1. Что такое SEM?
2. Что такое SEO?
3. SEO на странице
4. SEO OFF-PAGE
5. Как можно дифференцировать результаты поиска в SEO и SEM?
6. В чем основное различие между SEO и SEM?
7. SEO против SEM, метрики для рассмотрения
8. Количество ключевых слов
9. стоимость
10. время
11. Гибкость стратегии к изменениям
12. CTR
13. содержание
14. видимость
15. Изменения в рейтинге
16. измерение
17. Какую стратегию выбрать, SEO или SEM?
18. инфографика

(Обновлено 20 марта 2017 г.)

В рамках поискового маркетинга существуют существенные различия между стратегиями органического позиционирования ( SEO ) и управлением рекламными ссылками в поисковых системах, известной как SEM (Seach Engine Marketing).

Часто эти два понятия путают пользователи, хотя на практике SEO и SEM влияют на различные области на страницах результатов поисковой системы .

Что такое SEM?

Концепция SEM ( Seach Engine Marketing ) относится к продвижению сайта в поисковых системах посредством использования платной рекламы на таких платформах, как Google AdWords или Bing Ads , И иногда эта концепция распространяется и на другой тип рекламы через эти и другие демонстрационные платформы и социальные сети, где она обычно оплачивается на основе кликов, генерируемых рекламой. С помощью этой стратегии цель состоит в том, чтобы обеспечить немедленный доступ к нашему веб-сайту, поскольку, поскольку мы настраиваем кампании и предлагаем уйти, наши объявления могут появляться.

Что такое SEO?

Концепция SEO ( поисковая оптимизация ) относится к работе по оптимизации и увеличению популярности веб-сайта с целью отслеживания этого сайта поисковыми системами, правильной индексации и достаточной релевантности для некоторых или Многие страницы отображаются в верхних позициях поисковых систем по определенным поисковым запросам пользователей.

Таким образом, речь идет о том, чтобы появиться в первых результатах (в идеале на первой странице и, если возможно, в первых пяти позициях) поисковой системы для набора поисковых запросов, которые нас интересуют, но без необходимости платить прямая рекламная плата за каждый визит, благодаря чему мы очень актуальны и / или популярны. И это то, что, чтобы ответить на поиск, различные поисковые системы оценивают десятки или даже сотни сигналов от всех веб-сайтов, чтобы определить, какие из них являются лучшими ответами на этот поиск, с тем чтобы пользователи имели лучший опыт можно и найти то, что они ищут быстро и легко.

Сайт, оптимизированный для SEO , с большей вероятностью позиционирует себя на верхних позициях органических результатов .

Может быть, вы тоже заинтересованы

В рамках SEO-позиционирования есть 2 больших набора факторов, которые мы можем оптимизировать :

SEO на странице

Он охватывает все те действия, которые мы выполняем на нашем собственном веб-сайте, чтобы оптимизировать его для поисковых систем. Например, иметь удобные URL-адреса, сократить время загрузки, предоставить оригинальный и релевантный контент, обеспечить пользователю безопасность и хороший опыт просмотра ...

SEO OFF-PAGE

Он охватывает все те действия по оптимизации, которые используются для повышения популярности нашего сайта. Это достигается главным образом за счет того, что другие сайты ссылаются на нас (каждый ссылающийся на нас сайт дает нам вотум доверия, а также в зависимости от популярности сайта, который ссылается на нас, эта ссылка имеет большую или меньшую ценность). Как это достигается? Например, через публикацию гостевых статей в других блогах, регистрацию в соответствующих тематических каталогах, распространение контента, распространяемого вирусами в социальных сетях и на сторонних сайтах, публикацию пресс-релизов и, в конечном счете, ссылки в Интернете на нашу тему. или сектор ... Эти признаки являются внешними факторами , поскольку они не подразумевают реализацию технических изменений в нашей сети.

SEO и SEM, следовательно, являются двумя стратегиями или способами работы позиционирования в поисковых системах, полностью дополняющими друг друга, и на самом деле настоятельно рекомендуется в большинстве случаев работать как согласованно, так и совместно.

Как можно дифференцировать результаты поиска в SEO и SEM?

