1. В чем разница между контент-маркетингом и копирайтингом и копирайтингом?
2. Когда вы используете техники копирайтинга?
3. Что делает копирайтер?
4. Какая информация вам нужна, чтобы начать?
5. Как повысить вовлеченность ваших объявлений?
6. Источник, представление и авторитет
7. Общие боли
8. Презентация продукта
9. Что это решает
10. Продукт работает на меня?
11. Преимущества продукта
12. Формат, оплата, доступ и гарантия
13. Призыв к действию
14. Что такое психические триггеры и зачем их использовать?
15. нехватка
16. власть
17. Социальное доказательство
18. О нас
19. взаимность
20. убеждения
21. Вы знаете, что такое рассказывание историй?
22. Что не делать в копирайтинге?
23. Избегайте технического контента
24. Старайтесь не говорить о себе все время.
25. Не копируйте своего конкурента
26. Как объединить копирайтинг и SEO?
27. Сосредоточиться на опыте
28. Выберите хорошие ключевые слова
29. Создать "сканируемый"
30. Связь в текстах
31. Кто-нибудь может сделать копирайтинг?

Копирайтинг является одним из наиболее важных факторов для продажи любого продукта или услуги, особенно если ваш клиент находится в Интернете.

Но это обманывает любого, кто думает, что копия используется только с целью продажи. Вы также можете использовать текст, чтобы убедить своего посетителя подписаться на рассылку новостей, посмотреть видео или принять участие в опросе, например.

Короче говоря, копирайтинг - это способность убедить ваших посетителей или потенциальных клиентов сотрудничать с вами, устранить потенциальные возражения против вашего продукта и показать, как ваше решение подходит именно им.

Чтобы дать вам представление о важности этого процесса в стратегиях продаж, есть специалисты, полностью посвященные этой функции: копирайтеры .

Дайте пьесу и проверьте содержание в полном объеме!

В этом руководстве мы поделимся с вами тем, что узнали по этому вопросу, работая в Hotmart, и другими специалистами в этой области.

Проверьте статью и узнайте:

В чем разница между контент-маркетингом и копирайтингом и копирайтингом?

Это распространенная путаница во время дифференциации копирайтинга, контент-маркетинг и копирайтинг, в конце концов, все три работают с производством текстов для брендов, верно? Что отличает эти методы, так это цели и инструменты, используемые для их достижения.

Прежде всего нам нужно прояснить общую путаницу в отношении термина копирайтер. Слово на английском языке предназначено для обозначения любого человека, который пишет тексты, но на рынке цифрового маркетинга это имя чаще всего используется для профессионалов, которые пишут короткие тексты, посвященные конверсии, такие как электронные письма и реклама.

Копирайтинг работает с сильным покупателем, нуждается в исследовании и анализе производительности в нескольких деталях текста, ориентируясь на краткосрочный результат этого действия. С хорошим текстом для копирайтинга вы можете создавать объявления, которые могут привести к немедленным продажам и простым действиям для измерения успеха.

Контент-маркетинг больше связан с путешествием потребителей, привлекая новых клиентов с помощью таких материалов, как посты в блогах, электронные книги и инфографика. Как правило, результаты контент-маркетинга воспринимаются только в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Наконец, отдел новостей больше занимается созданием имиджа бренда, думая о действиях, которые сделают ваш проект узнаваемым широкой публикой.

Стоит отметить, что, хотя они играют разные роли, копирайтинг является основополагающим для их стратегии контент-маркетинга, и наоборот.

Подумайте об этом так: если вы пишете отличные статьи, но не привлекаете правильный трафик на свою страницу, становится все труднее стать ссылкой в ​​вашей ниша и, следовательно, приносить доход своими текстами , Копирайтинг работает, чтобы привлечь внимание к вашей странице, и при правильном направлении может помочь вам привлечь лояльных читателей и даже потребителей вашего продукта.

Также происходит обратное. Если вы создаете потрясающую рекламу, но когда вы нажимаете на ссылку, пользователи перенаправляются на сайт с плохим содержанием, тем более вероятно, что у вас будет высокий рейтинг кликов, но нет конверсии , В этом случае, ваш контент нуждается в улучшении.

Когда вы используете техники копирайтинга?

В отличие от многих людей, копирайтинг - это очень старая техника, используемая различными компаниями задолго до того, как интернет стал популярным.

И, несмотря на то, что они делят сходство с контент-маркетингом, копировальные материалы нашли свое первое большое место в Соединенных Штатах с прямым маркетингом.

