1. Конверсионный подход
2. QID
3. Продажи
4. Плата за игру
5. Разработано для актуальности
6. Отзывы
7. Склад
8. преобразование
9. Поисковые поля
10. категория
11. Amazon SEO, который работает
12. КПП
13. Используйте отличные названия
14. Используйте изображения
15. Максимальное количество описаний продуктов
16. Заполните все поля ключевых слов
17. Исследование
18. A / B Test

Продажа на Amazon - это почти необходимость для современных многоканальных интернет-магазинов. Ведь платформе принадлежит больше, чем 55% всех поисков товаров в США ,

Однако, если вы переходите на Amazon со своего собственного сайта, рейтинг на Amazon требует сознательного отхода от традиционной тактики SEO.

В то время как Amazon SEO направлен на то, чтобы ваши страницы были выше других в поиске, он значительно отличается от Google и других поисковых систем. Даже если вы знакомы с традиционным SEO, вам все равно придется узнать, как работает алгоритм Amazon, чтобы добиться успеха.

Например, Google использует внешние алгоритмы, такие как ссылки, социальные сигналы, авторитет сайта и историю сайта в своем алгоритме ранжирования. Алгоритм ранжирования Amazon основывается исключительно на внутренних факторах, таких как продажи, названия, ключевые слова в поле поиска и доступность продукта.

В отличие от Google, где вы можете сосредоточиться на создании обратных ссылок и релевантных ключевых слов по всему сайту, Amazon ранжирует ваши продукты по отдельным продуктам, а не по всему вашему магазину. Вместо этого вы должны сосредоточиться на повышении продаж, качественного контента и конверсии посетителей, чтобы повысить свой рейтинг.

Если вы привыкли к Amazon и хотите узнать больше или планируете открыть учетную запись продавца Amazon, вы должны понять, как и почему Amazon ранжирует продукты, чтобы попасть на первую страницу.

Конверсионный подход

Основным отличием Amazon от Google является их алгоритм. Google использует более 200 факторов ранжирования, Amazon в первую очередь заботится о конверсии. Чем больше людей нажмут на товар и совершат покупку, тем выше рейтинг Amazon.

Amazon хочет делать продажи, и если ваш продукт конвертируется, он будет в рейтинге.

QID

Amazon отслеживает, какие продукты вы нажимаете, и покупаете ли вы их с помощью QID, который отображается в вашем URL, как только вы нажимаете на элемент. QID отслеживает, что вы нажимаете, что вы искали, чтобы получить к этому продукту, и если вы делаете покупку.

Затем он используется в рейтинге Amazon, потому что он показывает релевантность поиска и конверсию, что позволяет Amazon предсказать, если кто-то купит продукт, если он появится под определенным ключевым словом. На практике, если люди постоянно ищут товар, а затем нажимают на ваш продукт, но, в конце концов, покупают что-то другое, рейтинг вашего продукта падает. Если они нажмут на ваш продукт и купят ваш продукт, ваш рейтинг будет улучшен по этому поисковому запросу.

Продажи

Поскольку Amazon в конечном итоге хочет делать продажи, чем больше продаж вы делаете, тем выше вы будете в рейтинге. Продукты, которые продают больше, неизменно оцениваются выше, даже если они не оптимизированы и не оценены. Amazon анализирует ваши продажи с течением времени и оценивает продукты, которые имеют наибольшее количество продаж в течение срока их службы на рынке.

Amazon также использует что-то вроде показателя отказов Google. Если клиент нажимает кнопку «Назад» и переходит к другому результату поиска, это отрицательно влияет на ваш рейтинг. Однако, хотя Google обеспокоен качеством опыта, Amazon обеспокоен актуальностью.

Плата за игру

Хотя ранжирование продуктов с большим объемом продаж сначала имеет смысл с точки зрения рынка, у продавцов Amazon есть недостаток. Это похоже на то, как традиционные поисковые системы ранжируют сайты с большим трафиком. Но поскольку это один из основных сигналов ранжирования, он более экстремальный.

«Скорость продаж» Amazon - это скорость продаж продукта в течение определенного периода времени. Чем быстрее ваши продукты продаются, тем выше их скорость и лучше Amazon оценивает их. Как новый продавец, вы не сможете значительно повысить скорость продаж без использования рекламных продуктов Amazon, потому что вы не будете ранжироваться.

Если вы не можете позволить себе использовать PPC для увеличения продаж, чтобы повысить скорость продаж и повысить свой рейтинг, вам придется полагаться на высокий спрос на свои продукты, чтобы создать его органически, что не всегда успешно. Это особенно верно, если у вас много конкуренции на рынке.