Очень просто, в поисковых системах рекламные или платные объявления показываются под тегом "реклама", рекламными ссылками или подобными (например, в случае Google, Bing или Yahoo!). Обычно эти результаты появляются в верхней области, но мы также можем иногда видеть их в боковой области и в нижней части страницы.

Для обычных результатов SEO нет метки, и они обычно отображаются сразу после первых рекламных ссылок.

Визуальные различия в поисковой системе между SEO и SEM

В чем основное различие между SEO и SEM?

Основное различие между SEO и SEM заключается в том, что с помощью стратегии SEO нам не нужно брать на себя прямую стоимость каждого посещения, как мы делаем со стратегией SEM. Однако, как мы увидим, это не означает, что SEO всегда дешевле осуществлять или не связано с какими-либо затратами.

Комбинация как SEO, так и SEM особенно привлекательна для получения лучших результатов в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

SEO против SEM, метрики для рассмотрения

Чтобы установить различия между SEO и SEM , мы проанализируем следующие аспекты:

Количество ключевых слов

• SEO : ограниченное количество ключевых слов.
• SEM : неограниченное количество ключевых слов.

По крайней мере, в принципе.

Когда мы предлагаем стратегию SEO, количество ключевых слов, с которыми мы можем работать, ограничено , так как оно зависит от количества контента и страниц, которые есть у нашего сайта. Обычная вещь - работать над ключевым словом и его небольшими вариациями (единственное и множественное число, с предлогом и без него и т. Д.) Для каждой страницы. Если мы попытаемся обработать каждую страницу по нескольким ключевым словам, мы обнаружим, что в конце концов эта страница не имеет отношения ни к одному из них. Это все равно, что пытаться работать с разными темами на одной странице, когда идеальным является сосредоточиться на одной вещи на странице. Лучше много говорить о чем-то, чем о многих вещах (на уровне одной страницы). Поэтому, если на нашем портале мало разделов контента, у нас не будет слишком много вариантов. Напротив, если мы разрабатываем новые разделы и содержание, мы расширим наши возможности, чтобы быть более актуальными с нашим SEO. Если у нас нет интернет-магазина, очень хороший вариант - включить блог на наш сайт.

В случае платной рекламы (SEM), поскольку это система торгов, мы можем выбрать все ключевые слова, по которым мы хотим уйти, заплатив, конечно, если мы получим за них клики. Это позволяет нам определять те ключевые слова, которые приносят квалифицированный трафик и генерируют конверсии. Поэтому он служит нам как для процветания, так и для обращения. Однако вы должны быть осторожны, потому что, если мы сделаем ставку на нерелевантные ключевые слова, поисковые системы обнаружат это и заставят нас заплатить дополнительную стоимость, чтобы мы вышли на улицу, что затруднит нам появление или показ нам меньше раз. Кроме того, если мы делаем ставку на очень широкие ключевые слова, мы рискуем получить много кликов низкого качества, что будет стоить нам много. Это причины, по которым во многих поисках никто не объявлен.

стоимость

• SEO : мы платим за работу по оптимизации (профессионал в области заработной платы, внешнее агентство или SEO агентство) .
• SEM : оплачивается за посещения (в Google, Bing и т. Д.) И управление кампаниями (специалист по платежной ведомости, внешнее агентство или агентство SEM).

Определение стратегии SEO с краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными последствиями и ее выполнение требуют работы одного или нескольких специалистов, которые прекрасно знают эту задачу. Это включает в себя персонал с техническими знаниями на веб-уровне для работы над аспектами, связанными с технологией нашего веб-сайта (скорость загрузки, оптимизация тегов и HTML-код ...), и персонал, специализирующийся на создании контента, то есть люди, которые умеют писать и общаться. Во многих случаях сложно найти человека, способного эффективно работать в обоих направлениях, поэтому может быть интересно иметь два разных профиля (один более технический, а другой ориентированный на написание и копирование) или работать с агентством, которое предоставляет услугу полный. В противном случае наша стратегия SEO может хромать.