Представьте себе время, когда было принято отправлять рекламные письма (прямая почтовая рассылка) потребителям. Специалист, ответственный за написание этих писем, должен был создать достаточно материала, чтобы привлечь больше покупателей и покрыть расходы на отправку сотен, тысяч и даже миллионов писем.

Эта потребность превратила текст в инструмент продаж и сегодня ROI Позитив в ваших интернет-кампаниях, вы должны иметь такое же мышление. Поэтому вы должны использовать техники копирайтинга во всех процессах взаимодействия вашего бренда и вашего покупателя.

Это означает, что ваш текст должен быть убедительным, даже если вы делаете бесплатный контент доступным для вашей аудитории. В конце концов, во многих из этих взаимодействий вы запрашиваете контактную информацию от вести , в обмен на материал, который вы доставляете.

Если ваша аудитория не осознает ценность того, что вы предлагаете, независимо от того, является ли это бесплатной или платной услугой, маловероятно, что она станет частым читателем и, конечно, у вас будет меньше возможностей развивать отношения с этим пользователем и сделать вас постоянным покупателем.

Что делает копирайтер?

Глупо думать, что работа копирайтера ограничена писательством. Честно говоря, письмо - самая быстрая и простая часть работы.

Перед написанием текста страница продаж копирайтер должен перечислить, какие потребности имеют отношение к потенциальному покупателю, проведя обширные исследования о том, как убедительно представить преимущества продукта персона вашего бизнеса.

Копирайтер должен знать, что покупатель ищет в предлагаемом продукте, и, в основном, понимать, что может отвлечь его от покупки: вызванные возражения ,

Например, во время рекламы пекарни копирайтер должен выяснить, где находится пекарня, и понять покупательскую привычку общественности, которая часто посещает заведение. Только тогда он сможет решить, стоит ли говорить, что хлеб всегда теплый, или подчеркнуть, что есть несколько вариантов тортов.

Да! Решают.

Хороший копирайтер должен решить, какую аудиторию рекламировать и каковы наиболее важные преимущества этого продукта или услуги. В конце концов, очень мало случаев, когда компании могли бы размещать рекламу в целом и эффективно.

Секрет должен быть конкретным во время написания, делая текст в качестве индивидуальной одежды для клиента. Если вы рекламируете Bahia, текст «Известный роскошный магазин прибывает в Сальвадор» будет иметь гораздо большее влияние, чем «Известный роскошный магазин прибывает в Бразилию», верно?

Какая информация вам нужна, чтобы начать?

Как мы уже говорили, прежде чем писать, мы проводим обширные исследования того, что хочет наш клиент и что в нашем продукте наиболее актуально для этой аудитории.

Для этого вы должны очень хорошо знать свою личность, постараться понять это и поговорить так, чтобы быть ближе к вашей повседневной жизни. Обратите внимание на боли и мечты этих пользователей. Именно в комментариях в социальных сетях, ответах по электронной почте или опросах вы найдете идеальный язык для использования в своих текстах.

Как насчет практического примера?

Андре - персональный тренер, готовый открыть тренажерный зал в районе Глория и будет использовать facebook Объявить новинку, достигнув только жителей, которые живут рядом с академией.

Для Андре величайшими качествами его академии будут:

1 место: новое оборудование
2 место: краткосрочное обучение
3 место: уроки танцев и бодибилдинга

Он уже знает, что в этом районе работает только еще один тренажерный зал: Академия площади, известная своим превосходным обслуживанием, но со старым оборудованием.

Перед созданием вашего объявления, Андре зашел в магазины по соседству, спросив владельцев, посещали ли они Академию площади, а если нет, то по какой причине.

Во многих своих беседах Андре был удивлен, обнаружив, что старое оборудование в Академии площади было не проблемой для жителей, а скорее очень обширными упражнениями.

С помощью этой информации личный тренер может создавать объявления, которые подчеркивают краткосрочные тренировки, которые он предложил, будучи гораздо более настойчивым в своей кампании.

Это была просто демонстрация того, насколько важен ваш профиль клиента для привлечения и удержания новых клиентов.

Таким образом, прежде чем создавать свой текст продаж, всегда имейте его в списке:

• Что беспокоит вашу перспективу?
• Каковы ваши мечты и как ваш продукт может помочь вам достичь их?
• Как ваш человек общается?
• По каким каналам он ищет информацию или проводит больше времени в Интернете?

Эти ответы, связанные с демографией от таких инструментов, как Google Analytics, должны послужить отправной точкой для создания контента.

Как повысить вовлеченность ваших объявлений?

