часть вашего веб-сайта.

Рост посетителей

Рост числа посетителей - это широкий показатель, но он важен для любого бизнеса - он дает общую картину того, как развивается ваше присутствие в Интернете , отслеживая органический, неорганический и реферальный трафик.

Исходя из того, как этот темп роста растет, вы можете установить цели и принять меры, чтобы (а) предотвратить ожидаемое снижение или (б) увеличить потенциальный прирост трафика.

Вы также можете разделить рост посетителей на новых и постоянных посетителей .

Увеличение числа новых посетителей обычно означает, что вы заработали больше рефералов и написали заманчивые заголовки. Увеличение числа возвращающихся посетителей обычно совпадает с низким показателем отказов, что означает, что ваш контент достаточно информативен, чтобы обеспечить целевую аудиторию.

Действуйте быстро, если ваш рейтинг посетителей падает - это может означать, что вы:

• Нужно настроить таргетинг на разные ключевые слова
• Слишком сильно полагайтесь на один источник трафика
• Создавайте контент, который не актуален или интересен
• У вас есть веб-сайт, по которому слишком сложно ориентироваться, что препятствует повторным посещениям.

Коэффициент конверсии

Конверсии могут быть единственным наиболее важным показателем SEO для маркетологов малого бизнеса.

Какой смысл привлекать людей на ваш сайт, если они не делают ничего значимого, когда они на нем? Кроме того, отсутствие активности может сделать или сломать достаточные маркетинговые расходы для компаний с ограниченными ресурсами .

Установите цели, которые соответствуют общей бизнес-стратегии вашей компании, чтобы создать точки конверсии на вашем сайте. Если вам нужно увеличить количество потенциальных клиентов, создайте форму для посетителей, чтобы забронировать телефонную встречу.

Затем создайте контент и пути на вашем сайте, которые указывают на него.

Чтобы увеличить число конверсий, попробуйте:

• Сплит-тестирование заголовки и CTA
• Включая только необходимые поля в формах, такие как имя и адрес электронной почты
• Добавление четких стимулов для завершения конверсии, таких как скидка
• Наличие отзывов и других типов социальных доказательств, которые показывают качество ваших продуктов или услуг

Поскольку вы сталкиваетесь с огромным количеством показателей SEO, подумайте о том, чтобы расставить приоритеты в этих пяти статистических данных при маркетинге малого бизнеса.

Все ключевые показатели эффективности онлайн, они должны помочь вам установить реалистичные цели и отслеживать важные ориентиры.

Маркус Гвидо - специалист по контент-маркетингу в замочная скважина - сервис программного обеспечения для анализа социальных сетей, который отслеживает тенденции и кампании, отслеживая ключевые слова и хэштеги. До прихода в компанию он работал в другом стартапе и двух маркетинговых агентствах, которые обслуживали малый и средний бизнес. Следуйте за ним и Keyhole в Твиттере: @keyholeco ,