Разработано для актуальности

Опять же, Amazon хочет помочь вам продавать товары, чтобы они зарабатывали деньги. Это дает вам преимущество перед Google, которому просто все равно, что вы продаете.

По этой причине Amazon предлагает несколько инструментов, разработанных для повышения релевантности и улучшения конверсии.

Отзывы

Отзывы активно используются в рейтинге. Дополнительные обзоры помогут вашим продуктам получить более высокий рейтинг, но в большинстве случаев вам нужен средний рейтинг в 3 звезды или выше, чтобы получить рейтинг. Amazon хочет знать, что клиенты будут довольны своей покупкой. Отзывы работают аналогично социальным сигналам от Google для поиска Amazon. Но они собираются только из списка продуктов, что значительно упрощает весь процесс. Ваша основная цель - получать отзывы и поддерживать их как можно более позитивными, тем самым повышая рейтинг и конверсию.

Склад

Amazon активно оценивает вас на основе акций. Если вы распродаете, ваш рейтинг упадет. Примите меры, чтобы предотвратить события, связанные с дефицитом, которые повредят вашему SEO.

преобразование

Чем выше коэффициент конверсии, тем больше Amazon будет оценивать вас по этому поисковому запросу. Если Google позволяет вам использовать синонимы нерелевантных ключевых слов для ранжирования ваших продуктов, Amazon активно наказывает вас за это. Если у вас слишком много кликов без покупок, ваш рейтинг снизится по этому поисковому запросу. Поскольку Amazon использует конверсию как основной фактор ранжирования, важно сосредоточиться на создании релевантных, полезных страниц, которые превратят продажи прежде всего.

Поисковые поля

Amazon позволяет вам заполнить 5 полей поискового запроса, чтобы сообщить им, что представляет собой ваш продукт и как его найти. В ваших интересах использовать все 5 и сделать их как можно более актуальными.

категория

Большая часть поиска Amazon осуществляется с помощью поиска по категориям, который вы можете использовать в своих интересах, гарантируя, что ваша категория продукта является как можно более конкретной.

Amazon активно работает, чтобы запросить информацию, которая им нужна для ранжирования релевантных товаров. Это сильно отличается от Google и Bing. Оба хотят, чтобы вы представляли информацию своим клиентам, которую они, конечно, будут проверять.

Amazon SEO, который работает

Ранжирование на Amazon означает понимание того, как работает рейтинг Amazon, оптимизация ваших заголовков и страниц для поиска и работа, чтобы обеспечить качественный опыт и стимулировать продажи. В конце концов, Amazon заботится только о том, чтобы заработать деньги и обеспечить качественный опыт для клиента, поэтому, если вы сосредоточитесь на этих двух моментах, ваш SEO должен быть естественным.

КПП

С помощью Программа рекламных продуктов Amazon может помочь вам увеличить продажи и повысить скорость продаж вашего продавца, что повысит ваш общий рейтинг. Тем не менее, вам следует сначала оптимизировать конверсию и во время кампаний с оплатой за клик, чтобы увеличить продажи и переходы с помощью кликов.

Используйте отличные названия

Названия являются одним из наиболее важных факторов ранжирования на Amazon, потому что они - первое, что видит клиент, кроме изображения. Если вы привыкли писать названия для обычных поисковых систем, вам придется изменить свою тактику для Amazon. В отличие от Google, Amazon ищет заголовки, используя отдельные слова, а не поисковые фразы, а это означает, что повторение слов и включение разных вариантов фраз (Coffee Maker, Coffee Machine) - пустая трата времени и пространства.

• Используйте каждое слово один раз
• Изучите свои варианты и проверьте, какие слова используют наиболее продаваемые конкуренты.
• Ваш продукт может подходить под любое сочетание терминов в вашем названии
• Используйте дескрипторы (4 ГБ ОЗУ, хлопок и т. Д.)
• Обращайтесь к болевым точкам из других продуктов (например, если вы видите, что клиенты жалуются на запах на предмете, укажите в названии «без запаха»).
• Напишите для клиента сначала. Название должно иметь смысл.

Используйте изображения

Вы уже знаете, что должны использовать высококачественные изображения, чтобы соответствовать рекомендациям Amazon, но они могут быть важной частью вашего рейтинга. В то время как большинство поисковых систем оценивают изображения, используя ключевые слова и метаданные, Amazon не делает. Тем не менее, они значительно повышают вашу конверсию, чтобы косвенно улучшить рейтинг.