Крюк (крюк)

В этой части у вас есть несколько секунд, чтобы привлечь внимание возможного покупателя. Используйте любопытную информацию о вашем рынке, что удивляет читающего и убеждает вас проверить всю презентацию.

Пример: знаете ли вы, что дети знают разницу между хорошим и плохим до завершения одного года?

Источник, представление и авторитет

Обратив внимание, вам необходимо подтвердить приведенную информацию, обосновав источник. Этот момент используется предпринимателем для демонстрации своего власть на предмет и, главным образом, чтобы укрепить свою миссию с этим продуктом.

Пример : меня зовут Люсия Гуэрра, я преподаватель с 24-летним опытом работы. Я помогаю начинающим мамам и папам преодолеть период неуверенности: первые месяцы малыша.

Общие боли

Прежде чем создать свой текст или видео продаж , вам нужно перечислить проблемы и желания потенциального покупателя, показывая, как ваш продукт или услуга могут помочь вам.

Пример: я знаю, что вы страдаете от небезопасной заботы о таком маленьком существе, которое еще ничего не знает о мире.

Презентация продукта

Сейчас самое время представить продукт и заявить о своей миссии в жизни потенциального покупателя.

Пример: то, что было разработано за эти 24 года работы, представляет собой полный материал, который учит, как справляться с основными сомнениями первых месяцев жизни ребенка.

Что это решает

Время должно сказать, какие проблемы решает продукт, давая понять, что он работает.

Пример: Узнайте, как определить первые признаки заболевания ребенка, понимая, когда он голоден, испытывает сонливость или даже при какой-то распространенной болезни того времени.

Продукт работает на меня?

Здесь, в дополнение к подтверждению того, что продукт предназначен для тех, кто смотрит видео, важно подтвердить эту идею рекомендациями других покупателей.

Пример: курс «Новые родители» предназначен для тех, у кого мало времени на очные курсы, и которые заинтересованы в том, чтобы наилучшим образом заботиться о вашем ребенке.

Посмотрите мнение тех, кто уже смотрел мои занятия и результаты, которые у них были:

- Отзывы от других покупателей-

Преимущества продукта

Перечислите бонусы вашего продукта тем, кто покупает.

Пример. В дополнение ко всем классам, в рамках онлайн-курса «Новые родители», вы получаете бесплатный доступ к секретной группе в Facebook, чтобы обсудить с другими матерями и отцами наиболее распространенные вопросы.

Формат, оплата, доступ и гарантия

Покажите пользователю формат продукта, сколько он заплатит за его приобретение, насколько легко получить к нему доступ (в случае цифровых продуктов, таких как онлайн курсы и электронные книги ), а также информацию, гарантирующую права потребителя, такую ​​как политика возврата и гарантийный срок.

Пример: курс «Новые родители» состоит из видео лекции на легкодоступном сайте.

оплата безопасно, и ваши данные защищены. Вскоре после одобрения покупки вы уже получаете в своем электронном письме логин и пароль для немедленного доступа к контенту.

Я создал метод, который может помочь родителям, и я настолько взволнован и уверен в продукте, что сделаю его доступным в течение 30 дней, чтобы вы могли его протестировать.

Это работает так: запишитесь на курс «Новые родители», и если в течение месяца вы сдадитесь и больше не захотите получать доступ к моему обучению, просто отмените его, и я верну регистрационный сбор.

Призыв к действию

После того, как вы продемонстрируете все преимущества своего продукта, пришло время показать посетителю следующие шаги через четкий призыв к действию.

призыв к действию это призыв к действию, в основном то, что вы ожидаете от посетителя после прочтения содержания вашей страницы, клика по объявлению и т. д.

Некоторые исследования показывают, что призыв к действию в отношении императива дает лучшие результаты, поскольку вы буквально говорите, что должен делать пользователь, но вам нужно будет провести некоторое тестирование со своей аудиторией, чтобы выяснить, работает ли эта гипотеза для вашей бизнес-модели.

Пример:

Загрузите бесплатную книгу по воспитанию детей.

Что такое психические триггеры и зачем их использовать?

Этот термин может показаться странным, но вы наверняка поражали эту технику всю свою жизнь.

Знаете ли вы, что продвижение в супермаркете, который объявляет последние единицы определенного продукта? Рекламные объявления, в которых известные люди рекомендуют определенный продукт? Эти два действия, которые мы только что процитировали, являются примерами ментальных триггеров.

В первой ситуации рекламодатель использует принцип дефицита для срочности покупателя, а во второй мы видим пример социального доказательства.

