1. Наш эксперт - Айрес Луцарис
2. Связаться с вашей целевой аудиторией
3. 1. SEO и бизнес-сайты
4. 2. Ответы Yahoo, Quora и форумы по продуктам Google
5. Используйте правильный тон с каждой группой.
6. Не продавайте, а укрепляйте доверие.
7. Не работай, будь надежным.
8. Дай им больше, чем они просят.

Это снова время года ... Летние дни позади, и большинство ваших потенциальных клиентов вернулись из отпуска. Они ищут способы улучшить онлайн-производительность своего бизнеса, и вам нужно быть рядом с ними (иначе вы потеряли их из-за конкурента).

Но где вы находите людей, нуждающихся в SEO, и как вы предлагаете им свои услуги SEO? Сегодня мы обратились к одному из лучших в своей области за ответ: Aires Loutsaris, ведущий консультант по SEO из Великобритании (и лояльный SEO PowerSuite пользователь).

Наш эксперт - Айрес Луцарис

Айрес Луцкарис - руководитель SEO в одном из крупнейших британских SEO агентств. SEO.CO.UK и консультант по SEO в известном британском агентстве цифрового маркетинга Aira , Он также руководит собственной SEO-консультацией через Portas Group

За 10-летний опыт работы в SEO (а также 6-летний опыт управления кампаниями PPC и в социальных сетях) Айрес работал с десятками малых предприятий и крупных компаний.

В Aires есть курс SEO с более чем 2,2 тыс. Оплачиваемых студентов в Udemy, а также курсы SEO для владельцев малого и среднего бизнеса.

Если вы только что решили заработать немного денег в качестве консультанта по SEO и ищете своего первого SEO-клиента, или хотите расширить SEO-бизнес, которым вы уже давно занимаетесь ... Прежде всего, вас ждут некоторые глубокое стратегическое планирование относительно того, где найти ваши перспективы и как превратить их в платящих клиентов.

Для SEO-агентств и консультантов, которые занимают высокие позиции в Google по ключевым фразам , самый простой способ конвертировать клиентов, конечно, через входящие ссылки.

Однако для тех, кто не имеет большого или совсем низкого ранга (о Ирония), вариантов не так уж много. Многие оптимизаторы обращаются к платной рекламе - и, хотя, на мой взгляд, она всегда работает для привлечения трафика, привлечения внимания и клиентов, она никогда не должна использоваться в качестве надежной долгосрочной стратегии.

«С платной рекламой сумма капитала, необходимого для привлечения SEO-клиента, слишком высока, особенно когда вы можете бесплатно подключить к нему одного и того же клиента»

Альтернативой платной рекламе является стратегия, на которой я остановлюсь - она ​​немного более трудоемкая, чем просто размещение рекламы, но гораздо более эффективная (и абсолютно бесплатная). Эта стратегия работала очень хорошо для меня на протяжении всей моей карьеры в SEO.

Связаться с вашей целевой аудиторией

Если ваши клиенты не могут вас найти (с помощью обычного поиска или вашей рекламы), вам остается только пойти за ними самостоятельно.

Это то место, где большинство моих усилий было вложено в последние несколько лет, и где я смог преобразовать крупнейших клиентов, с которыми я когда-либо работал .

Ваша стратегия здесь заключается в следующем:

• Установить критерии поиска;
• Найдите людей, которые ищут советы по SEO;
• Обращайтесь, предлагая свою помощь и опыт.

Прежде чем ты начнешь:

Создайте список ваших целевых ключевых слов

Вы знаете, что ищете людей, которые ищут помощь SEO или ищут агентство SEO; но они не всегда выражают свои потребности так явно. Ваши потенциальные клиенты могут задавать более конкретные вопросы, связанные с определенными аспектами SEO - например, последние обновления Google или ручные штрафы. Прежде чем приступить к поиску клиентов, рекомендуется сесть и составить полный список ключевых слов, которые вы будете использовать в поиске, как общие термины, связанные с SEO, так и более конкретные ключевые фразы, предпочтительно связанные с аспектами SEO, которые вы специализируете. в. Вот пример того, как может выглядеть ваш список:

• выбирая SEO агентство
• лучшие SEO компании
• рекомендую SEO агентство
• сколько стоят услуги SEO

• восстанавливается от пингвина
• как построить качественные ссылки
• избавиться от плохих обратных ссылок
• Google ручной штраф

Где:

Здесь есть места для поиска потенциальных клиентов

Люди, нуждающиеся в помощи SEO, обычно имеют похожие вопросы, и эти вопросы обычно размещаются на похожих сайтах:

1. SEO и бизнес-сайты

Сообщения LinkedIn Pulse, Группы LinkedIn, SearchEngineJournal, SearchEngineLand, MOZ, SEOChat, Форумы DigitalPoint, электронная консультация, UKBusinessForums и другие SEO форумы и т. д. - все эти сайты могут быть идеальным местом для поиска потенциальных клиентов SEO.