В случае SEM профессионал должен знать, как работают основные платежные платформы в поисковых системах, особенно в Google AdWords. Эти платформы становятся все более сложными, когда вы знаете, как они на самом деле работают, но дают нам множество возможностей для организации кампании за несколько минут, поэтому очень легко и быстро создать кампанию, которая обманывает наши деньги, не достигая результатов. , Принимая во внимание, что каждый клик, который они нам производят, будет сопряжён с дополнительными затратами с одним профессиональным, мы должны принять это во внимание.

В любом случае, как для SEO, так и для SEM, мы должны помнить, что тот, кто его выполняет, должен быть хорошо подготовленным профессионалом в этих областях, и лучше, если у него есть опыт. Мир онлайн становится все более конкурентоспособным и профессиональным, поэтому, если другие добиваются большего успеха, чем мы, либо потому, что у них больше опыта или больше бюджета и ресурсов, они с большей вероятностью позиционируют себя лучше. Поэтому нам нужно будет определить наши маркетинговые цели на основе того, с кем мы конкурируем, и быть разумным в отношении того, чего мы можем достичь с помощью наших ресурсов.

время

• SEO : результаты получаются, прежде всего, в среднесрочной / долгосрочной перспективе .
• SEM : результаты получаются практически сразу, и вы можете со временем расширять все, что хотите.

Хотя бывают случаи, когда мы можем получить первые результаты SEO за несколько дней, нормальная вещь, особенно когда у нас есть проект, который начинается с нуля, состоит в том, что результаты требуют времени, чтобы прийти. Иногда недели и другие месяцы. Непрерывная и непрерывная работа, которая разрабатывается (всегда будут вещи, которые мы можем улучшить или улучшить) - вот что заставит наш портал взлететь в любой момент. Это потому, что поисковые системы хотят убедиться, что наш проект серьезный и долгосрочный. Иногда случается, что мы проделали безупречную работу по оптимизации, и мы не получаем едва видимых результатов. И внезапно в один прекрасный день наши позиционные стремительные взлеты просто продолжили непрерывную работу, но не предприняли никаких действий, которые могли бы оправдать этот взлет. И с тех пор мы должны посвятить себя поддержанию этого и дальнейшему его улучшению, потому что оно также может быть потеряно.

С другой стороны, благодаря стратегии SEM мы можем за считанные минуты оказаться на первом или втором месте результатов поиска, превосходя все результаты SEO. Это заставит нас получать результаты (посещения и конверсии) практически с нуля минут. Тем не менее, SEM-кампания требует много экспериментов и анализа, особенно в начале, который известен как оптимизация кампании. Хотя вы должны ожидать результатов в первый месяц, до второго, третьего или четвертого вы обычно не получите лучшие результаты. Поэтому было бы неплохо иметь немного терпения, если мы увидим, что в первый месяц продажи еще не амортизируют стоимость кампании, если вы видите работу, которая прогрессирует и решает проблемы, с которыми мы сталкиваемся. Эти проблемы иногда зависят не от самой кампании, а от той части воронки конверсии, которая зависит от самой компании (способность закрывать возможности или потенциальных клиентов, иметь действительно интересный продукт или услугу, цену). конкурентный, ...) и в Интернете. Вы должны видеть это также с точки зрения того, что новый конкурент выходит на рынок, и конкуренция будет двигаться и усложнять нам, иногда даже используя неэтичные методы или мошенничество с кликами.

И как только наша кампания SEM заработает, мы не должны рассматривать ее как стратегию, которая заменяет SEO, а как дополнительную и дополнительную стратегию. Несмотря на то, что наша кампания прибыльна, мы можем использовать этот тип рекламы для регулярных и постоянных конверсий, посещений или продаж. В нашем случае у нас все еще есть кампании, которые начались в 2006 и 2007 годах. На самом деле, для многих компаний стратегия SEM привлекает наибольшее количество конверсий и является необходимой. Тем не менее, есть также предприятия, в которых стратегию SEM сложно монетизировать и она ограничена, при этом преобладает SEO.

Гибкость стратегии к изменениям

• SEO : это не гибкий к изменениям.
• SEM : он очень гибок к изменениям.