Умственные спусковые механизмы - один из самых важных инструментов, чтобы убедить общественность купить продукт. Наиболее используемыми являются: дефицит, авторитет, социальное доказательство, общность, взаимность и убеждения.

нехватка

Наличие ограниченного количества продукта заставляет людей придавать ему более высокую ценность и считает, что если они не совершат покупку в то время, у них не будет другой возможности.

Пример: последние доступные единицы из коллекции весна-лето

власть

Люди больше ценят мнение того, кого считают авторитетом в этом вопросе. Подумайте о своем путешествии как о потребителе: прежде чем покупать косметику, вы должны узнать мнение влиять специализируешься на теме или доверяешь радикальному спортивному блогеру?

Пример: Знайте метод, который Габриэла Пуглиси использует, чтобы тренироваться дома.

Социальное доказательство

Всякий раз, когда мы покупаем что-то в Интернете, мы делаем быстрый поиск, чтобы узнать оценки других покупателей. Положительные отзывы о товаре могут быть разницей между сделанной продажей и потерянной продажей.

Стоит подчеркнуть, что социальное доказательство должно быть правдой, чтобы принести ожидаемые результаты. С развитием Интернета становится все проще выявлять поддельные социальные свидетельства, и, поверьте мне, если покупатель почувствует себя обманутым, он никогда больше ничего не купит на своем сайте.

Пример: знать онлайн-курс, который является единодушным среди покупателей.

О нас

Одна из причин, по которой люди покупают, - это быть частью сообщества. Просто посмотрите на такие понятия, как семья, религия и национальность, чтобы понять, что человек - это социальное существо.

Включение такого чувства сообщества может быть отличной стратегией для привлечения вашего потребителя.

Пример: станьте частью крупнейшего виртуального игрового сообщества в мире.

взаимность

Когда кто-то имеет хороший опыт с чем-то, что он заработал от вас, он чувствует себя обязанным ответить взаимностью. Поэтому мы подчеркиваем важность создания ценности для клиентов, прежде чем предлагать покупку.

Если вы часто предоставляете полезный контент, ваши подписчики не будут против платить за доступ к полному контенту.

Пример: Загрузите наш бесплатный путеводитель по японской кухне.

убеждения

Делиться своими убеждениями - это лучший способ создать личность у людей, которые думают, как вы.

Пример: Считаете ли вы, что сосредоточенность имеет решающее значение для вашей профессиональной жизни? Нажмите здесь и узнайте, как расставлять приоритеты на ежедневной основе.

Вы знаете, что такое рассказывание историй?

Делать онлайн-продажи Также важно иметь хороший продукт, чтобы создать привлекательную коммуникацию, способную привлекать пользователей и поддерживать их вовлеченность до тех пор, пока они не почувствуют себя в безопасности при совершении покупки.

Один из лучших способов помочь расширить аудиторию и улучшить конверсию - это рассказывать истории, навык, также известный как рассказывание историй. Причина этого проста: человеческому мозгу легче сохранять истории, чем сохранять данные.

Таким образом, кому-то будет легче заинтересовать ваше объявление, если вы расскажете историю какого-то покупателя, который решил проблему благодаря вашему продукту, чем если текст сосредоточен на таких функциях, как продолжительность видео, например. Рассказывание историй способствует гуманизации продукта / услуги и приближению вашего бренда к потребителю.

>> Приятно узнать больше о силе рассказывания историй ,

Что не делать в копирайтинге?

Как вы уже видели, для хорошего копирайтинга есть несколько важных моментов. Но, конечно, есть и некоторые ошибки, которые могут поставить под угрозу качество вашего текста и, следовательно, ваши конверсии.

Пойдем к ним.

Избегайте технического контента

Прежде чем приступить к работе с вашим контентом, читатель должен понять, что вы говорите. Поэтому избегайте слишком много технических формулировок при описании вашего продукта. Это плохо для пользователя и отталкивает людей, которые хотят узнать больше об этом.

В некоторых нишах может потребоваться немного более технический язык, но в целом текст должен быть прямым и объективным.

Старайтесь не говорить о себе все время.

Представьте себе следующее письмо:

От: Производитель
Кому: Клиент

Добрый день, так и так.

Здесь мы увидели, что вы зашли на мой сайт и подписались на рассылку. Хотите купить курс продвинутой механики всего за 1500 долларов?

Искренне ваш

Возможно, вы заметили, что в этом случае предприниматель не проявляет интереса к посетителю и тому, что заставило его зайти на ваш сайт. Он просто беспокоится о продаже.