• Используйте качественные изображения
• Добавьте текст, детализирующий уникальную ценность к изображениям или решите болевые точки (например: «Не путает» на паре наушников)
• Покажите продукты в использовании, когда это возможно

Максимальное количество описаний продуктов

Описания продуктов и маркеры не включены в поиск Amazon, но они используются для конверсии. Поскольку оптимизация конверсии является большой частью Amazon SEO, вы должны использовать ее, чтобы предлагать как можно больше полезной информации. Чем больше вопросов вы можете ответить о продукте в списке, тем легче ваш потенциальный клиент примет решение о покупке. Это похоже на Google в том, что Google также ранжируется за полезный контент. Но преобразование является вашим приоритетом.

Заполните все поля ключевых слов

Поля ключевых слов позволяют указать Amazon, что вы хотите найти. Тем не менее, вы должны подходить к этому как к вспомогательному названию вашего продукта. Отдельные слова в названии продукта, названии продавца и бренде автоматически включаются в ваши ключевые слова, и их повторное использование приведет к потере места для ключевых слов. Вместо этого используйте уникальные термины, которые вы найдете в поиске Amazon или с помощью инструментов ключевых слов.

Исследование

В то время как вы должны использовать инструменты исследования ключевых слов, Amazon обычно предлагает вам много информации, которую вы можете использовать для оптимизации ваших продуктов. Например, введя ключевые слова в поиске Amazon, вы увидите самые популярные ключевые слова для ввода. Или, посетив самые продаваемые товары в своей нише, вы можете увидеть:

• Их ключевые слова заголовка
• Их пули
• Изображений
• Плотность ключевых слов (о чем они говорят на странице)
• Отзывы (что нравится людям, что им не нравится, какие болевые точки, чего они хотят, что они получают и т. Д.)

Вся эта информация может помочь вам придумать лучшее название и описание продукта для ваших собственных продуктов, потому что вы знаете, что ищут люди, к чему они, вероятно, относятся с осторожностью и что сказать, чтобы повысить конверсию.

A / B Test

Важно продолжать тестировать названия продуктов, описания и пункты с течением времени, чтобы улучшить конверсию. Внесение небольших изменений и тестирование результатов может помочь вам значительно повысить коэффициент конверсии, особенно если вы тестируете результаты и работаете, чтобы одновременно предложить покупателям лучший опыт. При лучшей конверсии рейтинг вашего продукта, естественно, улучшится.

Алгоритм поиска Amazon сильно отличается от алгоритма Google, потому что их самые большие проблемы - это конверсия, продажи и удовлетворенность клиентов. Это означает, что вашей основной целью является интеграция оптимизации конверсии, а не оптимизации ключевых слов, использование продуктов от спонсоров Amazon для повышения скорости продаж и обеспечения оптимизации заголовков и областей ключевых слов для вашего продукта.

Поначалу переход с Google на Amazon может показаться сложным, но алгоритм поиска Amazon более прост, более ориентирован на продукт и почти полностью основан на продажах и конверсии. Если вы можете добиться высоких продаж, создать названия с соответствующими ключевыми словами и выделить уникальную ценность продукта, вы уже на правильном пути.

.yuzo_related_post img {ширина: 260 пикселей! важно; высота: 250 пикселей! важно;}
.yuzo_related_post .relatedthumb {line-height: 16px; фон:! важный; цвет:! важный;}
.yuzo_related_post .relatedthumb: hover {background: #ffffff! важный; -webkit-transition: фон 0.2s линейный; -моз-переход: фон 0.2с линейный; -опереход: фон 0,2 с линейный; переход: фон 0.2s линейный ;; цвет:! важный;}
.yuzo_related_post .relatedthumb a {color: # 323b43! важный;}
.yuzo_related_post .relatedthumb a: hover {color:}! важный;}
.yuzo_related_post .relatedthumb: hover a {color:! важный;}
.yuzo_related_post .yuzo_text {цвет:! важный;}
.yuzo_related_post .relatedthumb: hover .yuzo_text {цвет:! важный;}
.yuzo_related_post .relatedthumb {margin: 0px 0px 0px 0px; обивка: 5px 5px 5px 5px; }

jQuery (документ) .ready (function ($) {
// jQuery ('. yuzo_related_post'). equizer ({overflow: 'relatedthumb'});
jQuery ('. yuzo_related_post .yuzo_wraps'). equizer ({columns: '> div'});
})