В SEO-позиционировании, чтобы изменения вступили в силу , иногда тратятся дни или недели . Например, чтобы произошло изменение заголовка, роботу поисковой системы необходимо снова просканировать страницу и обновить результат в ее индексе на своих серверах. И мы не можем предложить менять названия каждый день.

В SEM любое изменение в кампании применяется немедленно. Например, измените тексты объявлений, приостановите ключевое слово, которое не дает нам хороших результатов, добавьте другие, измените то, что мы предлагаем, чтобы поднять или понизить нашу позицию ...

CTR

• SEO : несколько исследований показывают, что CTR (рейтинг кликов) ниже 5-й позиции составляет менее 5% , что значительно обуславливает работу по оптимизации. На самом деле, выход на вторую страницу практически не похож на то, чего не происходит, поскольку только 1% пользователей тратят на первую страницу. А если оставить первое, то обычно клики приближаются к 30%.
• SEM : в случае рекламных систем, таких как AdWords, вы можете получить очень высокие CTR в первых 4 результатах, то есть те, которые выходят в зону TOP, достигая показателей выше 10% и до 30% в случай нахождения на первой позиции .

Есть пользователи, которые предпочитают нажимать на обычные результаты (SEO), прежде чем платить, потому что они знают, что они являются рекламой.

Мы оставляем вам исследование что говорит о CTR.

Что можно сделать? ... Есть реклама, которая, поскольку она имеет коммерческую цель, предлагает пользовательский контент, а не то, что они ищут. Однако, если кампания SEM разработана правильно, это не должно происходить в значительной степени. Если поиск имеет коммерческое намерение, объявление может быть таким же или более релевантным, чем результат SEO, учитывая большую информацию, которую он может содержать (Google недавно расширил расширение своих объявлений).

В любом случае, как в SEO, так и в SEM, CTR уменьшается с позицией. Чем ниже мы, тем меньше кликов мы получим.

содержание

• SEO : вы должны искать оригинальность, расширение, качество и актуальность.
• SEM : вы должны искать, прежде всего, актуальность, в дополнение к тому, чтобы придать ей более коммерческий фокус, больше внимания уделяя конверсии.

В SEO содержание страниц, которые появляются в первых органических результатах поиска, определяется релевантностью веб-сайта в рамках определенной темы или сектора и качеством его содержимого . Поэтому, более вероятно, что пользователь может найти ответ на то, что он ищет в обычных результатах поиска.

Со своей стороны, стратегия SEM имеет ясную и очевидную коммерческую цель . Вот почему в большинстве случаев это содержимое не соответствует потребностям пользователей , выполняющих поисковые запросы. Если вы работаете с SEM, настоятельно рекомендуется иметь специальные целевые страницы, которые очень ориентированы на то, чтобы дать пользователю то, что он ищет, и направить его на конвертацию, используя тексты и утверждения, которые побуждают к действиям, и облегчают пользователю достижение цели. что мы собрали вместе с кампанией (регистрация, запрос, звонок, бюджет, загрузка, продажа ...).

видимость

• SEO : нет никаких гарантий появляться в первых результатах .
• SEM : с момента начала кампании возможно, что она появляется в первых результатах .

Работая с SEO, никто не может гарантировать, что вы будете появляться на первой странице результатов обычного поиска или в определенной позиции в определенное время. Кто говорит это, или пытается обмануть вас, или использует неэтичные или мошеннические методы, которые во многих случаях могут привести к серьезным наказаниям. За этим должна быть работа, это понятно, и обычно дело в том, что эта работа достигнет определенных результатов в течение разумного периода времени (недели) и постепенно прогрессирует.

Тем не менее, следует предположить, что может случиться так, что позиционирование будет выполняться месяцами или даже годами, а цель не будет достигнута (позиционирование страницы для поиска в ТОП10), поскольку конкуренты были там в течение длительного времени или имеют ресурсы, превосходящие нам. В этом случае вы должны искать другие типы решений.