Стратегия здесь заключается в том, что вы хотите перемещаться по этим сайтам в поисках комментариев или сообщений, касающихся личного SEO или опыта цифрового маркетинга.

Чтобы быстро просмотреть страницы этих сайтов, используйте простые команды поиска в Google, такие как:

site: example.com ваше ключевое слово
site: example.com "ваше ключевое слово"

Совет. Получаете слишком много результатов?

Если вы ошеломлены количеством результатов, которые вы получаете по своим запросам, вы можете сузить его, чтобы убедиться, что вы участвуете только в последних обсуждениях и отвечаете на вопросы, которые были опубликованы не так давно. Для этого нажмите « Инструменты поиска Google» на странице результатов Google, нажмите «В любое время» и выберите диапазон дат, для которого вы хотите получать результаты.

2. Ответы Yahoo, Quora и форумы по продуктам Google

Бесчисленное количество владельцев сайтов или SEO менеджеров либо жаловались на недавнее наказание Google, которое они получили, либо просили совета по этому вопросу.

«Взаимоотношения, полученные от Yahoo Answers и Google Product Forums, составляют около 90% моей клиентской базы».

Yahoo Answers и Quora - это две отличные маленькие пристанища для экспертов по любому предмету, который можно себе представить, включая все темы, связанные с SEO. Просто запустите ваш сайт: answers.yahoo.com и site: quora.com в Google.

Вы, вероятно, будете удивлены тем, на сколько вопросов еще нет ответа. Так что пишите!

Форумы по продуктам Google - это место, куда вы можете обратиться за советом или поделиться своим опытом по множеству тем. Веб-мастера и владельцы бизнеса часто делятся своими проблемами, связанными с SEO, на форумах - идеальное место для вас, чтобы вмешаться и дать совет.

Совет: из ключевых слов идеи?

Не беспокойтесь, если у вас закончились варианты ключевых слов для поиска потенциальных клиентов в Google. Просмотреть через Раздел Google для форумов по продуктам - вы будете удивлены, обнаружив, что не менее половины постов имеют отношение к SEO.

После того, как вы запустите поиск, у вас должен получиться список из десятков потенциальных клиентов, с которыми вы потенциально можете связаться и предоставить услуги SEO. Но сначала вам нужно классифицировать ваши перспективы и создать правильную стратегию для каждой группы.

Кто:

Определите свой рынок и сегментируйте свою аудиторию

Ваша идеальная стратегия во многом будет зависеть от того, предлагаете ли вы свои услуги Большим брендам или МСП (малым и средним предприятиям). Поэтому, прежде чем приступить к работе, вы должны сегментировать свои перспективы и уточнить свой список, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям правильным образом.

Если вы пытаетесь установить связь с крупными брендами , то у человека, с которым вам приходится общаться, обычно будет заголовок: директор по цифровому маркетингу, менеджер по SEO, руководитель SEO, директор по маркетингу, менеджер по маркетингу, менеджер по цифровому маркетингу и т. Д.

Если вы пытаетесь установить связь с МСП , у человека, с которым вам придется общаться, обычно будет заголовок: «Учредитель, соучредитель, генеральный директор, владелец, совладелец, управляющий директор» и т. Д.

Как:

Правильно представляйте свои услуги

Используйте правильный тон с каждой группой.

Ваш «тон голоса» при работе с каждым из крупных брендов и МСП будет совершенно другим. Для людей, пользующихся большим брендом, вы должны постоянно преследовать и настаивать на организации чата или собраться вместе в рабочее время (с 9 до 5). Помните, что большинство из этих менеджеров по маркетингу или SEO не хотят заключать сделки, тем более что их участие в этих форумах может происходить в нерабочее время или ради личной выгоды, а не для компании, которую они представляют.

Для людей малого и среднего бизнеса любое время и любое место для подключения идеально, вы просто предлагаете свои два цента совета и позволяете им преследовать вас.