Это может показаться нелогичным, поскольку ваша цель состоит в том, чтобы получать доход от вашего бизнеса, но правда в том, что люди не любят тратить время на чтение текста, в котором просто говорится о продукте. Пользователи хотят идентифицировать себя с этим контентом, и для этого вы должны сосредоточиться на потребностях вашего клиента, прежде чем предлагать покупку.

Не копируйте своего конкурента

Всякий раз, когда вы пишете какой-либо контент, интересно, что вы делаете анализ того, что ваш конкуренция делает это, потому что они, вероятно, будут иметь больше знаний, чем кто-то, кто выходит на рынок прямо сейчас.

Однако это не означает, что вы должны использовать тот же подход, что и другие компании, чтобы общаться с вашей аудиторией. Ваш текст должен отражать вашу личность и ценности вашей компании. Это один из самых важных шагов, чтобы продемонстрировать доверие и построить прочные отношения с вашей аудиторией.

Как объединить копирайтинг и SEO?

До сих пор мы предоставили несколько советов по созданию контента, привлекательного для вашей аудитории. Теперь мы научим вас, как оптимизировать вашу страницу, чтобы привлечь внимание поисковых систем, таких как Google, Yahoo и Bing, и повысить ваш рейтинг.

Сосредоточиться на опыте

Бесполезно создавать запоминающийся контент, если человек заходит на вашу страницу и ему нужно долго ждать загрузки, если меню не интуитивно понятно или вы используете в своих текстах светло-синий шрифт.

Это может звучать глупо, но все вышеперечисленное имеет решающее значение для взаимодействия с пользователем и влияет на взаимодействие вашей аудитории с контентом.

Обеспечение положительного пользовательского опыта является одной из самых больших потребностей для тех, кто хочет привлечь больше трафика и стать эталоном на своем рынке. Необходимо дать стимул посетителю стать постоянным читателем, поскольку перед таким большим количеством онлайн-вариантов пользователю гораздо проще закрыть свою страницу и найти другой блог, посвященный той же теме.

Выберите хорошие ключевые слова

Ключевое слово - это термин, который синтезирует тему, освещаемую в вашем блоге или на веб-сайте. В идеале, он должен быть достаточно конкретным, чтобы помочь посетителю решить проблему, и соответствующим, чтобы привлечь трафик.

Один из лучших способов найти хорошие ключевые слова - это поиск самых популярных терминов, связанных с темой, к которой вы обращаетесь. Для этого вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, Search Console и Google Keyword Planner - все бесплатные сервисы, доступные всем, у кого есть аккаунт в Google.

После того как вы выбрали ключевое слово, обязательно используйте его в заголовке статьи, мета-описании и текстовом теле, чтобы поисковые системы могли определить, на какой контент вы ориентируетесь.

Создать "сканируемый"

Создавая контент, подумайте об альтернативах, которые сделают чтение максимально удобным для вашего посетителя.

Избегайте очень больших блоков текста и используйте изображения, чтобы обогатить ваше объяснение. Этот фактор особенно важен для мобильных пользователей, которые просматривают свой контент на небольших экранах.

Связь в текстах

Вставка ссылок в текст может помочь в понимании темы и обогащении опыта читателя. Краткий пример: публикация о контент-маркетинге может содержать ссылки на более конкретный контент, такой как социальные сети, электронные книги и многое другое.

Важно настроить систему управления контентом таким образом, чтобы ссылки открывались в другом окне, чтобы человек не мог распространить чтение и покинуть вашу страницу. Если вы позаботитесь об этом, ссылки помогут вашему читателю, направив вас к темам, которые также могут быть ему интересны.

Кто-нибудь может сделать копирайтинг?

Вопреки распространенному мнению, способность хорошо писать - это не то, что мы рождены, чтобы знать, как делать, и, подобно мышце в теле, лучший способ усовершенствовать эту способность - это тренировать ее.

Так что, если бы мы могли дать какой-то совет предпринимателю, который хочет создавать контент, это было бы: начать писать. Создайте блог или профиль в социальных сетях, поделитесь текстами со своими подписчиками, только тогда у вас будет параметр, чтобы узнать темы, которые больше всего понравятся вашей аудитории, и каковы наилучшие способы представления вашего продукта.

В случае копирайтинга для рекламы мы должны начать с небольших инвестиций и провести некоторое тестирование со своей аудиторией, а не тратить бюджет на кампании, которые не приносят результатов для вашего бизнеса.

Если вы заинтересованы в работе с продукцией для Интернета, ознакомьтесь с нашими руководство о том, как создать блог.

• Этот пост был первоначально опубликован в октябре 2017 года и обновлен, чтобы содержать более полную и точную информацию.