В SEM, если вы правильно оптимизируете кампанию, вы окажетесь на первой странице почти мгновенно и даже на первой позиции. Это легко, если вы инвестируете в кампанию, у вас будет видимость. И если вы сделаете большую ставку, вы можете пойти первым. Тем не менее, в конечном счете, это не просто много подталкивать, а структурировать кампанию и правильно ее оптимизировать. С помощью SEM можно уйти первым и заплатить меньше, чем вторым. Хотя в гиперконкурентных средах логика заключается в том, чтобы лучше позиционироваться, когда вы предлагаете цену.

Изменения в рейтинге

• SEO : нет больших колебаний с точки зрения позиции в рейтинге результатов.
• SEM : танец позиций может быть постоянным.

В SEO, как правило, нет большого танца рейтинговых позиций, поскольку учитываются сотни факторов, и одному сигналу сложно произвести важные изменения. Большие изменения обычно происходят, когда алгоритмы поисковых систем реализуют модификации, которые влияют на взвешивание некоторых сигналов. Это обычно происходит несколько раз в год. Поэтому, если веб-сайт очень хорошо расположен, его трудно преодолеть за короткий промежуток времени.

Одним из основных факторов позиционирования является возраст домена, а также свежесть контента . Так что, с одной стороны, старые сайты имеют определенные преимущества. С другой стороны, самые последние статьи, как правило, имеют большую актуальность, чем старые.

В SEM, наоборот, колебания с константами, поскольку, если какой-либо из конкурентов изменяет свою ставку или вносит изменения в кампании или в Интернете, рейтинг объявлений изменяется, что зависит от математической формулы, которая имеет Подсчитайте ставку и коэффициент качества, который рассчитывается в режиме реального времени для каждого поиска.

измерение

• SEO : все сложнее измерить .
• SEM : легко контролировать.

Если мы используем какой-либо инструмент веб-аналитики, как Google Analytics , мы поймем, что, поскольку Google обеспокоен конфиденциальностью при поиске , определяя как « Не предоставлено » ключевые слова, которые пользователи ищут в Google с начала сеанса, труднее узнать запросы или ключевые слова, для которых мы находимся. получать трафик .

Чтобы измерить показатели, связанные с позиционированием SEO, мы можем использовать инструменты для веб-мастеров, предлагаемые поисковыми системами, в случае Google - Search Console . Этот инструмент дает нам некоторую информацию о позициях и ключевых словах, которые сгенерировали нам клики, но эта информация неполная, что затрудняет работу любого SEO.

В SEM благодаря инструментам, которые предоставляют рекламные платформы, такие как Google AdWords , у нас могут быть все данные и статистика ключевых слов и показателей, связанных с кампанией . Легко определяйте ключевые слова, по которым мы получаем больше посещений, конверсий, ... Кроме того, в Google Analytics мы также можем получить эту информацию полностью.

Первоначальные инвестиции в AdWords могут быть действительно интересными, чтобы узнать, какие слова ищутся, которые приносят нам трафик на наш сайт, а какие являются лучшими конвертерами.

Какую стратегию выбрать, SEO или SEM?

Если вам нужна немедленная видимость , рекомендуется использовать SEM. Вы можете оказаться в ТОП области результатов поиска, превосходя результаты SEO. Принимая во внимание, что органическая SEO-кампания может занять недели или месяцы, чтобы попасть на первую страницу Google.

В Иденто, как SEO агентство и SEM Предлагаем вам проанализировать свой бизнес ( свяжитесь с нами без обязательств ), чтобы увидеть, какой из них будет наиболее эффективным, хотя в большинстве ситуаций сочетание того и другого даст вам результаты в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе .

SEO или SEM Какой выбрать?

В рамках этой смешанной стратегии для SEO вы можете начать пытаться позиционировать те ключевые слова, которые, например, имеют более высокую цену за клик (CPC) на платформах, таких как Google AdWords, а также на локальных сайтах . Поэтому периодически вы можете анализировать результаты и проверять, были ли эти ключевые слова позиционированы SEO, чтобы прекратить ставку на них в AdWords. Таким образом, вы будете иметь видимость в поисковых системах, и, кроме того, вы сможете постепенно снижать прямые расходы .

инфографика

Поделитесь этой инфографикой на своем сайте, вставив этот код:

А вы, какую стратегию вы предпочитаете, SEO или SEM? Оставьте нам комментарий.