Не продавайте, а укрепляйте доверие.

Когда вы тянетесь, вы не хотите сразу заниматься жесткой продажей. Предложите свои индивидуальные советы, рекомендации или советы по каждому конкретному случаю и сделайте все возможное, чтобы предложить час видео-консультации или очную встречу. Доверие и облигации, которые вы сформируете, вскоре превратят бесплатную консультацию в платную коммерческую сделку.

Пример из жизни:

Первым клиентом, которого я когда-либо подписывал, был владелец строительной компании, которая спрашивала на форуме, как трудно было бы найти определенное ключевое слово. Таким образом, я провел примерно одну минуту исследования ключевых слов и обнаружил, что это определенное ключевое слово получало только 30 поисков в месяц. Я дал ему знать и предложил набор альтернативных ключевых фраз, которые получили гораздо более высокие объемы поиска. Через пару часов он связался со мной через форум и через LinkedIn. Позже днем он подписал контракт, и по сей день он остается одним из моих клиентов.

Не работай, будь надежным.

Напишите такие убедительные аргументы и обоснования, чтобы подтвердить свой ответ, что ваши пальцы болят от печатания, а ваш мозг устал от мышления. Работа, которую вы выполняете сейчас, даст вам хорошую отдачу в будущем - многие из ваших ответов получат высокие оценки в Google (особенно ответы от Quora) и будут постоянно привлекать новых клиентов.

Дай им больше, чем они просят.

Есть небольшая хитрость, которую я не должен был бы действительно раздавать, но здесь идет. Отвечая на вопрос потенциального клиента, предоставьте бесплатный отчет о проверке сайта (не просто предлагайте его - дайте им сразу же, не спрашивая).

Каким образом бесплатный аудит помогает вам точно победить клиента? Во-первых, это позволяет вам лучше понять проблему потенциального клиента - и насколько это серьезно. Во-вторых, скорее всего, вы обнаружите, что на их сайте больше проблем, чем они знают. Информирование их об этих проблемах (и подкрепление их отчетом о ревизии белой метки) и предоставление им информации о возможных последствиях может стать отличным основанием для предоставления ваших услуг.

«Когда я помогал потенциальным клиентам решить проблемы SEO на их сайтах, количество конверсий удваивалось, просто запустив их сайт с помощью SEO PowerSuite WebSite Auditor»

SEO PowerSuite's WebSite Auditor особенно удобно для этого. Я нахожу этот инструмент очень полезным для анализа потенциальных целей и помощи в моей работе с населением, так как он охватывает самый широкий спектр SEO-факторов, которые я видел в SEO-приложении. У WebSite Auditor нет ограничения на количество проверок, которые вы можете проводить - так что вы можете в буквальном смысле сделать столько проверок для потенциальных клиентов, сколько захотите, и это ничего не будет вам стоить.

Пример из жизни:

Я наткнулся на потенциального клиента Quora, который искал законные и быстрые способы создания ссылок. Я провел быстрое сканирование WebSite Auditor и обнаружил, что клиент даже не думал о SEO на месте - их метаописания и заголовки были слишком длинными, дублированными или пустыми. Вряд ли какое-либо из их целевых ключевых слов было найдено в метатегах, H1s или H2s. Сайт также был недружелюбным по отношению к мобильным устройствам и полон ошибок, таких как плохие перенаправления. Поэтому я собрал обширный ответ с точки зрения построения ссылок, но также упомянул, что даже с лучшими обратными ссылками у них было очень мало шансов занять хорошие позиции в Google в своей конкурентной нише (красота и мода). Я приложил отчет, где они могли видеть все ошибки и проблемы, которые были на сайте. Они вернулись ко мне в течение часа - мне даже не пришлось предоставлять им свои услуги. Простой аудиторский отчет сделал свою работу.

В двух словах, выше приведен мой план привлечения клиентов, который я успешно использовал для развития собственной клиентской базы. Ничего необычного, но нужно соблюдать определенные процедуры. Если вы заберете несколько выводов из всей этой статьи, я бы хотел, чтобы это было следующим: Тусоваться в нужных местах. Тусоваться с правильной толпой. Не продавайте первым - предложите помощь, и продажа завершится сама собой. И заводите друзей в индустрии - направление клиентов к друзьям и экспертам, которым они доверяют, невероятно распространено среди SEO-консультантов.

Удачи в поиске новых клиентов SEO - надеюсь, мой совет пригодится!